快消品銷售團(tuán)隊市場占有率與銷售額考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售額完成率40%100%按實際完成銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計分，例如完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度銷售額增長率20%與上一季度銷售額相比，增長率達(dá)到20%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%全年實際銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比，達(dá)到110%得滿分，每低2%扣0.5分，最低得0分。重點產(chǎn)品銷售額占比60%重點產(chǎn)品銷售額占整體銷售額的比例，達(dá)到60%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。新客戶開發(fā)銷售額貢獻(xiàn)15%新客戶開發(fā)貢獻(xiàn)的銷售額占整體銷售額的比例，達(dá)到15%得滿分，每低2%扣0.5分，最低得0分。市場占有率提升區(qū)域市場占有率增長率30%5%考核期內(nèi)區(qū)域市場占有率相比上一期增長率達(dá)到5%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。競品市場份額搶占率3%考核期內(nèi)從競品手中搶奪的市場份額比例，達(dá)到3%得滿分，每低0.5%扣0.5分，最低得0分。重點渠道市場占有率50%在重點渠道中的市場占有率，達(dá)到50%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。品牌提及率提升10%品牌在市場調(diào)研中的提及率提升10%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市場份額穩(wěn)定性無負(fù)增長考核期內(nèi)市場占有率保持穩(wěn)定，無負(fù)增長得滿分，出現(xiàn)負(fù)增長則按負(fù)增長幅度扣分，每1%負(fù)增長扣2分?？蛻絷P(guān)系管理客戶滿意度評分20%4.5分通過客戶滿意度調(diào)查，平均得分達(dá)到4.5分得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客戶流失率控制5%考核期內(nèi)客戶流失率控制在5%以內(nèi)得滿分，每超過1%扣1分，最低得0分。大客戶維護(hù)數(shù)量20個維護(hù)的核心大客戶數(shù)量達(dá)到20個得滿分，每少1個扣0.5分，最低得0分。客戶復(fù)購率70%客戶復(fù)購率達(dá)到70%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分?？蛻敉对V處理及時率95%客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理并解決的占比達(dá)到95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)銷售目標(biāo)團(tuán)隊協(xié)作達(dá)成率10%90%團(tuán)隊整體銷售目標(biāo)達(dá)成率與個人平均達(dá)成率的差距不超過10%，達(dá)到90%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。銷售費(fèi)用控制率95%實際銷售費(fèi)用占預(yù)算的比例控制在95%以內(nèi)得滿分，每超過1%扣1分，最低得0分。銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性98%銷售數(shù)據(jù)的錄入和上報準(zhǔn)確率，達(dá)到98%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。合規(guī)操作執(zhí)行率100%嚴(yán)格遵守公司銷售合規(guī)政策，執(zhí)行率達(dá)到100%得滿分，出現(xiàn)違規(guī)行為則按嚴(yán)重程度扣分，輕微違規(guī)扣5分，嚴(yán)重違規(guī)扣10分。銷售培訓(xùn)參與度100%團(tuán)隊全員參與公司組織的銷售培訓(xùn)，參與率達(dá)到100%得滿分，每少1人扣1分，最低得0分。本考核表旨在評估快消品銷售團(tuán)隊在市場占有率與銷售額方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。考核結(jié)果將作為團(tuán)隊及個人績效評估的重要依據(jù)。各維度權(quán)重已設(shè)定，請嚴(yán)格按照評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：