2025年中職市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)定位策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：請(qǐng)從每小題的四個(gè)選項(xiàng)中，選出一個(gè)最符合題意的答案。(總共20題，每題2分)1.市場(chǎng)定位的核心是A.尋找差異化B.滿足需求C.制定策略D.占領(lǐng)市場(chǎng)2.企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端、高品質(zhì)，針對(duì)追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者群體，這屬于A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位3.通過(guò)強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，這是A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)峙定位4.市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)調(diào)研D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)5.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這是基于A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素6.定位理論的提出者是A.菲利普·科特勒B.杰克·特勞特C.彼得·德魯克D.邁克爾·波特7.某企業(yè)將產(chǎn)品定位為適合戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，這是依據(jù)A.使用者定位B.產(chǎn)品特色定位C.顧客利益定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位8.當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)原有的市場(chǎng)定位不再適應(yīng)市場(chǎng)變化時(shí)，會(huì)采取A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)峙定位9.市場(chǎng)定位的最終目的是A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加市場(chǎng)份額C.滿足消費(fèi)者需求D.樹(shù)立品牌形象10.企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間和精力，這是A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位11.依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買頻率、忠誠(chéng)度等行為因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這是A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分12.企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的市場(chǎng)定位，直接與其競(jìng)爭(zhēng)，這是A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)峙定位13.市場(chǎng)定位中，尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)屬于A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)市場(chǎng)確定C.定位策略制定D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)14.某企業(yè)產(chǎn)品定位為針對(duì)年輕時(shí)尚的消費(fèi)者，這是基于A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素15.企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性，這是A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位16.市場(chǎng)定位的起點(diǎn)是A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)調(diào)研D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)17.依據(jù)消費(fèi)者生活方式、個(gè)性等心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這是A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分18.企業(yè)將產(chǎn)品定位為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，滿足價(jià)格敏感型消費(fèi)者，這是A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位19.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，選擇避開(kāi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用的定位策略是A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)峙定位20.市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵在于A.準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.加大宣傳力度D.降低產(chǎn)品價(jià)格第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）答題要求：請(qǐng)從每小題的五個(gè)選項(xiàng)中，選出兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)選、多選、少選均不得分。(總共5題，每題3分)1.市場(chǎng)定位的要素包括A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.品牌2.常見(jiàn)的市場(chǎng)定位策略有A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)峙定位E.差異化定位3.依據(jù)人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的變量有A.年齡B..性別C.職業(yè)D.收入E.教育程度4.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的因素有A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.企業(yè)自身資源D.消費(fèi)者偏好E.政策法規(guī)5.市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)的重要性體現(xiàn)在A.明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.滿足消費(fèi)者需求C.提高市場(chǎng)份額D.樹(shù)立品牌形象E.降低成本三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。(總共5題，每題2分)1.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，與目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)關(guān)。（）2.避強(qiáng)定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小，容易成功。（）3.企業(yè)只需根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位，無(wú)需考慮消費(fèi)者需求。（）4.迎頭定位策略適用于實(shí)力較弱的企業(yè)。（）5.重新定位是企業(yè)對(duì)原有市場(chǎng)定位的否定。（）四、案例分析題（每題15分，共15分）材料：某運(yùn)動(dòng)品牌一直將產(chǎn)品定位為中低端，主要面向普通消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求升級(jí)，該品牌發(fā)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)緩慢。于是，該品牌進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，且消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)等要求越來(lái)越高。該品牌決定重新定位，推出高端系列產(chǎn)品，采用高品質(zhì)材料，設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，價(jià)格也相對(duì)較高。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳，邀請(qǐng)知名運(yùn)動(dòng)員代言，提升品牌形象。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，該品牌在高端市場(chǎng)取得了一定的份額，銷售額也有了明顯提升。問(wèn)題：請(qǐng)分析該運(yùn)動(dòng)品牌重新定位的原因及采取的策略。五、論述題（每題XX分，共XX分）材料：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)越來(lái)越重視市場(chǎng)定位。有的企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品特色來(lái)吸引消費(fèi)者，有的企業(yè)則通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇來(lái)提高市場(chǎng)占有率。請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，論述企業(yè)如何做好市場(chǎng)定位。答案：一、選擇題答案：1.A2.A3.D4.A5.B6.B7.A8.C9.B10.B11.D12.B13.C14.B15.A16.C17.C18.B19.A20.A二、多項(xiàng)選擇題答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題答案：1.×2.√3.×4.×5.×四、案例分析答案：原因：原中低端定位面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇且消費(fèi)者需求升級(jí)，銷售額增長(zhǎng)緩慢，高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速且消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)設(shè)計(jì)要求提高。策略：推出高端系列產(chǎn)品，采用高品質(zhì)材料、時(shí)尚新穎設(shè)計(jì)，提高價(jià)格；加強(qiáng)品牌宣傳，邀請(qǐng)知名運(yùn)動(dòng)員代言提升形象。五、論述題答案：企業(yè)做好市場(chǎng)定位，首先要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者偏好