2025年大學大二（會展經濟與管理）會展營銷策劃綜合測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種會展營銷方式能夠最直接地與潛在客戶進行互動交流，深入了解他們的需求和反饋？A.線上廣告投放B.社交媒體營銷C.現場活動推廣D.客戶關系管理2.在會展營銷策劃中，確定目標受眾時，需要考慮的因素不包括以下哪項？A.年齡、性別、職業(yè)B.興趣愛好、消費習慣C.競爭對手的目標受眾D.行業(yè)地位、收入水平3.一個成功的會展營銷主題應該具備的特點是？A.新穎獨特、富有吸引力B.涵蓋所有行業(yè)相關內容C.盡量低調，避免過度宣傳D.只注重形式，不考慮實際效果4.會展營銷預算的制定主要依據不包括？A.會展規(guī)模、預期效果B.營銷渠道選擇及成本C.以往會展的預算金額D.目標受眾的消費能力5.以下哪種數據分析方法可以幫助會展營銷人員了解不同營銷渠道的效果差異？A.相關性分析B.回歸分析C.對比分析D.聚類分析6.會展營銷中，利用口碑營銷的關鍵在于？A.提供優(yōu)質的產品和服務B.大量發(fā)放宣傳資料C.頻繁進行廣告轟炸D.與媒體建立良好關系7.對于會展營銷策劃來說，以下哪個時間節(jié)點進行市場調研最為合適？A.會展籌備的初期B.會展進行過程中C.會展結束后D.根據具體情況而定，沒有固定時間8.當會展營銷策劃遇到預算緊張時，以下哪種策略是不合理的？A.優(yōu)化營銷渠道，選擇性價比高的方式B.減少宣傳推廣活動C.與合作伙伴共同承擔費用D.降低會展服務質量以節(jié)省成本9.會展營銷策劃中，如何確保營銷信息能夠精準地傳達給目標受眾？A.采用多樣化的營銷手段B.深入了解目標受眾的特征和需求C.增加營銷信息的數量D.隨機選擇投放渠道10.以下哪種會展營銷活動形式更適合吸引年輕、時尚的目標受眾？A.傳統(tǒng)的行業(yè)研討會B.高端商務晚宴C.創(chuàng)意主題派對D.學術講座第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請在橫線上填寫正確答案。1.會展營銷的核心目標是提高會展的______和______。2.常見的會展營銷渠道包括______、______、______等。3.會展營銷策劃中的市場定位主要包括______定位、______定位和______定位。4.制定會展營銷預算時，通常要考慮______費用、______費用、______費用等方面。5.會展營銷效果評估的指標主要有______、______、______等。三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答問題。1.簡述會展營銷策劃的主要流程。2.說明如何通過社交媒體進行會展營銷。3.舉例說明會展營銷中如何運用差異化策略。4.闡述會展營銷與品牌建設的關系。四、材料分析題（共20分）材料：某會展公司計劃舉辦一場關于綠色科技的會展，目標受眾主要是科技企業(yè)、環(huán)保組織以及相關領域的專業(yè)人士。在策劃過程中，公司進行了市場調研，發(fā)現當前市場上對于綠色科技的關注度較高，但競爭也較為激烈。同時，預算有限，需要在有限的資源下達到較好的營銷效果。答題要求：根據上述材料，回答以下問題。每小題5分，共4小題。1.針對該會展，如何確定其獨特的營銷賣點？2.在預算有限的情況下，應優(yōu)先選擇哪些營銷渠道？3.如何吸引目標受眾中的科技企業(yè)參與會展？4.怎樣通過營銷活動提升會展在環(huán)保組織中的知名度？五、策劃題（共20分）答題要求：請根據以下主題，設計一份會展營銷策劃方案。要求包括目標受眾分析、營銷目標設定、營銷渠道選擇、營銷活動策劃以及預算安排。主題：“智能生活，未來已來——智能家居創(chuàng)新會展”1.目標受眾分析：詳細分析智能家居創(chuàng)新會展的目標受眾特征、需求和消費習慣。（5分）2.營銷目標設定：明確本次會展營銷要達到的具體目標，如參展商數量、觀眾人數等。（5分）3.營銷渠道選擇：列舉至少三種適合該會展的營銷渠道，并說明理由。（5分）4.營銷活動策劃：設計至少兩個吸引目標受眾的營銷活動，并簡要說明活動內容和目的。（3分）5.預算安排：列出主要的營銷費用項目及大致金額。（2分）答案：一、1.B2.C3.A4.D5.C6.A7.A8.D9.B10.C二、1.知名度、美譽度2.線上廣告、社交媒體、行業(yè)雜志3.市場、產品、形象4.場地租賃、宣傳推廣、活動策劃5.參展商數量、觀眾人數、媒體曝光度三、1.確定目標受眾、進行市場調研、制定營銷目標、選擇營銷渠道、策劃營銷活動、預算安排、效果評估等。2.建立社交媒體賬號，發(fā)布會展信息和亮點；舉辦線上互動活動，吸引粉絲參與；與行業(yè)意見領袖合作，擴大影響力。3.如在展位設計、活動安排上突出特色，與其他會展形成差異。4.會展營銷是品牌建設的重要途徑，通過會展展示品牌形象、傳播品牌理念，提升品牌知名度和美譽度。四、1.強調綠色科技的前沿技術、實際應用案例以及對可持續(xù)發(fā)展的貢獻等。2.優(yōu)先選擇行業(yè)網站、專業(yè)論壇、社交媒體等成本較低且針對性強的渠道。3.提供技術交流平臺、優(yōu)惠參展政策、行業(yè)趨勢解讀等。4.舉辦環(huán)保主題活動、邀請環(huán)保專家演講、展示綠色科技成果在環(huán)保領域的應用等。五、1.目標受眾可能包括科技愛好者、房地產開發(fā)商、裝修公司、智能家居企業(yè)等。他們關注智能產品的創(chuàng)新、便捷性、安全性，有購買和合作需求。2.吸引50家以上智能家居企業(yè)參展，吸引1000名以上專業(yè)觀眾參觀。3.