2026年中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）促銷策略設(shè)計(jì)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種促銷方式是通過(guò)短期的激勵(lì)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.優(yōu)惠券屬于營(yíng)業(yè)推廣中的（）。A.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣B.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣C.針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣D.以上都不是3.企業(yè)邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，利用的是（）促銷方式。A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷4.抽獎(jiǎng)屬于營(yíng)業(yè)推廣中的（）手段。A.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣B.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣C.針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣D.以上都不是5.企業(yè)通過(guò)參加公益活動(dòng)來(lái)提升品牌形象，這屬于（）促銷策略。A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷6.以下哪種促銷方式成本相對(duì)較高？（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷7.買一送一的促銷活動(dòng)屬于（）。A.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣B.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣C.針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣D.以上都不是8.企業(yè)在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息，屬于（）促銷方式。A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷9.銷售競(jìng)賽是針對(duì)（）的營(yíng)業(yè)推廣方式。A.消費(fèi)者B.中間商C.銷售人員D.以上都不是10.企業(yè)舉辦新品發(fā)布會(huì)，主要運(yùn)用了（）促銷策略。A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.以下屬于公共關(guān)系活動(dòng)的有（）。A.新聞發(fā)布會(huì)B.贊助體育賽事C.發(fā)布企業(yè)宣傳片D.消費(fèi)者滿意度調(diào)查2.營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)包括（）。A.刺激性強(qiáng)B.短期效果明顯C.能迅速增加銷售量D.費(fèi)用較高3.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.針對(duì)性強(qiáng)B.能及時(shí)反饋信息C.促進(jìn)購(gòu)買行為D.成本低4.廣告的要素有（）。A.廣告主B.廣告信息C.廣告媒介D.廣告受眾5.以下哪些屬于針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式？（）A.批量折扣B.推廣津貼C.銷售競(jìng)賽D.合作廣告三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”）1.營(yíng)業(yè)推廣是一種長(zhǎng)期的促銷策略。（）2.廣告只能通過(guò)電視媒體進(jìn)行傳播。（）3.人員推銷的效果主要取決于銷售人員的個(gè)人能力。（）4.公共關(guān)系活動(dòng)的目的是直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（）5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)吸引大量消費(fèi)者參與。（）6.企業(yè)的促銷策略可以只采用一種方式。（）7.營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象只能是消費(fèi)者。（）8.廣告的內(nèi)容必須真實(shí)可靠。（）9.人員推銷不需要考慮成本因素。（）10.公共關(guān)系活動(dòng)能提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述廣告促銷的作用。2.營(yíng)業(yè)推廣有哪些主要形式？3.人員推銷的基本步驟是什么？五、案例分析題（總共2題，每題15分，請(qǐng)根據(jù)案例內(nèi)容回答問(wèn)題）1.某手機(jī)企業(yè)推出一款新手機(jī)，為了提高銷量，采用了多種促銷策略。在各大媒體上投放了大量廣告，介紹手機(jī)的性能和特點(diǎn)；舉辦了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者均可參與抽獎(jiǎng)；邀請(qǐng)了明星代言，提升品牌知名度；同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商給予一定的推廣津貼，鼓勵(lì)他們積極銷售。（1）請(qǐng)分析該企業(yè)采用了哪些促銷方式？（2）這些促銷方式分別有什么作用？2.一家餐廳為了吸引更多顧客，在開(kāi)業(yè)初期采取了以下促銷措施：在餐廳門口張貼大幅海報(bào)宣傳菜品特色；推出消費(fèi)滿一定金額送優(yōu)惠券的活動(dòng)；邀請(qǐng)美食博主前來(lái)品嘗并在社交媒體上分享體驗(yàn)。（1）該餐廳運(yùn)用了哪些促銷策略？（2）這些策略對(duì)餐廳的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？答案：一、1.C2.A3.B4.A5.B6.D7.A8.A9.C10.B二、1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.AB三、1.×(營(yíng)業(yè)推廣是短期促銷策略)2.×(廣告?zhèn)鞑ッ浇槎鄻?3.×(還受企業(yè)策略等影響)4.×(目的是樹(shù)立形象等)5.×(不一定)6.×(常多種結(jié)合)7.×(還有中間商等)8.√9.×(需考慮成本)10.√四、1.傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購(gòu)買欲望，提高品牌知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，引導(dǎo)消費(fèi)觀念等。2.優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、滿減、會(huì)員制、展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示等。3.尋找潛在顧客，事前準(zhǔn)備，接近顧客，介紹產(chǎn)品，處理異議，促成交易，售后跟蹤。五、1.（1）廣告、營(yíng)業(yè)推廣（抽獎(jiǎng)）、公共關(guān)系（明星代言）、針對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣（推廣津貼）。（2）廣告吸引關(guān)注了解產(chǎn)品；抽獎(jiǎng)刺激