醫(yī)療器械行業(yè)市場推廣人員效果績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標完成率40%100%按實際完成率占目標的百分比計算得分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重點產(chǎn)品銷售貢獻占整體銷售額的30%統(tǒng)計考核期內(nèi)重點產(chǎn)品的銷售額占比，占比越高得分越高，例如：占比30%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10個按考核期內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量計算，每開發(fā)1個新客戶得20分，最高得200分?？蛻艋乜罴皶r率95%統(tǒng)計考核期內(nèi)客戶回款及時訂單占總訂單的比例，比例越高得分越高，例如：95%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。銷售利潤貢獻率25%計算考核期內(nèi)銷售利潤占整體銷售額的比例，比例越高得分越高，例如：25%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市場活動執(zhí)行效果市場活動策劃質(zhì)量25%優(yōu)秀由上級根據(jù)活動策劃的創(chuàng)新性、可行性、目標明確性進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分。市場活動預(yù)算控制率98%計算實際支出占預(yù)算的比例，比例越接近100%得分越高，例如：98%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。市場活動參與人數(shù)200人統(tǒng)計考核期內(nèi)市場活動吸引的總參與人數(shù)，人數(shù)越多得分越高，例如：200人得滿分，每少10人扣2分，最低得0分。市場活動ROI（投資回報率）3:1計算市場活動投入成本與產(chǎn)生的銷售收益比值，比值越高得分越高，例如：3:1得滿分，每低0.1扣1分，最低得0分。市場活動媒體報道量5篇統(tǒng)計考核期內(nèi)相關(guān)市場活動的正面媒體報道數(shù)量，數(shù)量越多得分越高，例如：5篇得滿分，每少1篇扣2分，最低得0分。品牌建設(shè)與推廣影響力社交媒體粉絲增長量20%1000人統(tǒng)計考核期內(nèi)品牌相關(guān)社交媒體賬號的粉絲增長數(shù)量，數(shù)量越多得分越高，例如：1000人得滿分，每少100人扣1分，最低得0分。品牌知名度調(diào)研得分75分通過市場調(diào)研問卷評估目標客戶對品牌的認知度，分數(shù)越高得分越高，例如：75分得滿分，每低1分扣1分，最低得0分。行業(yè)媒體曝光次數(shù)8次統(tǒng)計考核期內(nèi)品牌在行業(yè)媒體上的正面曝光次數(shù)，次數(shù)越多得分越高，例如：8次得滿分，每少1次扣1分，最低得0分。品牌美譽度調(diào)研得分80分通過客戶訪談或問卷評估品牌形象和口碑，分數(shù)越高得分越高，例如：80分得滿分，每低1分扣1分，最低得0分。內(nèi)容營銷質(zhì)量3篇/季度統(tǒng)計考核期內(nèi)發(fā)布的高質(zhì)量內(nèi)容營銷稿件數(shù)量，數(shù)量越多得分越高，例如：3篇得滿分，每少1篇扣2分，最低得0分。團隊協(xié)作與能力提升跨部門協(xié)作效率15%優(yōu)秀由合作部門根據(jù)溝通順暢度、問題解決能力進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分。培訓(xùn)參與度與效果100%考核期內(nèi)必須全程參與所有相關(guān)培訓(xùn)，并完成考核，參與100%得滿分，每低10%扣1分，最低得0分。團隊內(nèi)部知識分享貢獻2次/季度統(tǒng)計考核期內(nèi)主動分享市場經(jīng)驗或技巧的次數(shù)，次數(shù)越多得分越高，例如：2次得滿分，每少1次扣2分，最低得0分。新技能掌握速度90%以上評估學(xué)習(xí)新工具或技能的速度和效果，例如：90%以上掌握得滿分，80%-89%得80%，70%-79%得60%，低于70%得0分。團隊目標支持度高由上級根據(jù)是否積極支持團隊整體目標的達成進行評分，高得滿分，中得60%，低得0分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療器械行業(yè)市場推廣人員在銷售業(yè)績、市場活動執(zhí)行、品牌建設(shè)與推廣影響力、團隊協(xié)作與能力提升四個維度的表現(xiàn)。請根據(jù)實際工作情況，對照各指標的目標值和評分標準進行自評或上級評價，最終得分由各維度加權(quán)匯總得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：