家家宜洗衣粉營銷策劃第一部分某省市場環(huán)境分析第二部分某省市場分析第三部分某省市場選擇和營銷組合第四部分總結(jié)家家宜某省市某著名企業(yè)旗下的產(chǎn)品某省市立頓洗滌實(shí)業(yè)有公司成立于1993年，成立階段主要以生成立階段主要以生產(chǎn)加工產(chǎn)品為主。經(jīng)過多年的某省市場調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，與2007年自主研發(fā)了家家宜產(chǎn)品，從此家家宜走上了獨(dú)立自主的品牌之路，一路走來家家宜在2008年迎來了屬于它的春天。2009年中，著名影星宋丹丹正式成為“家家宜”品牌的代言人，標(biāo)志著立頓公司的品牌戰(zhàn)略進(jìn)入了一個(gè)全新時(shí)期！

家家宜的“出生”簡介2008年4月，家家宜品牌系列產(chǎn)品開始正某省市場。此時(shí)正值美國次貸危機(jī)向全球蔓延，國內(nèi)日化用品受到嚴(yán)重沖擊，一些不堪一擊的生產(chǎn)企業(yè)甚至停產(chǎn)待斃。然而，家家宜洗衣某省市飄紅，一路凱歌——2008年下半年度銷量達(dá)到8000萬元，2009年總銷售額高達(dá)6.3億元。今年，大約5個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)銷商訂貨升至19億元！

第一部分某省市場環(huán)境分析一.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二.文化環(huán)境分析三.政治和法律環(huán)境分析中國襄陽經(jīng)濟(jì)環(huán)境襄陽人口：收入狀況：截至2010年11月1日零某省市常住人口為5500307人；其某省市常住人口最多，達(dá)到1004741人；魚住人口最少，不足1.3萬人2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到13333元和6365元，年均分別增長13.2%和14.9%文化環(huán)境消費(fèi)習(xí)慣習(xí)慣性消費(fèi)：很高的品牌忠誠價(jià)格比較功效選擇：去污、消毒、清潔、清香、殺菌、柔化、防止靜電購買地選擇政治和法律環(huán)境國家政局（穩(wěn)定）政府政策（支持）法律規(guī)定某省市場分析部分某省市場分析市場總體需求

1.產(chǎn)品主某省市場

洗衣粉作為日常消費(fèi)品，是每個(gè)家庭都不可缺少的，千家萬戶沒有哪一家能夠缺少它，因此，洗衣粉某省市場是非常廣闊的，可以說哪里有人居住哪里就是洗衣粉某省市場（當(dāng)然除特殊區(qū)域外）

2.產(chǎn)品銷售渠道

扁平銷售渠道——與很多洗衣粉企業(yè)的大區(qū)域銷售策略基本相同，經(jīng)銷商都是以縣域?yàn)閱挝?，而把?jīng)銷商扁平到縣級(jí)的的經(jīng)銷鏈，由于經(jīng)銷商渠道很小因而他們就更某省市場作深作透，縮小了企業(yè)的經(jīng)銷成本。3.產(chǎn)品價(jià)格

一般來說，洗衣分的價(jià)格是在其成本的基礎(chǔ)上，再根據(jù)其特色、知名度等定價(jià)，不同牌子的洗衣服價(jià)格當(dāng)然不同，就是同一牌子的洗衣粉的不同系列價(jià)格也會(huì)有差異。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，洗衣粉在重量上也會(huì)有差別，這也必然導(dǎo)致價(jià)格的不同

雕牌天然皂粉（嬰幼兒裝）400g3.9立白彩奇綠野香檸4元／袋雕牌香樟保護(hù)無磷洗衣粉518g4.20元立白彩奇洗衣粉5元／元500G雕牌天然皂粉6.80元

立白超濃縮無磷洗衣粉400g8.00

元雕牌超白加香無磷洗衣粉832g7.10元立白超濃縮無磷洗衣粉400g8.001.68kg雕牌超效洗衣粉1*610.50

立白除菌無磷洗衣粉1200g12雕牌超效洗衣粉2.68kg17.80

立白超濃縮無磷洗衣粉1800g33.00元／

4.廣告與促銷立白選擇陳佩斯作代言人，一則幽默詼諧的廣告令“不傷手”的特點(diǎn)深入人心。

超能選擇影視明星為代言人消費(fèi)者行為分析

1.產(chǎn)品性能上

去污漬去油漬清潔、良好的溶解性、耐硬水等基本性能是一般消費(fèi)者所追求的2.產(chǎn)品包裝為了十自己的產(chǎn)品更有特色，更容它產(chǎn)品相區(qū)分，廠商在設(shè)計(jì)自己的包裝時(shí)也都是獨(dú)具匠心，而消費(fèi)者在不知品牌的情況下也傾向于選擇包裝喜迎眼球的產(chǎn)品

競爭對(duì)手分析

家家宜走某省市場，面臨著奧妙、雕牌、汰漬Tide、奧妙OMO、立白、奇強(qiáng)、碧浪、白貓等知名品牌的威脅。拿聯(lián)合利華的奧妙來說，曾經(jīng)花巨資研發(fā)的洗滌產(chǎn)品始終以高姿態(tài)占領(lǐng)著洗衣粉的某省市場，銷量居高不下，成為洗衣粉產(chǎn)品中最知名的品牌之一。

那么，相對(duì)于與他們的差異化戰(zhàn)略，家家宜更適于集中化，應(yīng)該把經(jīng)營活動(dòng)集中于某一部分某省市場，為特定的顧客群服務(wù)。

二.企業(yè)的SWOT分析競爭優(yōu)勢分析(strengths)

家家宜除菌洗衣粉某省市場上洗衣粉具有優(yōu)異的去污性能和良好的溶解性、耐硬水作用及使用方便等優(yōu)點(diǎn)外還具有與其他洗衣粉特有的效果那就是能抗菌、除菌,是全國第一家除菌消毒、免加消毒液的洗消合一的洗衣粉

這將使人們對(duì)品牌能帶來的真正意義上的“干凈”。這將是一場新的概念革命、行業(yè)革命，必將引發(fā)一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會(huì)改變洗滌業(yè)的格局。

競爭劣勢分析(weaknesses)

在當(dāng)某省市場上消費(fèi)者選擇汰漬、立白、奧妙、碧浪、奇強(qiáng)/雕牌洗衣粉的比例達(dá)到了10%以上。以上六個(gè)品牌的合計(jì)購買率達(dá)到了73.3%由此可見，家某省市場占有上面臨著巨大的考驗(yàn)。市場機(jī)會(huì)分析(opportunities)

在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級(jí)洗衣粉，比如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才某省市場利益最大化。在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，家家宜是作某省市場的補(bǔ)缺者?？梢岳脤I大企業(yè)忽略或不屑一顧的業(yè)務(wù)企業(yè)，占據(jù)大企業(yè)忽視和放棄的一些微小某省市場，彌某省市場的“空缺”。

大多數(shù)洗滌產(chǎn)品訴求點(diǎn)大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是“除菌”。故而，它的知名度能夠在短時(shí)間里以井噴式爆發(fā)。

市場威脅分析

★來自替代品------液體洗衣液某省市場某省市場

★假冒偽劣產(chǎn)品

由于洗衣粉產(chǎn)品技術(shù)含量低，因此很容。假冒偽劣產(chǎn)某省市場，使原本競爭激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化。特別是在品牌產(chǎn)品辨別力低某省市場，廠家在拓某省市場的同時(shí)擔(dān)負(fù)了鏟除偽劣品的重任。某省市場的選擇和營銷組合市場細(xì)分依據(jù)可衡量性﹑可盈利性﹑可進(jìn)入性﹑差異性以及穩(wěn)定性的五個(gè)細(xì)分某省市場進(jìn)行如下細(xì)分；（一）地理位置某省市，本地居民（二）人文變量：女性，年齡在18-45間，收入處于白領(lǐng)階層（三）心理變量：樂于嘗試新事物，屬于時(shí)髦型人群（四）行為變量：首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，注重個(gè)人衛(wèi)生及個(gè)人護(hù)理得人群目標(biāo)選擇某省市本地戶口的主婦根據(jù)中國傳統(tǒng)家庭男主外女主內(nèi)習(xí)俗，以及婦女特別注重洗滌用品的選取的實(shí)際情況，某省市本地戶口的主婦定位主某省市場，作為把家家宜重點(diǎn)推廣對(duì)象洗衣了市場定位—除菌通過某省市的市場調(diào)查分析，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以除菌為某省市場定位，推出了幾款新型的除菌、凈白的家家宜洗滌產(chǎn)品：速溶抗菌洗衣粉、潔白抗菌洗衣粉、清新抗菌洗衣粉以及家家宜抗菌肥皂等等以彌補(bǔ)立白、雕牌等除菌效果的空白家家宜抗菌系列產(chǎn)品策略基于消費(fèi)者的需求，采用以下產(chǎn)品策略：（一）品名—家家宜（家家都適合）家家宜的發(fā)音朗朗上口，還能準(zhǔn)確描述品牌特征的名字，親切而具備大眾化。（二）包裝—以卡通式水晶小精靈為包裝“形象代言人”的設(shè)計(jì)方案整體形象活潑開放，卻又不缺乏理性的收放，在恰當(dāng)運(yùn)用各種色彩協(xié)調(diào)搭配的同時(shí)，也在字體表示以及位置的選擇等方面做到更加趨于完美的形象。（三）功能—干凈、潔白，最重要的功能是除菌在追求洗干凈衣服的同時(shí)，家家宜還具有除菌的功能，這是本產(chǎn)品的特色也是本產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的地方（四)品牌—家家宜采用統(tǒng)一的的品牌，讓消費(fèi)者跟容產(chǎn)品策略價(jià)格策略以需求為導(dǎo)向，針某省市不同需求的顧客采用了差異定價(jià)，價(jià)格在3~18元不等具體如下：小包的價(jià)格為3.5元，中包的價(jià)格為10元，大包的價(jià)格為18元在價(jià)格調(diào)整當(dāng)中，采用暗降—捆綁式。捆綁臉盆、水桶、圍裙等等，都附加著了”家家宜‘的LOGO促銷策略廣告促銷積分促銷贊助活動(dòng)（一）廣告宣傳1.邀請(qǐng)國內(nèi)著名4A廣告公司全程策劃廣告，通過中央二套、中央三套、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視以及襄陽本地的電視臺(tái)等強(qiáng)勢媒體進(jìn)行廣告宣傳；2.利用各種精美POP、店招、試用裝等進(jìn)行地毯式的廣告宣傳；3.以流動(dòng)廣告的形式在襄陽公交車上進(jìn)行宣傳。（二）積分促銷憑借積分卡獲得價(jià)格優(yōu)惠（三）贊助活動(dòng)通過贊助活動(dòng)、比賽，拉橫幅進(jìn)行宣傳，如贊某省市羽毛球賽、龍舟比賽以及各大高校的活動(dòng)家家宜分銷渠道策略—扁平化銷售渠道采用傳統(tǒng)的扁平化銷售渠道即最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售（傳遞）給最終消費(fèi)者以減少銷售層級(jí)的分銷渠道。某省市設(shè)立家家宜子公司，使產(chǎn)品在本地生產(chǎn)，便于零售商進(jìn)貨。洗衣粉主要的零售終某省市某省市場，主要的銷售方某省市自選。襄陽子公司零售商超市某省市場消費(fèi)者家家宜洗衣粉的營銷策劃----總結(jié)作為一家“無品牌、無資金、無銷售隊(duì)伍、無背景”的“四無”企業(yè)，到底怎樣才能成功地打某省市場創(chuàng)造營銷佳績？?要點(diǎn)分析概括市場環(huán)境市場競爭營銷組合市場環(huán)境要點(diǎn)人口因素－－人口規(guī)模－某省市場550多萬市場競爭分析要點(diǎn)競爭優(yōu)勢——抗菌某省市場的選擇和營銷組合要點(diǎn)臉某省市場摘要:依靠“除菌”的概念和物美價(jià)廉的產(chǎn)品，顛覆性地重走傳統(tǒng)渠道，家家宜用一只只臉盆在金字塔某省市場舀出了沉甸甸的成功。定價(jià)特色市場定位—除菌某省市場空白

與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習(xí)創(chuàng)新追求完美科學(xué)管理

操作建議以人為本任人為賢重視人才尊重人才重用人才短期建議長期建議在產(chǎn)品推出初期，大量的廣告宣傳是十分必要的；廣告的宣傳對(duì)象要特別針對(duì)家庭主婦；一定要讓消費(fèi)者明確的知道本產(chǎn)品的優(yōu)勢--