如何獲得轉介紹？有三件事

可以讓你的轉介紹成功你的勇氣轉介紹過程中的和諧程度你和轉介紹者的關系當你面對一個客戶1、爭取獲得轉介紹2、爭取成為你的客戶3、爭取成為你的增員最好的客源，其實就是來自那些被你服務過的，并且對你非常滿意的顧客。我所有的客戶都是我的客戶和朋友介紹的。轉介循環(huán)圖預約見面前的接觸拜訪會面遞送產(chǎn)品后續(xù)服務開發(fā)轉介紹貫穿始終約訪（陌生電話）xx，在忙么？

我是任立。是這樣的，今天特別冒昧的打電話來，因為最近我們公司有一個養(yǎng)老產(chǎn)品，如果你現(xiàn)在每年存一筆錢，將來從55歲到終身每年可以領取3萬元作為養(yǎng)老金，相信這套方案對你一定有幫助。所以，想和你確定一個時間，我給你介紹一下。你看，是下周二下午還是周三上午呢？我們打個賭好么？如果我能夠提供很好的內容給你，你還可以把我介紹給你身邊的朋友，因為我很多的客戶都是我的朋友和客戶介紹的，如果你對我談的內容不感興趣，我一定轉頭就走，不再耽誤你，你看，是下周二下午還是周三上午呢？彤這樣好么？如果您實在沒有時間，你看，能不能給我介紹一個您覺得有可能需要的朋友呢？約訪（溫馨/熱情轉介）注意事項：一直等到說明完所有的重點后才停下來。一個經(jīng)過屢次訓練、前后一致的專業(yè)溝通方式?jīng)Q定強過任何隨性所至，未經(jīng)準備、支支吾吾的對話。與客戶會面目的：建立專業(yè)形象、取得信賴第一階段：取得信賴

人們很少會只因為信賴產(chǎn)品而幫忙做推薦，如果客戶愿意推薦你，那是因為他們相信你這個人。 唯有提供他們最好的服務，他們才會給予對等的反饋，從而繼續(xù)幫你推薦。

開場白今天我來的目的基本上是要和你討論三件事情：

第一，是簡單介紹我自己及公司，好讓你了解之后能夠比較放心。第二，我是想來聽聽你的想法，包括你有什么樣的需求、愿望與目標，這樣我會更能幫助你。第三，我將提供幾個可以幫助你達成目標的有效方案，我們可以一起來討論一下，你覺得這樣可以嗎？

如果您覺得我們交流得還不錯，或者覺得我還算專業(yè)，我會留下我的名片，你可以把我介紹給你身邊的同事，由于我所有的客戶都是我的朋友和客戶介紹的，所以你也可以把我介紹給你的朋友，好么？真情告白

我服務的邏輯如果我把服務做得很好，我希望你也會將我的名字和這樣的服務品質，傳播給你其他的朋友知道。我這樣做是因為我知道這是做事情的基本道理，我照顧好客戶，客戶自然也會照顧好我。第二階段：收集客戶的相關資訊

利用以前服務過的客戶，類比的方式向客戶做產(chǎn)品和服務的說明（類似收入結構的人的產(chǎn)品計劃，曾經(jīng)提供的服務實例）第三階段：提供方案

提供最有利于客戶的產(chǎn)品，不要計較傭金的多少。提供方案時，從產(chǎn)品的理念入手，但是要熟悉產(chǎn)品的價格。

如果離開，留下三張名片給他。與客戶建立關系今天能有機會和你見面，真是非常榮幸。我提供你的將不只是一個產(chǎn)品或是一項服務，我還要提供一個能夠讓你長期信賴的關系。(或)我個人的成功和事業(yè)的成功，完全來自我的客戶，他們一直在不斷提供我高品質的客戶。我也相信，只有我提供你的服務品質和誠信，能遠遠超過你過去對代理人的認識，你才會把我介紹給你的朋友和家人，這就是我的承諾。說服簽約同時要求轉介建議書講解之后跟隨促成的動作。這個時候，無論怎樣，都要索要轉介紹，前期鋪墊的結果就是為了現(xiàn)在的轉介紹要求。這份保險真得很適合你，這樣你一下就擁有了80萬的身價，恭喜你??！收拾東西的時候，突然轉過來說，張先生，能不能再介紹幾個朋友給我，我做事情的方式你也見到了，其實，就是在不斷的和人見面，其實我所有的客戶都是朋友和客戶介紹的，你也幫我介紹幾個朋友吧，你看附近一定有關系不錯的同事吧?。ㄦi定，要一個就好?。┻f交產(chǎn)品

曹先生，從現(xiàn)在起，我就是您的私人專業(yè)壽險理財顧問了，我希望你能了解到，我非常珍惜你對我的信賴，因此，我也期待隨時能提供你最好的服務。如果你有任何問題，或需要任何建議，以便讓產(chǎn)品可以發(fā)揮最大效益，請千萬別客氣，隨時打電話給我。這是我的電話號碼，我的手機是二十四小時開機的。我一定要讓你知道，我對我提供的產(chǎn)品和服務，絕對有百分之百的信心，而且我會盡我所有的力量，讓你感到滿意的。（接下頁）真誠地說：曹先生，還要請你幫一個忙，由于我所從事的工作要求我不斷地結識新的朋友，請問你身邊還有沒有像你這樣成功又很有愛心的朋友，其實我的客戶都是我的朋友和客戶介紹的，我自己也非常感謝他們對我的支持和信任，因為，能在這一行不斷的成長和成功，就是因為有像你這樣的朋友在不斷的支持著我。有沒有剛剛有小孩的