中國(guó)感冒藥市場(chǎng)分析

1、感冒藥的市場(chǎng)容量

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)的記錄，目前在中國(guó)常見(jiàn)病癥的自我診斷比例中最高的是感冒，

占常見(jiàn)病癥的89.6%,高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診斷率使得眾多的感冒藥目的消費(fèi)者不

再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買(mǎi)藥。因此，現(xiàn)階段，在中國(guó)藥物零售市場(chǎng)中，感冒藥的銷(xiāo)售額

約占藥物零售總額的15%,按目前中國(guó)OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售額為200億元來(lái)計(jì)，感冒藥的市場(chǎng)份額約為30

億元，

2、市場(chǎng)特性

綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場(chǎng)具有如下幾種特性：

第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引起的原因是著涼或流感病毒傳染,而這兩方面的原因

都具有明顯的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，輕易著涼，春季由于氣候濕潤(rùn)、溫度合適又是流感肆虐的

季節(jié)。因此感冒藥的銷(xiāo)售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷(xiāo)售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。

第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售排行中，含匹藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，另一方面是中西藥結(jié)合，

最終才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對(duì)乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引起的一

系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。

第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)份

額的65%,而國(guó)內(nèi)企業(yè)則占35%,這一現(xiàn)象可稱(chēng)之為〃外強(qiáng)內(nèi)弱"。

3、消費(fèi)特性

感冒藥的消費(fèi)具有如下四大特性：

第一，隨意性。由于大多數(shù)消費(fèi)者懂得感冒雖然不治療也會(huì)在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)

自己有了感冒后來(lái),只有55%的消費(fèi)者會(huì)即時(shí)購(gòu)置感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重

程度，選擇在第2天或第3天購(gòu)置，假如在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話(huà)，有10%的消費(fèi)者表達(dá)不會(huì)購(gòu)置。因

此,從以上數(shù)據(jù)看來(lái)，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。

第二：速效性。由于消費(fèi)者規(guī)定感冒藥能迅速消除其癥狀，使其可以從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦

中解脫出來(lái)，因此，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感昌藥的速效性

使得純中藥制劑與西藥制劑競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多了一道檻。

第三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購(gòu)置感冒藥時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇著名度高，有較大影響力的名牌

產(chǎn)品，而很少選擇低著名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一種例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品

如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費(fèi)者在選擇這些產(chǎn)品時(shí)，只規(guī)定價(jià)格合適就行。

第四，非自主性。消費(fèi)者由于對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)的缺乏,在購(gòu)置決策上受廣告、醫(yī)生提議、親朋好

友的提議和其他外部原因的影響，在消費(fèi)上展現(xiàn)一定的非自主性。4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況

據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、

白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂(lè)信感冒靈、力克舒等二十多

種品種。

(1)按價(jià)格水平來(lái)分：價(jià)格在10元如下的藥物占感冒藥總銷(xiāo)售量的62%，總銷(xiāo)售頷的28%;價(jià)

格在10~15元的藥物占總銷(xiāo)售量的33%，總銷(xiāo)售額的64%"介格在15~40元的感冒藥占總銷(xiāo)售額

的8%。

(2)按企業(yè)性質(zhì)來(lái)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷(xiāo)售額、

銷(xiāo)售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的61%、75%;國(guó)產(chǎn)品牌重要有感康、感冒通等8種，其銷(xiāo)

售額、銷(xiāo)售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的39%、25%。

(3)按所含成分性質(zhì)來(lái)分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥物

種總數(shù)的79%,中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感染藥物種總數(shù)的21%。

5、~上六個(gè)月全國(guó)藥物零售市場(chǎng)感冒藥銷(xiāo)售前十名品種

俳序

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10感康片

板藍(lán)根顆粒

日夜百服嚀片

泰諾感冒片

雙黃連口服液

白加黑感冒片

維C銀翹片

速效傷風(fēng)膠囊

新康泰克膠囊

科達(dá)琳片

感康片

雙黃連口服液

日夜百服嚀片

板藍(lán)根顆粒

白加黑感冒片

新康泰康膠囊

泰諾感冒片

維c銀翹片

抗病毒口服液

速效傷風(fēng)膠囊上六個(gè)月板藍(lán)根顆粒

抗病毒口服液

雙黃連口服液

感康片

抗病毒顆粒

維c銀翹片

泰諾感冒片

日夜白服嚀

白加黑感冒片

速效傷風(fēng)膠囊

二、中國(guó)感冒藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)規(guī)模

雖然中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)有30億元的市場(chǎng)容量，不過(guò)近年來(lái)，市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售額卻沒(méi)能跟得上這一

數(shù)據(jù)，據(jù)資料顯示，中國(guó)感冒藥的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為15億元，的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額為18億元，年增長(zhǎng)率為

20%,由于上六個(gè)月受非典疫情的影響，板藍(lán)根、抗病毒口報(bào)液成為人們必備的防止良藥，一度曾出

現(xiàn)脫銷(xiāo)的現(xiàn)象，因此估計(jì)的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額將超過(guò)25億元，到達(dá)近年來(lái)的最高水平。所近以綜合以上

數(shù)據(jù)及市場(chǎng)走勢(shì)，預(yù)測(cè)中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在21~23億元之間，在21億左右的也許性

更大。2、市場(chǎng)的總體趨勢(shì)

的中國(guó)感冒藥市場(chǎng)將會(huì)展現(xiàn)如下幾種特性：

(1)純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍(lán)根顆粒將會(huì)比的銷(xiāo)售量下降。

雖然非典的威脅尚在，但中國(guó)政府的防止措施得當(dāng)，雖然有發(fā)生將會(huì)被迅速得到控制，不會(huì)出現(xiàn)

上六個(gè)月的混亂局面，因此抗病毒口服、板藍(lán)根的銷(xiāo)量比會(huì)出現(xiàn)明顯的下浮，在此提醒生產(chǎn)這些產(chǎn)品

的廠家切勿盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，以免出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓。

(2)純中藥制劑的地位將逐漸上升，由于人們對(duì)于中藥抗病毒、抗菌功能的逐漸認(rèn)識(shí)，老式的中

藥抗感冒藥的制劑將會(huì)逐漸替代芍一定副作用的西藥制劑。

(3)雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但中國(guó)感冒藥市場(chǎng)唱主角的仍然會(huì)是以西藥為主的

西藥制劑，感康、日夜百服嚀也許重新奪回感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售排名的寶座。

(4)中國(guó)感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額的逐年增長(zhǎng)將引起新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，的中國(guó)感冒藥市場(chǎng)將是諸候爭(zhēng)

霸、風(fēng)起云涌的局面。

3、中國(guó)感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售前5位產(chǎn)品預(yù)測(cè)

第T立：感康

優(yōu)勢(shì)：①長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)；②很好的渠道；③口碑效應(yīng)；

第二位：日夜百服嚀

優(yōu)勢(shì)：①醫(yī)院、藥店雙渠道場(chǎng)順；②有固定消費(fèi)群體；③品牌效應(yīng);

第三位：板藍(lán)根顆粒（抗病毒口服液）

優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑;②非典后遺效應(yīng);③部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌;

第四位：泰諾感冒片

優(yōu)勢(shì)：①已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；②良好的療效；③忠實(shí)消費(fèi)群體的形成；

第五位：雙黃連口服液

優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑；②黃連很好的抑菌作用；③同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)較少。

4、值得注意的幾點(diǎn)

①終端工作不容懈?。?/p>

雖然近幾年來(lái)感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但中國(guó)感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將展現(xiàn)一派新的群

雄割據(jù)戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)將趨于劇烈。由于OTC的特殊性，使得其市場(chǎng)操作更像日用消費(fèi)品，因此要想嬴得感

冒藥市場(chǎng)的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的原因，因此競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將集中在感冒藥市場(chǎng)的終端——零售藥

店。

由于德國(guó)默克等國(guó)際藥業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)的OTC市場(chǎng)，因此，的感冒藥市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)新的品牌加入

競(jìng)爭(zhēng)的行列。屆時(shí)，終端的競(jìng)爭(zhēng)將更趨劇烈。因此，在此提醒目前感冒藥市場(chǎng)的某些老品牌，千萬(wàn)不

要盲目輕敵，放松終端工作，而給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新品牌以機(jī)會(huì)，痛失感冒藥市場(chǎng)份額和排名寶座。

②小心新一輪的價(jià)格戰(zhàn)：

感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性有也許促使部分老品牌以及新進(jìn)品牌使用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)重新劃分市場(chǎng)，而目

前處在中價(jià)位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場(chǎng)33%的銷(xiāo)售量，64%的銷(xiāo)售額，低價(jià)位的感冒藥

（10元如下）占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售量的62%、銷(xiāo)售額的28%,因此從銷(xiāo)售量來(lái)看，低價(jià)位的感冒藥仍

占主導(dǎo)地位，價(jià)格將是吸引大部分消費(fèi)者作出決策的重要根據(jù)。假如品牌自身具有一定的可靠性，而

價(jià)格又比同類(lèi)產(chǎn)品低，消費(fèi)者就非常輕易變化對(duì)本來(lái)品牌的忠誠(chéng)度，從而轉(zhuǎn)向新品牌。因此，在此提

醒某些既有的老品牌，要親密關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，小心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以?xún)r(jià)格手段爭(zhēng)奪自己的市場(chǎng)份額。

③促銷(xiāo)仍需加強(qiáng)：

店面的促銷(xiāo)一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推薦、賣(mài)場(chǎng)的陳列在促使消費(fèi)者作出最終購(gòu)置決

策上比廣告更有影響力，因此針對(duì)零售藥店的促銷(xiāo)工作仍需加強(qiáng)。近年來(lái)，一直居于中國(guó)零售市場(chǎng)銷(xiāo)

售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢(qián)廣告也沒(méi)做，卻頻頻得勝，究其原因就是終端工作做得好。一年

365天，他們每天派促銷(xiāo)員在零售藥店搞現(xiàn)場(chǎng)試用促銷(xiāo),由于每天都見(jiàn)