早期銷售決策評(píng)審檢查表(checklist),

#,檢查項(xiàng)

1早期銷售決策評(píng)審點(diǎn),

1,在產(chǎn)品正式發(fā)布之前，是否有進(jìn)行早期銷售的必要性？如果有，是否具備進(jìn)行早期銷售的條件？

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2早期銷售計(jì)劃,

1,產(chǎn)品早期銷售的原因是什么？（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策）

2,產(chǎn)品早期銷售的目標(biāo)是什么？

3,是否有產(chǎn)品早期銷售計(jì)劃？（銷售市場(chǎng)范圍、產(chǎn)品缺陷和非產(chǎn)品缺陷問(wèn)題的處理預(yù)案）

4,早期銷售對(duì)正式發(fā)布是否有什么不利影響？是否有避免的措施？

5,在訂單環(huán)境建立之前，實(shí)施訂單履行是否存在嚴(yán)重問(wèn)題？如何解決？

6,早期銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷材料的計(jì)劃是什么？

7,銷售訂單模板是否可以正常使用？

8,銷售訂單是否超過(guò)預(yù)測(cè)總量10%）？

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3銷售渠道,

1,實(shí)施早期銷售的銷售渠道搭建工作完成了嗎?

2,什么是最可能發(fā)生的銷售渠道沖突?有什么方案來(lái)處理這些沖突?

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4支持架構(gòu),

1,是否具備足夠的產(chǎn)品早期銷售的技術(shù)支持和缺陷支持力量?

2,針對(duì)早期銷售的銷售和支持的培訓(xùn)計(jì)劃是否已實(shí)施?

3,"在早期銷售區(qū)域和早期分銷渠道,對(duì)缺陷問(wèn)題、非缺陷問(wèn)題怎樣處理?"

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5發(fā)貨質(zhì)量,

1,產(chǎn)品/產(chǎn)品包的所有依賴關(guān)系是否已經(jīng)基本具備？

2,"是否理解和處理了軟件,硬件和結(jié)構(gòu)集成方面的考慮因素？"

3,產(chǎn)品/產(chǎn)品包是否存在穩(wěn)定性、質(zhì)量方面的重大隱患？

4,有哪些跡象顯示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)已基本足夠穩(wěn)定？

5,"產(chǎn)品/產(chǎn)品包早期銷售是否不需要外部和內(nèi)部認(rèn)證需求,3C認(rèn)證,入網(wǎng)等？"

6,制造部門能夠保證支持的小批量的發(fā)貨限度、最短交貨期是什么？

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6風(fēng)險(xiǎn),

1,業(yè)務(wù)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是否可以接受?風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃是否制定好?

2,有哪些主要的尚未解決的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?該如何處理？

3,有哪些相關(guān)的尚未解決的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?該如何處理?

4,所有這些風(fēng)險(xiǎn)和不確定性是否已被消除或者減少到可以接受的水平?假如沒(méi)有，相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃是什么?誰(shuí)是責(zé)任人?

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7業(yè)務(wù)展望,

1,該產(chǎn)品是否仍然提供足夠的業(yè)務(wù)潛力(相對(duì)于