2025年大學(xué)大二（服裝市場(chǎng)營(yíng)銷）營(yíng)銷策劃綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？（）A.地理因素B.人口因素C.服裝款式D.心理因素2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式中，企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)等方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要，這種模式是（）。A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化3.以下哪種服裝品牌定位策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）A.利益定位B.使用者定位C.品質(zhì)定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位4.服裝產(chǎn)品生命周期中，銷售量增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)也顯著上升的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期5.服裝定價(jià)策略中，以成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來確定價(jià)格的方法是（）。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法6.服裝企業(yè)通過專賣店、商場(chǎng)專柜等直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的渠道類型是（）。A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.寬渠道7.以下哪種促銷方式是通過人員面對(duì)面的方式，向消費(fèi)者傳遞信息，促進(jìn)銷售？（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷8.服裝市場(chǎng)調(diào)研中，通過觀察消費(fèi)者的行為、態(tài)度等來收集信息的方法是（）。A.問卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法9.服裝品牌形象的構(gòu)成要素不包括（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌價(jià)格10.以下哪種營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為中心，通過滿足消費(fèi)者需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空2分，共10分）答題要求：請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確的內(nèi)容。1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和______環(huán)境。2.服裝市場(chǎng)定位的步驟包括識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、______和傳播獨(dú)特的市場(chǎng)定位。3.服裝產(chǎn)品組合的維度有寬度、長(zhǎng)度、深度和______。4.服裝促銷組合的要素包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和______。5.服裝品牌資產(chǎn)的構(gòu)成包括品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度和______。三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷就是賣衣服，不需要考慮其他因素。（）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，這樣能更好地滿足消費(fèi)者需求。（）3.在服裝產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，成本是唯一的考慮因素。（）4.服裝企業(yè)只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不需要關(guān)注售后服務(wù)。（）5.品牌形象一旦形成就不會(huì)改變。（）四、簡(jiǎn)答題（每題15分，共30分）答題要求：請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問題，答案應(yīng)條理清晰，要點(diǎn)明確。1.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.說明服裝產(chǎn)品定價(jià)的影響因素。五、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，然后回答問題。某服裝企業(yè)推出了一款新型的運(yùn)動(dòng)服裝，目標(biāo)市場(chǎng)是熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者群體。該服裝采用了先進(jìn)的面料技術(shù)，具有透氣、舒適、輕便等特點(diǎn)。在定價(jià)方面，企業(yè)考慮到成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將價(jià)格定在了中高端水平。為了推廣這款產(chǎn)品，企業(yè)開展了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，包括在社交媒體上進(jìn)行廣告宣傳、與運(yùn)動(dòng)明星合作代言、舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)等。1.分析該企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上的策略。（10分）2.從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面評(píng)價(jià)該企業(yè)的營(yíng)銷策劃。（10分）答案：一、1.C2.D3.D4.B5.A6.A7.D8.C9.D10.D二、1.微觀2.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.關(guān)聯(lián)性4.人員推銷5.品牌聯(lián)想三、1.×2.×3.×4.×5.×四、1.服裝市場(chǎng)細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者的需求。2.服裝產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有：成本因素，包括生產(chǎn)成本、銷售成本等；市場(chǎng)需求，需求影響價(jià)格的高低；競(jìng)爭(zhēng)因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格會(huì)影響自身定價(jià)；產(chǎn)品特點(diǎn)，如獨(dú)特性、品質(zhì)等；消費(fèi)者心理，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受程度；政策法規(guī)，相關(guān)政策對(duì)價(jià)格有一定限制。五、1.該企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為市場(chǎng)專業(yè)化。企業(yè)針對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者群體這一特定細(xì)分市場(chǎng)，推出適合該群體需求的運(yùn)動(dòng)服裝，專注服務(wù)于這一細(xì)分市場(chǎng)。2.產(chǎn)品方面，采用先進(jìn)面料技術(shù)，具有透氣等特點(diǎn)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝功能性需求。價(jià)格定