電視劇行業(yè)stp分析報(bào)告一、電視劇行業(yè)stp分析報(bào)告

1.1行業(yè)背景概述

1.1.1電視劇行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

電視劇行業(yè)在過去十年經(jīng)歷了快速發(fā)展和深刻變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)電視媒體面臨巨大挑戰(zhàn)，但同時(shí)也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年中國電視劇產(chǎn)量達(dá)到78部，總集數(shù)約6.2萬集，市場(chǎng)規(guī)模超過300億元。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，頭部制作公司如騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等通過內(nèi)容創(chuàng)新和資本運(yùn)作占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，內(nèi)容同質(zhì)化、盜版侵權(quán)等問題依然存在，制約著行業(yè)的健康發(fā)展。值得注意的是，短視頻平臺(tái)的崛起為內(nèi)容分發(fā)提供了新渠道，同時(shí)也改變了觀眾的觀看習(xí)慣，這對(duì)傳統(tǒng)電視劇行業(yè)提出了更高要求。

1.1.2觀眾消費(fèi)行為變遷

觀眾消費(fèi)行為的變化是電視劇行業(yè)面臨的核心挑戰(zhàn)之一。過去，觀眾主要依賴電視臺(tái)定時(shí)收看，而現(xiàn)在則呈現(xiàn)多元化、碎片化的特點(diǎn)。根據(jù)中國廣播電視協(xié)會(huì)調(diào)查，2022年78%的觀眾通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)觀看電視劇，其中35%的觀眾每天觀看時(shí)間超過3小時(shí)。觀眾對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求顯著提升，特別是年輕群體更注重劇情創(chuàng)新、制作精良和演員演技。此外，社交互動(dòng)成為觀看體驗(yàn)的重要組成部分，豆瓣、微博等平臺(tái)的評(píng)分和評(píng)論直接影響電視劇的口碑傳播。這種變化要求制作方必須調(diào)整內(nèi)容策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

1.2報(bào)告研究目的與意義

1.2.1研究目的

本報(bào)告旨在通過STP分析框架，系統(tǒng)研究中國電視劇行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)。通過分析市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning），為制作公司提供策略優(yōu)化建議。具體而言，報(bào)告將探討行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、觀眾需求變化、內(nèi)容創(chuàng)新趨勢(shì)等關(guān)鍵因素，并基于數(shù)據(jù)提出可落地的解決方案。研究目的包括：識(shí)別最具潛力的細(xì)分市場(chǎng)、明確差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、評(píng)估現(xiàn)有定位的合理性等。

1.2.2研究意義

電視劇行業(yè)作為文化娛樂產(chǎn)業(yè)的重要部分，其發(fā)展?fàn)顩r直接影響相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的效益。本報(bào)告的研究意義主要體現(xiàn)在：為制作公司提供決策依據(jù)，幫助其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)；為行業(yè)監(jiān)管提供參考，促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作的規(guī)范化；為觀眾提供更好的觀看體驗(yàn)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。此外，通過分析觀眾需求變化，可以預(yù)見行業(yè)未來發(fā)展方向，為新興技術(shù)如AI、VR等在影視領(lǐng)域的應(yīng)用提供前瞻性建議。

1.3報(bào)告結(jié)構(gòu)安排

1.3.1報(bào)告框架

本報(bào)告共分為七個(gè)章節(jié)，依次為行業(yè)背景概述、STP分析框架介紹、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略建議和結(jié)論。其中，市場(chǎng)細(xì)分章節(jié)將基于觀眾年齡、消費(fèi)習(xí)慣等因素劃分市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)選擇章節(jié)將重點(diǎn)分析頭部平臺(tái)的定位策略；市場(chǎng)定位章節(jié)將提出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。通過系統(tǒng)分析，為行業(yè)參與者提供全面策略參考。

1.3.2數(shù)據(jù)來源說明

本報(bào)告數(shù)據(jù)主要來源于權(quán)威行業(yè)報(bào)告、上市公司財(cái)報(bào)、第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)以及公開市場(chǎng)信息。具體包括：國家統(tǒng)計(jì)局的年度文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告、藝恩、骨朵數(shù)據(jù)等影視行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)、頭部視頻平臺(tái)的用戶行為分析報(bào)告等。數(shù)據(jù)時(shí)間跨度為2018-2022年，部分前瞻性分析基于行業(yè)專家訪談和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。所有數(shù)據(jù)均經(jīng)過交叉驗(yàn)證，確保分析的可靠性。

二、STP分析框架介紹

2.1STP分析概述

2.1.1STP分析的基本概念

STP分析是市場(chǎng)營銷的核心框架，包含市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)細(xì)分是指將整體市場(chǎng)按照特定標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程，每個(gè)子市場(chǎng)具有相似的需求特征。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在細(xì)分基礎(chǔ)上，評(píng)估各子市場(chǎng)的吸引力并選擇最具潛力的部分作為企業(yè)服務(wù)對(duì)象。市場(chǎng)定位則是明確產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特價(jià)值主張，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在電視劇行業(yè)，STP分析有助于制作公司精準(zhǔn)把握觀眾需求，優(yōu)化資源配置，提升內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過細(xì)分市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)年輕觀眾對(duì)科幻題材的偏好，進(jìn)而選擇該領(lǐng)域作為目標(biāo)市場(chǎng)，并圍繞“硬核科幻”進(jìn)行內(nèi)容定位。

2.1.2STP分析的應(yīng)用價(jià)值

STP分析的應(yīng)用價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以識(shí)別被忽視的利基市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。例如，某些制作公司專注于醫(yī)療劇細(xì)分領(lǐng)域，憑借專業(yè)內(nèi)容積累形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。其次，目標(biāo)市場(chǎng)選擇有助于企業(yè)集中資源，避免盲目擴(kuò)張。頭部平臺(tái)如騰訊視頻通過聚焦頭部大劇和精品綜藝，在有限預(yù)算內(nèi)最大化ROI。最后，市場(chǎng)定位能夠強(qiáng)化品牌形象，提升觀眾認(rèn)知度。例如，《隱秘的角落》通過懸疑題材和精良制作，在懸疑劇細(xì)分市場(chǎng)中樹立了高端定位。研究表明，采用STP分析的公司在市場(chǎng)份額和盈利能力上顯著優(yōu)于未采用者，這進(jìn)一步驗(yàn)證了該框架的實(shí)踐意義。

2.1.3STP分析的局限性

盡管STP分析具有顯著優(yōu)勢(shì)，但也存在一定局限性。首先，市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲取難度較大，尤其是觀眾隱性需求難以量化。電視劇行業(yè)觀眾群體龐大且需求多元，傳統(tǒng)調(diào)研方法難以全面覆蓋。其次，市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不同學(xué)者對(duì)細(xì)分變量的選擇存在差異。例如，有的學(xué)者以年齡為單一維度，而有的則結(jié)合地域、收入等多因素。此外，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化快，細(xì)分結(jié)果可能迅速失效。短視頻平臺(tái)的崛起就改變了觀眾觀看習(xí)慣，原有細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)需要不斷調(diào)整。因此，企業(yè)在應(yīng)用STP分析時(shí)需結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，靈活調(diào)整框架要素。

2.2電視劇行業(yè)STP分析特點(diǎn)

2.2.1內(nèi)容特征對(duì)STP的影響

電視劇行業(yè)的內(nèi)容特征對(duì)STP分析具有決定性影響。題材類型是關(guān)鍵細(xì)分變量，包括古裝、現(xiàn)代、科幻、懸疑等，不同題材對(duì)應(yīng)不同觀眾群體。例如，古裝劇主要吸引25-45歲女性觀眾，而科幻劇則以18-35歲男性為主。制作水平也是重要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，精良制作與低成本制作對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)能力觀眾。此外，劇情深度和娛樂性差異也會(huì)影響市場(chǎng)細(xì)分。文藝劇面向追求思想性的觀眾，而喜劇則滿足輕松娛樂需求。這些內(nèi)容特征決定了細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，進(jìn)而影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略。

2.2.2平臺(tái)特性對(duì)STP的影響

視頻平臺(tái)的特性顯著影響STP分析的實(shí)施。頭部平臺(tái)如愛奇藝以自制劇為核心，通過垂直定位占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。騰訊視頻則采用“大+小”策略，既投資頭部大劇，也扶持網(wǎng)劇創(chuàng)新。平臺(tái)算法推薦機(jī)制進(jìn)一步細(xì)化了目標(biāo)市場(chǎng)，個(gè)性化推薦提升了觀眾匹配度。例如，優(yōu)酷的“追劇星APP”通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，提高了目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率。平臺(tái)特性還影響定位策略，騰訊視頻強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)優(yōu)先”，而愛奇藝則突出“情感共鳴”。因此，制作公司在制定STP方案時(shí)需充分考慮平臺(tái)特性，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

2.2.3觀眾行為對(duì)STP的影響

觀眾行為是STP分析的重要依據(jù)，包括觀看習(xí)慣、消費(fèi)能力、社交互動(dòng)等。觀看習(xí)慣方面，78%的觀眾習(xí)慣在晚間或周末觀看連續(xù)劇，而18-30歲群體更傾向于碎片化觀看。消費(fèi)能力體現(xiàn)為付費(fèi)意愿，頭部平臺(tái)會(huì)員付費(fèi)率超過30%，而免費(fèi)觀眾主要依賴廣告。社交互動(dòng)則影響口碑傳播，豆瓣評(píng)分高的劇集更容易獲得關(guān)注。這些行為特征為市場(chǎng)細(xì)分提供了量化標(biāo)準(zhǔn)，例如根據(jù)付費(fèi)習(xí)慣可將觀眾分為“核心付費(fèi)用戶”“間歇付費(fèi)用戶”“免費(fèi)觀眾”三類。目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)需優(yōu)先考慮高價(jià)值群體，定位策略也需強(qiáng)化社交屬性，以提升用戶粘性。

2.2.4監(jiān)管政策對(duì)STP的影響

監(jiān)管政策是電視劇行業(yè)STP分析不可忽視的外部因素。廣電總局對(duì)題材比例、播出時(shí)長的限制直接影響內(nèi)容細(xì)分，例如要求主旋律題材占比不低于20%。此外，內(nèi)容審查標(biāo)準(zhǔn)也影響定位策略，制作公司需在“思想性”與“娛樂性”間平衡。例如，某些懸疑劇因涉及敏感話題被整改，導(dǎo)致相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)萎縮。政策變化還創(chuàng)造新機(jī)遇，如“網(wǎng)絡(luò)劇管理辦法”的出臺(tái)促進(jìn)了網(wǎng)劇發(fā)展，為細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝丝臻g。因此，企業(yè)在制定STP方案時(shí)需密切跟蹤政策動(dòng)向，確保合規(guī)性，并利用政策紅利優(yōu)化定位。

三、市場(chǎng)細(xì)分

3.1基于觀眾特征的細(xì)分

3.1.1年齡分層細(xì)分

基于年齡的細(xì)分是電視劇行業(yè)最常用的市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)之一，不同年齡段觀眾在觀看偏好、消費(fèi)能力及內(nèi)容需求上存在顯著差異。18-30歲的年輕群體（Z世代和千禧一代）是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們更傾向于接受新題材、追求視覺沖擊和強(qiáng)情節(jié)，對(duì)科幻、懸疑、青春校園等類型劇興趣濃厚，同時(shí)高度依賴社交媒體的推薦和討論。例如，近年來大火的《隱秘的角落》和《黑暗榮耀》等劇，其懸疑、燒腦的敘事方式就精準(zhǔn)契合了這一群體的心理需求。31-45歲的中青年群體是家庭觀看主力，他們更偏愛家庭倫理、都市情感、職場(chǎng)劇等貼近現(xiàn)實(shí)生活的題材，注重劇情的深度和情感共鳴，消費(fèi)意愿也相對(duì)較高，愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)或購買周邊產(chǎn)品。46歲以上的成熟觀眾則更傾向于古裝劇、歷史劇以及具有懷舊色彩的年代劇，他們追求制作精良和故事的文化內(nèi)涵，對(duì)演員的演技和劇情的合理性要求更高。這種年齡分層不僅影響著觀眾的收視習(xí)慣，也直接決定了不同類型劇的市場(chǎng)容量和商業(yè)價(jià)值。

3.1.2收入水平細(xì)分

觀眾的收入水平直接影響其內(nèi)容消費(fèi)能力和偏好，進(jìn)而形成不同的細(xì)分市場(chǎng)。高收入群體通常具備更強(qiáng)的付費(fèi)意愿和更高的內(nèi)容鑒賞能力，他們更傾向于選擇制作精良、題材深刻、演員陣容強(qiáng)大的劇集，例如Netflix的《王冠》或HBO的《權(quán)力的游戲》，這些劇集往往采用高成本制作，并提供多語言字幕等增值服務(wù)，以滿足其對(duì)品質(zhì)的極致追求。中等收入群體是市場(chǎng)的主要消費(fèi)力量，他們既追求劇情的吸引力，也關(guān)注性價(jià)比，因此對(duì)“大制作小成本”的劇集更為青睞，例如某些頭部平臺(tái)的自制劇，通過精明的成本控制和精準(zhǔn)的內(nèi)容定位，成功吸引了大量觀眾。低收入群體則更依賴于免費(fèi)或低成本的觀看渠道，他們對(duì)題材的偏好相對(duì)寬泛，更注重娛樂性和打發(fā)時(shí)間的功能，因此喜劇、綜藝以及一些低成本制作的網(wǎng)絡(luò)劇更能吸引他們的注意力。收入水平的差異不僅體現(xiàn)在付費(fèi)意愿上，也影響著觀眾對(duì)廣告的接受程度和忍耐度，制作公司在制定內(nèi)容策略和定價(jià)機(jī)制時(shí)，必須充分考慮這一因素。

3.1.3地域文化細(xì)分

中國地域廣闊，不同地區(qū)的文化背景和生活習(xí)慣存在差異，這導(dǎo)致了觀眾在內(nèi)容偏好上的地域性特征。東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，觀眾接受新事物能力強(qiáng)，對(duì)科幻、懸疑、都市情感等類型劇接受度較高，例如上海、北京等大城市的觀眾更傾向于接受西方文化元素和現(xiàn)代生活方式的演繹。中部地區(qū)觀眾的文化偏好相對(duì)多元，既喜歡傳統(tǒng)題材，也對(duì)現(xiàn)實(shí)題材感興趣，例如湖南、湖北等地的觀眾對(duì)家庭倫理劇和職場(chǎng)劇較為喜愛。西部地區(qū)觀眾則更偏愛具有地方特色的古裝劇、歷史劇以及少數(shù)民族題材的劇集，例如云南、貴州等地的觀眾對(duì)少數(shù)民族風(fēng)情和邊疆故事的演繹更為關(guān)注。地域文化的差異不僅體現(xiàn)在題材偏好上，也影響著觀眾的審美情趣和語言習(xí)慣，例如某些方言劇在特定地區(qū)具有更高的接受度。因此，制作公司在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和內(nèi)容定位時(shí)，必須充分考慮地域文化因素，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和有效傳播。

3.2基于觀眾行為的細(xì)分

3.2.1觀看渠道細(xì)分

觀眾的觀看渠道選擇是重要的市場(chǎng)細(xì)分變量，不同渠道的特性決定了內(nèi)容的分發(fā)方式和觀眾的接觸路徑。傳統(tǒng)電視臺(tái)仍然是部分觀眾的主要觀看渠道，特別是中老年群體和偏遠(yuǎn)地區(qū)的觀眾，他們習(xí)慣于定時(shí)定點(diǎn)觀看電視劇，對(duì)電視臺(tái)的守時(shí)性和穩(wěn)定性較為依賴?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)則成為年輕群體和城市觀眾的主要選擇，他們更傾向于在線觀看，享受便捷性和個(gè)性化推薦帶來的便利。例如，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等頭部平臺(tái)通過豐富的內(nèi)容庫和智能推薦算法，滿足了不同觀眾的需求。短視頻平臺(tái)如抖音、快手等近年來也異軍突起，成為電視劇內(nèi)容分發(fā)的重要補(bǔ)充，通過短預(yù)告、花絮、片段剪輯等形式吸引觀眾，引導(dǎo)他們至原平臺(tái)觀看完整劇集。此外，社交媒體如微博、豆瓣等也成為觀眾獲取劇評(píng)、參與討論的重要渠道，影響他們的觀看決策。觀看渠道的多樣化要求制作公司必須制定差異化的分發(fā)策略，以觸達(dá)不同細(xì)分市場(chǎng)的觀眾。

3.2.2內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

觀眾的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣直接影響其觀看行為和平臺(tái)忠誠度，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣可以將觀眾細(xì)分為多個(gè)群體。連續(xù)追劇群體是電視臺(tái)和視頻平臺(tái)的核心用戶，他們習(xí)慣于每天定時(shí)觀看，并對(duì)劇情的連貫性要求較高，例如《慶余年》和《陳情令》等劇都吸引了大量連續(xù)追劇的觀眾。散裝觀看群體則更傾向于選擇感興趣的劇集進(jìn)行單獨(dú)觀看，他們不太關(guān)注劇情的連貫性，更注重單集的獨(dú)立性和娛樂性，例如一些單元?jiǎng)』螂娪盎木W(wǎng)劇就更能吸引這類觀眾。社交分享群體則熱衷于在社交媒體上分享觀看體驗(yàn)，他們的觀看行為受朋友推薦和口碑影響較大，例如《隱秘的角落》在豆瓣上的高評(píng)分就帶動(dòng)了大量社交分享，吸引了更多觀眾觀看。付費(fèi)觀看群體則愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，他們更注重內(nèi)容的獨(dú)家性和品質(zhì)，例如愛奇藝的“VIP會(huì)員”就吸引了大量付費(fèi)觀看的觀眾。內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣的差異化要求制作公司必須提供多樣化的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足不同群體的需求，并通過精準(zhǔn)營銷提升用戶粘性。

3.2.3互動(dòng)參與程度細(xì)分

觀眾與劇集的互動(dòng)參與程度也是重要的市場(chǎng)細(xì)分變量，不同群體的互動(dòng)行為反映了其對(duì)內(nèi)容的投入程度和情感連接。低度互動(dòng)群體主要是被動(dòng)觀看者，他們很少參與評(píng)論、評(píng)分或分享，對(duì)劇集的情感連接較弱，觀看行為更多是出于習(xí)慣或消磨時(shí)間。中度互動(dòng)群體會(huì)參與部分評(píng)論或評(píng)分，但較少參與深度討論，他們對(duì)劇集有一定情感投入，但通常不會(huì)主動(dòng)傳播。高度互動(dòng)群體則是劇集的忠實(shí)粉絲，他們會(huì)積極評(píng)論、評(píng)分、分享，并參與相關(guān)話題的討論，甚至購買周邊產(chǎn)品，對(duì)劇集的情感連接非常強(qiáng)烈。例如，《陳情令》的粉絲就形成了龐大的社群，通過各種方式表達(dá)對(duì)劇集的喜愛和支持?；?dòng)參與程度的差異不僅影響著觀眾的忠誠度，也影響著口碑傳播的效果，制作公司可以通過設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)、舉辦線上線下活動(dòng)等方式，提升觀眾的互動(dòng)參與程度，增強(qiáng)情感連接，從而提高用戶粘性和口碑傳播。

3.3基于觀眾需求的細(xì)分

3.3.1娛樂需求細(xì)分

娛樂需求是觀眾觀看電視劇最基本的目的之一，追求輕松、愉悅的觀看體驗(yàn)是許多觀眾的核心訴求。針對(duì)娛樂需求的細(xì)分市場(chǎng)，通常偏愛喜劇、綜藝、偶像劇等類型，這些劇集以幽默的情節(jié)、鮮明的人物形象和浪漫的愛情故事為主要特征，能夠有效緩解觀眾的壓力，提供輕松愉快的娛樂體驗(yàn)。例如，《慶余年》的搞笑元素和《愛情公寓》的都市喜劇就深受觀眾喜愛。制作公司可以通過強(qiáng)化喜劇元素、打造明星陣容、設(shè)計(jì)浪漫情節(jié)等方式，滿足這部分觀眾的需求，吸引他們的關(guān)注。此外，一些劇情簡(jiǎn)單、節(jié)奏明快的網(wǎng)劇也更能吸引追求娛樂效果的觀眾，例如一些懸疑劇的單元?jiǎng)⌒问剑透軡M足這部分觀眾的需求。

3.3.2思想需求細(xì)分

部分觀眾觀看電視劇不僅是為了娛樂，還希望通過劇情獲得思想啟迪、情感共鳴或?qū)ΜF(xiàn)實(shí)問題的思考，這類觀眾對(duì)劇情的深度、人物的塑造以及主題的表達(dá)有更高的要求。針對(duì)思想需求的細(xì)分市場(chǎng)，通常偏愛現(xiàn)實(shí)主義題材、歷史劇、文藝片等類型，這些劇集往往以深刻的社會(huì)主題、復(fù)雜的人物關(guān)系和富有哲理的對(duì)話為主要特征，能夠引發(fā)觀眾的思考和共鳴。例如，《覺醒年代》的歷史厚重感和《山海情》的現(xiàn)實(shí)關(guān)懷就深受觀眾好評(píng)。制作公司可以通過挖掘社會(huì)熱點(diǎn)、塑造典型人物、設(shè)計(jì)深刻主題等方式，滿足這部分觀眾的需求，提升劇集的文化內(nèi)涵和思想價(jià)值。此外，一些以小見大、反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)的劇情also更能吸引這部分觀眾的關(guān)注。

3.3.3情感需求細(xì)分

情感需求是觀眾觀看電視劇的重要?jiǎng)訖C(jī)之一，許多人通過觀看電視劇來體驗(yàn)不同的情感，滿足自身的情感需求。針對(duì)情感需求的細(xì)分市場(chǎng)，通常偏愛家庭倫理劇、都市情感劇、愛情偶像劇等類型，這些劇集以細(xì)膩的情感表達(dá)、真實(shí)的人物關(guān)系和感人的故事情節(jié)為主要特征，能夠引發(fā)觀眾的情感共鳴，滿足他們的情感需求。例如，《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》的家族情感線和《你是我的榮耀》的浪漫愛情故事就深受觀眾喜愛。制作公司可以通過刻畫細(xì)膩的人物情感、設(shè)計(jì)感人的故事情節(jié)、營造溫馨的家庭氛圍等方式，滿足這部分觀眾的需求，提升劇集的感染力和吸引力。此外，一些以情感為線索、以人物關(guān)系為核心劇情的劇集also更能吸引這部分觀眾的關(guān)注。

四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則

4.1.1市場(chǎng)吸引力評(píng)估

評(píng)估市場(chǎng)吸引力是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的首要原則，需要綜合考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局和盈利能力等多個(gè)維度。市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估需關(guān)注目標(biāo)群體的數(shù)量和購買力，例如，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)10.93億，其中18-35歲的年輕用戶占比超過50%，這部分群體具備較強(qiáng)的付費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，構(gòu)成了極具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。增長潛力的評(píng)估則需關(guān)注新興趨勢(shì)和政策導(dǎo)向，例如，隨著“文化自信”戰(zhàn)略的推進(jìn)，主旋律題材和紅色文化類劇集市場(chǎng)增速顯著，預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持較高增長。競(jìng)爭(zhēng)格局的評(píng)估需分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品布局和競(jìng)爭(zhēng)策略，例如，騰訊視頻和愛奇藝在頭部大劇領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而優(yōu)酷則更側(cè)重網(wǎng)劇和綜藝，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)空間。盈利能力的評(píng)估則需考慮目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)彈性、成本結(jié)構(gòu)和變現(xiàn)模式，例如，頭部大劇通過會(huì)員付費(fèi)和廣告分成實(shí)現(xiàn)較高利潤，而網(wǎng)劇則更多依賴平臺(tái)補(bǔ)貼和衍生品開發(fā)。綜合評(píng)估這些因素，可以識(shí)別出最具吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)，為資源集中配置提供依據(jù)。

4.1.2公司資源匹配度

公司資源匹配度是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵考量因素，要求企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)與其自身能力、資源和戰(zhàn)略方向相匹配。資源匹配度主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：首先，生產(chǎn)能力需與目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)容需求相匹配，例如，擅長制作工業(yè)題材的團(tuán)隊(duì)更適合選擇工業(yè)題材作為目標(biāo)市場(chǎng)，以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。其次，資金實(shí)力需支撐目標(biāo)市場(chǎng)的投入需求，例如，制作頭部大劇需要數(shù)十億的資金投入，而網(wǎng)劇則相對(duì)較低，需根據(jù)自身資金狀況進(jìn)行選擇。再次，品牌影響力需與目標(biāo)市場(chǎng)的定位相契合，例如，強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)優(yōu)先”的平臺(tái)更適合選擇精品劇作為目標(biāo)市場(chǎng)，以強(qiáng)化品牌形象。最后，技術(shù)能力需滿足目標(biāo)市場(chǎng)的分發(fā)需求，例如，具備AI推薦技術(shù)的平臺(tái)更適合選擇個(gè)性化推薦為主的細(xì)分市場(chǎng)。只有確保資源與目標(biāo)市場(chǎng)的匹配，才能有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。

4.1.3戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇需考慮與公司整體戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)，確保所選市場(chǎng)能夠支撐公司長期發(fā)展目標(biāo)，并與其他業(yè)務(wù)板塊形成互補(bǔ)或協(xié)同。戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，目標(biāo)市場(chǎng)需與公司的品牌戰(zhàn)略相一致，例如，以“國際視野”為品牌定位的平臺(tái)，更適合選擇引進(jìn)劇或海外合制劇作為目標(biāo)市場(chǎng)，以強(qiáng)化品牌形象。其次，目標(biāo)市場(chǎng)需與公司的產(chǎn)業(yè)鏈布局相協(xié)同，例如，擁有自制劇、綜藝、影院票務(wù)等業(yè)務(wù)板塊的平臺(tái)，可以選擇與這些業(yè)務(wù)板塊關(guān)聯(lián)度高的劇集作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。最后，目標(biāo)市場(chǎng)需與公司的技術(shù)戰(zhàn)略相匹配，例如，具備大數(shù)據(jù)分析能力的平臺(tái)，更適合選擇數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)作為目標(biāo)市場(chǎng)，以發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過選擇具有戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

4.1.4風(fēng)險(xiǎn)控制能力

風(fēng)險(xiǎn)控制能力是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要考量因素，企業(yè)需評(píng)估自身對(duì)所選市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等，例如，頭部大劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資回報(bào)不確定性高，政策風(fēng)險(xiǎn)也較大；而網(wǎng)劇市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，但投資規(guī)模相對(duì)較小，風(fēng)險(xiǎn)可控性更強(qiáng)。企業(yè)需根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)控制能力選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。例如，可以通過分散投資、加強(qiáng)內(nèi)容審核、建立應(yīng)急機(jī)制等方式降低風(fēng)險(xiǎn)。此外，企業(yè)還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，以應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

4.2頭部平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析

4.2.1騰訊視頻的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

騰訊視頻作為行業(yè)頭部平臺(tái)，其目標(biāo)市場(chǎng)選擇呈現(xiàn)清晰的戰(zhàn)略布局。首先，騰訊視頻將“頭部大劇”作為核心目標(biāo)市場(chǎng)，通過投資《隱秘的角落》《慶余年》等高成本、高品質(zhì)劇集，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，吸引核心付費(fèi)用戶。其次，騰訊視頻注重“精品網(wǎng)劇”的發(fā)展，通過《沉默的真相》《開端》等網(wǎng)劇，覆蓋更廣泛的觀眾群體，提升用戶粘性。此外，騰訊視頻還積極布局“綜藝”和“兒童內(nèi)容”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《向往的生活》《熊出沒》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，滿足不同年齡段觀眾的需求。騰訊視頻的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與其強(qiáng)大的資金實(shí)力、內(nèi)容生產(chǎn)能力以及騰訊生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.2.2愛奇藝的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

愛奇藝的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與其“專注品質(zhì)”的定位相一致，主要聚焦于“頭部自制劇”和“主旋律題材”兩大目標(biāo)市場(chǎng)。首先，愛奇藝通過《延禧攻略》《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》等頭部自制劇，打造了“品質(zhì)劇”的品牌形象，吸引了大量追求高品質(zhì)內(nèi)容的觀眾。其次，愛奇藝積極響應(yīng)政策導(dǎo)向，將“主旋律題材”作為重要目標(biāo)市場(chǎng)，通過《覺醒年代》《風(fēng)起隴西》等劇集，獲得了良好的社會(huì)反響和市場(chǎng)份額。此外，愛奇藝還布局“青春校園”和“科幻題材”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《微微一笑很傾城》《迷霧追蹤》等劇集，吸引年輕觀眾。愛奇藝的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與其內(nèi)容生產(chǎn)能力、品牌影響力以及與騰訊生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.2.3優(yōu)酷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

優(yōu)酷作為行業(yè)頭部平臺(tái)，其目標(biāo)市場(chǎng)選擇呈現(xiàn)多元化布局，主要聚焦于“網(wǎng)劇”和“綜藝”兩大目標(biāo)市場(chǎng)。首先，優(yōu)酷通過《延禧攻略》《陳情令》等爆款網(wǎng)劇，占據(jù)了網(wǎng)劇市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，吸引了大量年輕觀眾。其次，優(yōu)酷積極布局“綜藝”市場(chǎng)，通過《向往的生活》《快樂大本營》等頭部綜藝，吸引了更廣泛的觀眾群體。此外，優(yōu)酷還嘗試布局“頭部大劇”和“體育賽事”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《亮劍》《NBA賽事”等內(nèi)容，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)酷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與其內(nèi)容生產(chǎn)能力、平臺(tái)流量以及與阿里巴巴生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.2.4小眾平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析

以“芒果TV”為例，其目標(biāo)市場(chǎng)選擇與其“芒果TV”的品牌定位相一致，主要聚焦于“家庭倫理劇”和“女性向題材”兩大目標(biāo)市場(chǎng)。首先，芒果TV通過《花千骨》《三生三世十里桃花》等仙俠劇，占據(jù)了女性向題材市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，吸引了大量女性觀眾。其次，芒果TV注重“家庭倫理劇”的投入，通過《都市家庭》《幸福到萬家》等劇集，滿足了家庭觀眾的需求。此外，芒果TV還布局“綜藝”和“兒童內(nèi)容”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《乘風(fēng)破浪》《熊出沒》等內(nèi)容，拓展用戶群體。芒果TV的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與其內(nèi)容生產(chǎn)能力、品牌影響力以及與湖南廣電的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略建議

4.3.1深化用戶洞察

深化用戶洞察是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)，企業(yè)需通過多種渠道獲取用戶數(shù)據(jù)，并深入分析用戶需求、行為和偏好。首先，企業(yè)可以通過問卷調(diào)查、用戶訪談、社交媒體分析等方式獲取用戶數(shù)據(jù)，并建立用戶畫像，例如，根據(jù)年齡、性別、地域、收入、教育程度等維度對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。其次，企業(yè)需深入分析用戶的行為數(shù)據(jù)，例如，用戶的觀看時(shí)長、觀看頻率、互動(dòng)行為等，以了解用戶的真實(shí)需求。最后，企業(yè)還需關(guān)注用戶的情感需求，例如，用戶希望通過劇集獲得什么情感體驗(yàn)，以指導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作和營銷策略。通過深化用戶洞察，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，制定更有效的市場(chǎng)策略。

4.3.2精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)

精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵，企業(yè)需根據(jù)自身資源和能力，選擇最具優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中資源投入。首先，企業(yè)需評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和盈利能力，例如，頭部大劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但盈利能力較高；而網(wǎng)劇市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，但投資規(guī)模相對(duì)較小，風(fēng)險(xiǎn)可控性更強(qiáng)。其次，企業(yè)需考慮自身資源和能力的匹配度，例如，擅長制作工業(yè)題材的團(tuán)隊(duì)更適合選擇工業(yè)題材作為目標(biāo)市場(chǎng)，以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。最后，企業(yè)還需關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的增長潛力，例如，隨著“文化自信”戰(zhàn)略的推進(jìn)，主旋律題材和紅色文化類劇集市場(chǎng)增速顯著，預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持較高增長。通過精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以集中資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.3.3動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)

動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要策略，企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)變化和自身發(fā)展情況，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。首先，企業(yè)需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，例如，觀眾偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、政策變化等，例如，近年來短視頻平臺(tái)的崛起改變了觀眾觀看習(xí)慣，傳統(tǒng)電視媒體需及時(shí)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。其次，企業(yè)需關(guān)注自身發(fā)展情況，例如，資源實(shí)力的變化、品牌影響力的提升等，例如，隨著資金實(shí)力的增強(qiáng)，制作公司可以嘗試進(jìn)入頭部大劇市場(chǎng)，以提升品牌形象。最后，企業(yè)還需建立目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整機(jī)制，例如，定期評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的效果，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。通過動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

五、市場(chǎng)定位

5.1定位策略框架

5.1.1定位的基本原則

市場(chǎng)定位是STP分析的最后一步，也是實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。有效的定位策略需遵循三個(gè)基本原則：首先，定位需基于目標(biāo)市場(chǎng)的核心需求，例如，年輕觀眾對(duì)科幻題材的偏好，制作公司可圍繞“硬核科幻”進(jìn)行內(nèi)容定位，提供高品質(zhì)的科幻內(nèi)容，滿足其觀影需求。其次，定位需具有差異化特征，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，例如，在頭部大劇競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，制作公司可嘗試定位“小成本精品網(wǎng)劇”，以獨(dú)特的內(nèi)容形式和制作風(fēng)格脫穎而出。最后，定位需可傳播性，易于目標(biāo)市場(chǎng)理解和記憶，例如，騰訊視頻的“品質(zhì)優(yōu)先”定位，通過投資高成本、高品質(zhì)劇集，形成了鮮明的品牌形象，易于觀眾理解和記憶。遵循這些基本原則，可以確保定位策略的有效性和可持續(xù)性。

5.1.2定位的關(guān)鍵要素

市場(chǎng)定位需綜合考慮多個(gè)關(guān)鍵要素，以確保定位策略的全面性和有效性。首先，內(nèi)容題材是定位的核心要素，不同題材對(duì)應(yīng)不同觀眾群體，例如，古裝劇主要吸引25-45歲女性觀眾，而科幻劇則以18-35歲男性為主。其次，制作水平也是重要的定位要素，精良制作與低成本制作對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)能力觀眾，制作公司可通過提升制作水平，形成高端定位。此外，劇情深度和娛樂性差異也會(huì)影響定位，文藝劇面向追求思想性的觀眾，而喜劇則滿足輕松娛樂需求。最后，演員陣容和口碑也是重要的定位要素，明星演員和良好口碑能夠提升劇集的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過綜合考量這些要素，可以制定更精準(zhǔn)的定位策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.1.3定位的表現(xiàn)形式

市場(chǎng)定位需要通過具體的表現(xiàn)形式傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，常見的表現(xiàn)形式包括品牌口號(hào)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等。品牌口號(hào)是定位的重要載體，例如，阿里巴巴的“讓天下沒有難做的生意”就傳達(dá)了其賦能中小企業(yè)發(fā)展的品牌定位。產(chǎn)品特點(diǎn)是定位的重要支撐，例如，蘋果公司的產(chǎn)品以其簡(jiǎn)約、高端的特點(diǎn)，形成了“科技時(shí)尚”的品牌定位。價(jià)格策略也是定位的重要手段，例如，奢侈品牌的商品通常采用高價(jià)策略，以強(qiáng)化其高端品牌形象。此外，渠道策略和營銷策略也是定位的重要表現(xiàn)形式，例如，小米公司通過線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷，形成了“性價(jià)比”的品牌定位。通過多種形式的表現(xiàn)，可以將定位策略有效地傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，提升品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

5.1.4定位的評(píng)估與調(diào)整

市場(chǎng)定位需要定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以確保其有效性和適應(yīng)性。評(píng)估定位效果需關(guān)注市場(chǎng)份額、品牌知名度、用戶滿意度等指標(biāo)，例如，通過市場(chǎng)調(diào)研、用戶訪談等方式，了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)定位的認(rèn)知度和滿意度。調(diào)整定位策略需考慮市場(chǎng)變化和自身發(fā)展情況，例如，隨著觀眾偏好的變化，制作公司可能需要調(diào)整內(nèi)容題材或制作風(fēng)格，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化也需要及時(shí)應(yīng)對(duì)，例如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新的定位策略時(shí)，制作公司需要及時(shí)調(diào)整自身定位，以保持差異化優(yōu)勢(shì)。通過定期評(píng)估和調(diào)整，可以確保定位策略的有效性和可持續(xù)性，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.2頭部平臺(tái)定位分析

5.2.1騰訊視頻的定位分析

騰訊視頻的定位策略是“頭部大劇+精品網(wǎng)劇+綜藝”，通過投資《隱秘的角落》《慶余年》等頭部大劇，打造了“品質(zhì)劇”的品牌形象，吸引了大量核心付費(fèi)用戶。同時(shí)，騰訊視頻還注重“精品網(wǎng)劇”的發(fā)展，通過《沉默的真相》《開端》等網(wǎng)劇，覆蓋更廣泛的觀眾群體，提升用戶粘性。此外，騰訊視頻還積極布局“綜藝”和“兒童內(nèi)容”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《向往的生活》《熊出沒》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，滿足不同年齡段觀眾的需求。騰訊視頻的定位與其強(qiáng)大的資金實(shí)力、內(nèi)容生產(chǎn)能力以及騰訊生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.2.2愛奇藝的定位分析

愛奇藝的定位策略是“頭部自制劇+主旋律題材”，通過《延禧攻略》《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》等頭部自制劇，打造了“品質(zhì)劇”的品牌形象，吸引了大量核心付費(fèi)用戶。同時(shí)，愛奇藝積極響應(yīng)政策導(dǎo)向，將“主旋律題材”作為重要目標(biāo)市場(chǎng)，通過《覺醒年代》《風(fēng)起隴西》等劇集，獲得了良好的社會(huì)反響和市場(chǎng)份額。此外，愛奇藝還布局“青春校園”和“科幻題材”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《微微一笑很傾城》《迷霧追蹤》等劇集，吸引年輕觀眾。愛奇藝的定位與其內(nèi)容生產(chǎn)能力、品牌影響力以及與騰訊生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.2.3優(yōu)酷的定位分析

優(yōu)酷的定位策略是“網(wǎng)劇+綜藝”，通過《延禧攻略》《陳情令》等爆款網(wǎng)劇，占據(jù)了網(wǎng)劇市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，吸引了大量年輕觀眾。同時(shí)，優(yōu)酷積極布局“綜藝”市場(chǎng)，通過《向往的生活》《快樂大本營》等頭部綜藝，吸引了更廣泛的觀眾群體。此外，優(yōu)酷還嘗試布局“頭部大劇”和“體育賽事”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《亮劍》《NBA賽事”等內(nèi)容，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)酷的定位與其內(nèi)容生產(chǎn)能力、平臺(tái)流量以及與阿里巴巴生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.2.4小眾平臺(tái)定位分析

以“芒果TV”為例，其定位策略是“家庭倫理劇+女性向題材”，通過《花千骨》《三生三世十里桃花》等仙俠劇，占據(jù)了女性向題材市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，吸引了大量女性觀眾。同時(shí)，芒果TV注重“家庭倫理劇”的投入，通過《都市家庭》《幸福到萬家》等劇集，滿足了家庭觀眾的需求。此外，芒果TV還布局“綜藝”和“兒童內(nèi)容”等細(xì)分市場(chǎng)，通過《乘風(fēng)破浪》《熊出沒》等內(nèi)容，拓展用戶群體。芒果TV的定位與其內(nèi)容生產(chǎn)能力、品牌影響力以及與湖南廣電的協(xié)同效應(yīng)相匹配，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.3定位策略建議

5.3.1強(qiáng)化品牌定位

強(qiáng)化品牌定位是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略，企業(yè)需明確自身品牌定位，并通過多種渠道傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)。首先，企業(yè)需明確自身品牌定位的核心價(jià)值，例如，騰訊視頻的“品質(zhì)優(yōu)先”定位，通過投資高成本、高品質(zhì)劇集，形成了鮮明的品牌形象。其次，企業(yè)需通過多種渠道傳達(dá)品牌定位，例如，通過廣告宣傳、內(nèi)容營銷、社交媒體互動(dòng)等方式，將品牌定位有效地傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)。最后，企業(yè)還需持續(xù)強(qiáng)化品牌定位，例如，通過持續(xù)推出高品質(zhì)內(nèi)容、提升用戶體驗(yàn)等方式，鞏固品牌形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.3.2提升內(nèi)容質(zhì)量

提升內(nèi)容質(zhì)量是強(qiáng)化定位策略的基礎(chǔ)，企業(yè)需持續(xù)投入資源，提升內(nèi)容制作水平，以支撐品牌定位。首先，企業(yè)需加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如，引進(jìn)優(yōu)秀編劇、導(dǎo)演、演員等人才，提升內(nèi)容創(chuàng)作能力。其次，企業(yè)需加大內(nèi)容制作投入，例如，提高制作預(yù)算，采用先進(jìn)的制作技術(shù)，提升內(nèi)容品質(zhì)。最后，企業(yè)還需建立內(nèi)容質(zhì)量控制體系，例如，加強(qiáng)內(nèi)容審核，確保內(nèi)容質(zhì)量符合品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)需求。通過提升內(nèi)容質(zhì)量，可以強(qiáng)化品牌定位，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.3.3創(chuàng)新內(nèi)容形式

創(chuàng)新內(nèi)容形式是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略，企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式，以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。首先，企業(yè)需關(guān)注新興內(nèi)容形式，例如，短視頻、互動(dòng)劇、VR內(nèi)容等，例如，近年來短視頻平臺(tái)的崛起改變了觀眾觀看習(xí)慣，傳統(tǒng)電視媒體需及時(shí)創(chuàng)新內(nèi)容形式，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。其次，企業(yè)需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新內(nèi)容形式，例如，擁有強(qiáng)大IP基礎(chǔ)的制作公司，可通過開發(fā)衍生劇、電影、游戲等形式，拓展內(nèi)容生態(tài)。最后，企業(yè)還需與外部合作，創(chuàng)新內(nèi)容形式，例如，與科技公司合作開發(fā)VR內(nèi)容，與游戲公司合作開發(fā)衍生游戲等。通過創(chuàng)新內(nèi)容形式，可以吸引更多觀眾，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、競(jìng)爭(zhēng)策略建議

6.1差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

6.1.1內(nèi)容差異化策略

內(nèi)容差異化是電視劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，制作公司需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，打造獨(dú)特的內(nèi)容產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。首先，制作公司可以聚焦特定題材領(lǐng)域，形成專業(yè)優(yōu)勢(shì)，例如，某制作公司專注于工業(yè)題材，通過深入挖掘行業(yè)特點(diǎn)，打造了一系列高質(zhì)量的工業(yè)題材劇集，在特定觀眾群體中建立了良好的口碑。其次，制作公司可以創(chuàng)新內(nèi)容形式，例如，開發(fā)互動(dòng)劇、沉浸式劇場(chǎng)等新型內(nèi)容產(chǎn)品，以滿足觀眾多樣化的觀影需求。此外，制作公司還可以注重內(nèi)容品質(zhì)的提升，例如，采用先進(jìn)的拍攝技術(shù)、邀請(qǐng)知名演員、打造精良的制作團(tuán)隊(duì)等，以提升劇集的觀賞性和藝術(shù)價(jià)值。通過內(nèi)容差異化策略，制作公司可以吸引更多觀眾，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.1.2制作模式差異化策略

制作模式差異化是電視劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，制作公司需根據(jù)自身資源和能力，選擇合適的制作模式，以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求。首先，制作公司可以采用“小而美”的制作模式，專注于特定題材領(lǐng)域的精品內(nèi)容創(chuàng)作，例如，某制作公司專注于懸疑題材，通過精良的制作和獨(dú)特的劇情設(shè)計(jì)，打造了一系列高質(zhì)量的懸疑劇，在特定觀眾群體中建立了良好的口碑。其次，制作公司可以采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的制作模式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升制作效率和內(nèi)容質(zhì)量，例如，通過大數(shù)據(jù)分析觀眾喜好，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)觀眾反饋及時(shí)調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作方向。此外，制作公司還可以采用“跨界合作”的制作模式，與其他行業(yè)進(jìn)行合作，例如，與游戲公司合作開發(fā)衍生游戲，與旅游公司合作開發(fā)影視旅游項(xiàng)目等，以拓展內(nèi)容生態(tài)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.1.3營銷推廣差異化策略

營銷推廣差異化是電視劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，制作公司需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定差異化的營銷推廣策略，以提升劇集的知名度和影響力。首先，制作公司可以采用“社交媒體+”的營銷推廣模式，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容預(yù)熱、話題炒作、粉絲互動(dòng)等，例如，通過微博、微信等平臺(tái)發(fā)布劇集預(yù)告、幕后花絮等內(nèi)容，吸引觀眾關(guān)注。其次，制作公司可以采用“KOL合作”的營銷推廣模式，與意見領(lǐng)袖合作進(jìn)行內(nèi)容推廣，例如，邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅等KOL參與劇集宣傳，提升劇集的知名度和影響力。此外，制作公司還可以采用“線下活動(dòng)”的營銷推廣模式，舉辦劇集見面會(huì)、粉絲見面會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)觀眾粘性，提升劇集的口碑。通過營銷推廣差異化策略，制作公司可以吸引更多觀眾，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.2協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)策略

6.2.1平臺(tái)協(xié)同策略

平臺(tái)協(xié)同是電視劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，制作公司可以與視頻平臺(tái)、電視臺(tái)等合作伙伴進(jìn)行協(xié)同，以提升內(nèi)容分發(fā)的效率和效果。首先，制作公司可以與視頻平臺(tái)進(jìn)行深度合作，例如，通過獨(dú)家版權(quán)合作、聯(lián)合制作等方式，提升內(nèi)容在平臺(tái)上的曝光度和影響力。其次，制作公司可以與電視臺(tái)進(jìn)行合作，例如，通過電視劇上星播出、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步播出等方式，實(shí)現(xiàn)多渠道分發(fā)，提升內(nèi)容覆蓋面。此外，制作公司還可以與新興平臺(tái)進(jìn)行合作，例如，與短視頻平臺(tái)合作進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，與直播平臺(tái)合作進(jìn)行互動(dòng)直播等，以拓展內(nèi)容分發(fā)渠道，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.2.2產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同策略

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是電視劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，制作公司可以與上游的劇本創(chuàng)作公司、下游的電影院線、電視臺(tái)等合作伙伴進(jìn)行協(xié)同，以提升內(nèi)容創(chuàng)作的效率和效益。首先，制作公司可以與劇本創(chuàng)作公司進(jìn)行深度合作，例如，通過共同投資劇本創(chuàng)作、聯(lián)合開發(fā)IP等方式，提升內(nèi)容創(chuàng)作的質(zhì)量和效益。其次，制作公司可以與電影院線進(jìn)行合作，例如，將優(yōu)秀電視劇改編成電影，在電影院線進(jìn)行放映，以拓展內(nèi)容分發(fā)渠道。此外，制作公司還可以與電視臺(tái)進(jìn)行合作，例如，將優(yōu)秀電視劇改編成綜藝節(jié)目，在電視臺(tái)進(jìn)行播出，以提升內(nèi)容的影響力。通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同策略，制作公司可以提升內(nèi)容創(chuàng)作的效率和效益，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.2.3國際協(xié)同策略

國際協(xié)同是電視劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，制作公司可以與海外制作公司、電視臺(tái)等合作伙伴進(jìn)行協(xié)同，以拓展海外市場(chǎng)，提升國際影響力。首先，制作公司可以與海外制作公司進(jìn)行合作，例如，通過聯(lián)合制作、版權(quán)輸出等方式，拓展海外市場(chǎng)。其次，制作公司可以與海外電視臺(tái)進(jìn)行合作，例如，將優(yōu)秀電視劇翻譯成多種語言，在海外電視臺(tái)進(jìn)行播出，以提升國際影響力。此外，制作公司還可以與海外影視機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，例如，與海外影視公司合作開發(fā)海外IP，與海外影視基金合作進(jìn)行內(nèi)容投資等，以拓展海外市場(chǎng)，提升國際競(jìng)爭(zhēng)力。

6.3風(fēng)險(xiǎn)控制策略

6.3.1法律風(fēng)險(xiǎn)控制策略

法律風(fēng)險(xiǎn)控制是電視劇行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，制作公司需加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)控制，確保內(nèi)容創(chuàng)作的合規(guī)性。首先，制作公司需建立健全法律風(fēng)險(xiǎn)控制體系