房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理市場(chǎng)開拓績(jī)效考表格員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分新客戶開發(fā)數(shù)量新增簽約客戶數(shù)40%20按實(shí)際簽約客戶數(shù)與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)加1分，不足按比例折算。潛在客戶轉(zhuǎn)化率30%按實(shí)際轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。重點(diǎn)客戶跟進(jìn)完成率90%按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算?？蛻敉扑]率15%按實(shí)際推薦率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。市場(chǎng)活動(dòng)參與度5按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1次加1分，不足按比例折算。銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率35%100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。重點(diǎn)項(xiàng)目成交額500萬(wàn)按實(shí)際成交額與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出50萬(wàn)加1分，不足按比例折算。客戶復(fù)購(gòu)率20%按實(shí)際復(fù)購(gòu)率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。客戶滿意度4.5按實(shí)際滿意度評(píng)分與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出0.1分加1分，不足按比例折算。銷售回款率95%按實(shí)際回款率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。市場(chǎng)推廣效果線上平臺(tái)曝光量15%1000按實(shí)際曝光量與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出100次加1分，不足按比例折算。新媒體互動(dòng)率15%按實(shí)際互動(dòng)率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。線下活動(dòng)參與人數(shù)200按實(shí)際參與人數(shù)與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出20人加1分，不足按比例折算。媒體合作數(shù)量3按實(shí)際合作數(shù)量與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1次加1分，不足按比例折算。品牌知名度提升10%按實(shí)際提升幅度與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率10%100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率95%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突解決率90%按實(shí)際解決率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出1個(gè)百分點(diǎn)加1分，不足按比例折算。員工流失率5%按實(shí)際流失率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每低于1個(gè)百分點(diǎn)加1分，超出按比例折算。跨部門協(xié)作滿意度4.0按實(shí)際滿意度評(píng)分與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每超出0.1分加1分，不足按比例折算。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理在市場(chǎng)開拓方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度權(quán)重加權(quán)計(jì)算得出?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)和激勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：