復(fù)習(xí)提問：

導(dǎo)入新課：B2B具體來說，是指通過業(yè)務(wù)聯(lián)系起來的上下游

企業(yè)，將傳統(tǒng)商務(wù)中的信息發(fā)布、商業(yè)洽談、招投標(biāo)、訂購(gòu)貨

物、簽訂合同等活動(dòng)過程，利用互聯(lián)網(wǎng)、私營(yíng)或增值網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

連接起來，形成虛擬企業(yè)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，不僅使企業(yè)間

聯(lián)系得更加緊密，乜促進(jìn)了企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。B2B電子商務(wù)

相較于傳統(tǒng)商務(wù)來說，不同點(diǎn)表現(xiàn)在交易周期、交易流程、交

易成本三個(gè)方面。

講授新課：

2.2B2B電子商務(wù)模式

2.2.1B2B電子商務(wù)模式概述

B2B（BusinesstoBusiness）電子商務(wù)模式是企業(yè)間的

商務(wù)模式，有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)

平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的商務(wù)活動(dòng)。

1）交易周期。

2）交易流程。

3）交易成本。

2.2.2B2B電子商務(wù)模式的流程

1）采購(gòu)方向供應(yīng)方表明交易意向，提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求并詢

問想購(gòu)買商品的詳細(xì)信息。

2）供應(yīng)方向采購(gòu)方回答該商品的報(bào)價(jià)，并反饋信息。

3）采購(gòu)方向供應(yīng)方提出商品訂購(gòu)單。

4）供應(yīng)方對(duì)采購(gòu)方提出的商品訂購(gòu)單做出應(yīng)答，說明有無

此商品及目前存貨的規(guī)格型號(hào)、品種、質(zhì)量等信息。

5）采購(gòu)方根據(jù)供應(yīng)方的應(yīng)答決定是否對(duì)訂購(gòu)單進(jìn)行調(diào)整，

并最終確定購(gòu)買商品信息。

6）采購(gòu)方向供應(yīng)方提出商品運(yùn)輸要求，明確使用的運(yùn)輸工

具和交貨地點(diǎn)等信息。

7）供應(yīng)方向采購(gòu)方發(fā)出發(fā)貨通知，說明所用運(yùn)輸公司的名

稱、交貨的時(shí)間和地點(diǎn)、所用的運(yùn)輸設(shè)備和包裝等信息。

8）采購(gòu)方向供應(yīng)方發(fā)回收貨通知。

9）交易雙方收發(fā)匯款通知。采購(gòu)方發(fā)出匯款通知，供應(yīng)方

告之收款信息。

10）供應(yīng)方備貨并開出電子發(fā)票，采購(gòu)方收到貨物，供應(yīng)

方收到貨款，整個(gè)B2B交易流程結(jié)束。

2.2.3B2B電子商務(wù)模式的分類

B2B電子商務(wù)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)存在以下兩種分類。

1.按交易網(wǎng)站構(gòu)建主體的不同劃分

(1)供應(yīng)商構(gòu)建B2B網(wǎng)站

(2)采購(gòu)商構(gòu)建B2B網(wǎng)站

(3)第三方企業(yè)構(gòu)建B2B網(wǎng)站

2.按面向目標(biāo)市場(chǎng)的不同劃分

1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。

2)面向中間交易市場(chǎng)的B2B。

2.2.4跨境電子商務(wù)

1.跨境電子商務(wù)的概述

跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的交易

主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨

境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

跨境電子商務(wù)由跨境電子商務(wù)平臺(tái)、跨境支付和跨境物流

三個(gè)部分構(gòu)成。

1)跨境電子商務(wù)平臺(tái)主要是用丁產(chǎn)品和服務(wù)的信息發(fā)布，

并在線匹配雙方交易，如速賣通、亞馬遜、Wish等。

2)跨境支付是指為交易雙方提供線上線下的支付手段完成

收匯款服務(wù)，如信用卡支付、銀行轉(zhuǎn)賬、第三方支付等。

3)跨境物流是跨境電商的最后環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)將跨境交易的產(chǎn)

品由賣方轉(zhuǎn)移到買方手中的活動(dòng)，一般采取國(guó)際快遞、國(guó)際物

流專線、海外倉等方式。

2.跨境電子商務(wù)分類

跨境電子商務(wù)的模式多種多樣，一般來說主要分成以下兩

類。

1）按照進(jìn)出口方向來分，分為進(jìn)口跨境電子商務(wù)和出口跨

境電子商務(wù)。

2）按