2025年大學(xué)本科四年級(jí)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）市場(chǎng)定位階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分，每題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的)w1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.確定產(chǎn)品的特色B.滿足消費(fèi)者需求C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化D.樹(shù)立企業(yè)形象w2.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)定位的依據(jù)（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.顧客需求C.企業(yè)規(guī)模D.競(jìng)爭(zhēng)狀況w3.企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端、高品質(zhì)，主要是基于（）A.產(chǎn)品屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位w4.市場(chǎng)定位的步驟首先是（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分w5.當(dāng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)某種特殊利益時(shí)，采用的是（）A.產(chǎn)品屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位w6.以年齡、性別、職業(yè)等劃分消費(fèi)者群體，屬于市場(chǎng)定位中的（）A.使用者定位B.顧客類(lèi)型定位C.產(chǎn)品特色定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位w7.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)定位要達(dá)到的目標(biāo)是（）A.提高市場(chǎng)份額B.樹(shù)立企業(yè)品牌C.在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特地位D.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量w8.市場(chǎng)定位一旦確定，企業(yè)應(yīng)該（）A.頻繁調(diào)整B.保持相對(duì)穩(wěn)定C.隨時(shí)改變D.根據(jù)市場(chǎng)變化快速改變w9.以下哪種定位策略風(fēng)險(xiǎn)較大（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位w10.企業(yè)定位為“為追求時(shí)尚的年輕人提供個(gè)性化產(chǎn)品”，這是基于（）定位。A.產(chǎn)品屬性B.利益C.使用者D.競(jìng)爭(zhēng)第II卷（非選擇題共70分）w11.簡(jiǎn)答題（總共2題，每題10分，簡(jiǎn)要回答問(wèn)題）簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念及重要性。簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的主要方法。w12.案例分析題（總共1題，每題20分，閱讀案例材料，回答問(wèn)題）材料：某手機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)，高端手機(jī)市場(chǎng)被幾家大品牌占據(jù)，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。該企業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)研，決定推出一款具有獨(dú)特拍照功能的手機(jī)，定位為“拍照神器”，主打年輕時(shí)尚、追求個(gè)性化的消費(fèi)群體。通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這款手機(jī)在市場(chǎng)上獲得了較好的反響。問(wèn)題：該企業(yè)采用了哪種市場(chǎng)定位方法？這種定位方法有什么優(yōu)勢(shì)？w13.論述題（總共1題，每題20分，闡述觀點(diǎn)并進(jìn)行分析）論述市場(chǎng)定位與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系。w14.材料分析題（總共1題，每題20分，閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題）材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長(zhǎng)。某食品企業(yè)看到了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，決定推出一款低糖、高纖維的餅干。該企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，考慮到目標(biāo)消費(fèi)者主要是關(guān)注健康、追求品質(zhì)生活的中老年人和上班族。通過(guò)線上線下相結(jié)合的宣傳方式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康理念和獨(dú)特配方。問(wèn)題：該企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中考慮了哪些因素？如何通過(guò)市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？答案：w1.Cw2.Cw3.Aw4.Aw5.Bw6.Bw7.Cw8.Bw9.Bw10.Cw11.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。重要性：有助于企業(yè)明確自身在市場(chǎng)中的位置，更好滿足消費(fèi)者需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。主要方法：產(chǎn)品屬性定位、利益定位、使用者定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、顧客類(lèi)型定位等。w12.采用了使用者定位和產(chǎn)品特色定位方法。優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)特定消費(fèi)群體，突出產(chǎn)品獨(dú)特功能，能精準(zhǔn)滿足目標(biāo)群體需求，避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，快速吸引目標(biāo)客戶(hù)，建立產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)認(rèn)可度。w13.市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)。它為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供方向，確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圍繞市場(chǎng)定位展開(kāi)，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能使企業(yè)更好地配置資源，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。w14.考慮因素：消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求增長(zhǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)者為關(guān)注健康和品質(zhì)生活的中老