培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓合同制作指南培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓涉及教育資源、商業(yè)資產(chǎn)、法律資質(zhì)的多重交割，合同作為權(quán)利義務(wù)的核心載體，其條款設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)性直接決定交易成敗。本文結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從前期盡職調(diào)查、核心條款架構(gòu)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到附件完善，提供一套可落地的合同制作方案，助力交易雙方厘清權(quán)責(zé)、防范糾紛。一、轉(zhuǎn)讓前的盡職調(diào)查：合同根基的夯實(shí)交易的安全始于充分的信息對(duì)稱(chēng)。受讓方與轉(zhuǎn)讓方需從資質(zhì)合規(guī)、資產(chǎn)債務(wù)、場(chǎng)地租賃三個(gè)維度開(kāi)展盡職調(diào)查，為合同條款設(shè)計(jì)提供事實(shí)依據(jù)。（一）轉(zhuǎn)讓方資質(zhì)與合規(guī)性核查重點(diǎn)審查核心資質(zhì)的合法性與有效性：辦學(xué)許可證：核查有效期、業(yè)務(wù)范圍是否與轉(zhuǎn)讓標(biāo)的匹配，有無(wú)被吊銷(xiāo)、暫扣風(fēng)險(xiǎn)（可通過(guò)教育局官網(wǎng)或現(xiàn)場(chǎng)核查）；營(yíng)業(yè)執(zhí)照：確認(rèn)經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本實(shí)繳情況，檢索企業(yè)是否存在行政處罰、未了結(jié)訴訟（企查查、裁判文書(shū)網(wǎng)可輔助查詢(xún)）；品牌授權(quán)：若機(jī)構(gòu)涉及加盟品牌，需查看加盟協(xié)議中“轉(zhuǎn)讓限制條款”，必要時(shí)要求原授權(quán)方出具《同意轉(zhuǎn)讓函》。（二）資產(chǎn)與債務(wù)的穿透式調(diào)查1.有形資產(chǎn)：清點(diǎn)權(quán)屬與狀態(tài)制作《資產(chǎn)清單》，注明設(shè)備、教材、場(chǎng)地裝修的品牌、數(shù)量、折舊情況，區(qū)分“轉(zhuǎn)讓方所有”與“租賃/借用”資產(chǎn)（避免交割時(shí)出現(xiàn)“他人財(cái)物”糾紛）；對(duì)貴重設(shè)備（如智能教學(xué)系統(tǒng)、特種設(shè)備）要求提供購(gòu)買(mǎi)憑證或權(quán)屬證明。2.無(wú)形資產(chǎn)：評(píng)估價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)學(xué)員資源：統(tǒng)計(jì)剩余課時(shí)、學(xué)員名單、家長(zhǎng)聯(lián)系方式，明確“學(xué)員合同轉(zhuǎn)讓是否需取得學(xué)員/家長(zhǎng)書(shū)面同意”（實(shí)務(wù)中需批量簽署《學(xué)員同意轉(zhuǎn)讓確認(rèn)書(shū)》，或約定“轉(zhuǎn)讓方協(xié)助受讓方完成通知及主體變更”）；師資團(tuán)隊(duì)：核查教師勞動(dòng)合同期限、社保繳納情況，評(píng)估師資穩(wěn)定性（若涉及勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)移，需單獨(dú)簽署《勞動(dòng)合同變更協(xié)議》）；課程體系：確認(rèn)課程版權(quán)歸屬（自有課程需提供著作權(quán)登記證明，加盟課程需明確轉(zhuǎn)讓后使用權(quán)限）。3.債務(wù)與或有負(fù)債：防范“隱性炸彈”要求轉(zhuǎn)讓方出具《債務(wù)聲明書(shū)》，披露未了結(jié)的合同糾紛、員工工資/社保欠款、學(xué)員退費(fèi)糾紛等。可通過(guò)銀行流水、往來(lái)合同、學(xué)員退費(fèi)記錄交叉驗(yàn)證，必要時(shí)委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行財(cái)務(wù)盡調(diào)。（三）場(chǎng)地與租賃關(guān)系的確認(rèn)若轉(zhuǎn)讓包含場(chǎng)地使用權(quán)，需核查租賃合同：剩余租期、租金標(biāo)準(zhǔn)、是否允許轉(zhuǎn)租/轉(zhuǎn)讓?zhuān)ǚ繓|書(shū)面同意是核心前提，否則受讓方面臨“租約無(wú)效+無(wú)處經(jīng)營(yíng)”的雙重風(fēng)險(xiǎn)）；建議將房東列為合同“第三人”，或要求轉(zhuǎn)讓方提供《房東同意轉(zhuǎn)讓函》作為合同附件。二、核心條款的架構(gòu)設(shè)計(jì)：權(quán)利義務(wù)的精準(zhǔn)界定合同條款需圍繞“轉(zhuǎn)讓標(biāo)的、價(jià)款支付、交割安排、債務(wù)承擔(dān)、違約責(zé)任”五大核心維度設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“權(quán)責(zé)對(duì)等、風(fēng)險(xiǎn)可控”。（一）轉(zhuǎn)讓標(biāo)的條款：“明確定義”避免歧義需逐項(xiàng)列明轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)/權(quán)益，杜絕模糊表述：有形資產(chǎn)：設(shè)備、家具、教材等（附《資產(chǎn)清單》作為合同附件，注明“現(xiàn)狀交割，受讓方驗(yàn)收后無(wú)異議即視為合格”）；無(wú)形資產(chǎn)：學(xué)員剩余課時(shí)（需約定“學(xué)員后續(xù)退費(fèi)由受讓方承擔(dān)，轉(zhuǎn)讓方在尾款中扣除對(duì)應(yīng)金額”）、師資（若接收原教師團(tuán)隊(duì)，需明確“工齡連續(xù)計(jì)算”）、品牌/課程（若為加盟品牌，需約定“轉(zhuǎn)讓方已取得原授權(quán)方同意”或“受讓方需自行申請(qǐng)授權(quán)”）；資質(zhì)與證照：辦學(xué)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的“變更”而非“轉(zhuǎn)讓”（實(shí)務(wù)中辦學(xué)許可證禁止直接轉(zhuǎn)讓?zhuān)枋茏尫椒蠗l件后申請(qǐng)舉辦者/法定代表人變更，合同需約定轉(zhuǎn)讓方的協(xié)助義務(wù)）。（二）轉(zhuǎn)讓價(jià)款與支付：“分階段+附條件”保障安全1.價(jià)款構(gòu)成：厘清金額邊界明確總金額是否包含學(xué)員預(yù)收款、房東押金（如包含，需約定“學(xué)員后續(xù)退費(fèi)由受讓方承擔(dān)，轉(zhuǎn)讓方在尾款中扣除對(duì)應(yīng)金額；房東押金交割后返還或轉(zhuǎn)移至受讓方”）。2.支付節(jié)點(diǎn)：設(shè)置“安全閘口”定金：合同簽署后支付（不超過(guò)總價(jià)款的20%，兼具擔(dān)保與預(yù)付款性質(zhì)，違約方需雙倍返還或喪失定金）；首付款：完成盡職調(diào)查、資產(chǎn)清點(diǎn)后支付（可約定“無(wú)重大債務(wù)隱瞞”為付款前提）；尾款：辦學(xué)許可證/營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更完成、學(xué)員交接完畢后支付（附《交割確認(rèn)書(shū)》，明確“所有手續(xù)辦結(jié)且無(wú)爭(zhēng)議”）。3.支付方式：留痕防賴(lài)優(yōu)先選擇銀行轉(zhuǎn)賬，備注“XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓款”，避免現(xiàn)金交易（轉(zhuǎn)賬記錄可作為付款憑證）。（三）交割與過(guò)渡期安排：“時(shí)間+責(zé)任”雙軌管控1.交割時(shí)間：明確節(jié)點(diǎn)與期限關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：“工商變更登記日”“學(xué)員交接完成日”“場(chǎng)地移交日”需逐一列明；最晚期限：設(shè)置“逾期30日未完成交割，守約方有權(quán)解除合同并索賠”的條款，避免無(wú)限期拖延。2.過(guò)渡期管理：防范“交割前風(fēng)險(xiǎn)”交割前（如合同簽署后至變更完成前），轉(zhuǎn)讓方仍需正常運(yùn)營(yíng)，但重大決策（如退費(fèi)、新簽學(xué)員）需經(jīng)受讓方書(shū)面同意；受讓方可派駐人員參與財(cái)務(wù)監(jiān)管，避免轉(zhuǎn)讓方“突擊負(fù)債”。（四）債務(wù)與責(zé)任承擔(dān)：“切割式”條款防牽連轉(zhuǎn)讓前債務(wù)：明確“轉(zhuǎn)讓方簽署本合同前產(chǎn)生的債務(wù)（含學(xué)員退費(fèi)、員工薪酬、稅務(wù)欠款）由轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)，若因該債務(wù)導(dǎo)致受讓方損失，轉(zhuǎn)讓方全額賠償”；轉(zhuǎn)讓后債務(wù)：受讓方經(jīng)營(yíng)期間產(chǎn)生的債務(wù)自行承擔(dān)，但需約定“轉(zhuǎn)讓方隱瞞的既往債務(wù)仍由其承擔(dān)”（保留追償權(quán)）。（五）違約責(zé)任：“具體情形+量化賠償”增強(qiáng)約束力轉(zhuǎn)讓方違約：如隱瞞債務(wù)（賠償金額=債務(wù)本息+受讓方維權(quán)費(fèi)用）、逾期交割（每日按總價(jià)款的0.1%支付違約金）、資質(zhì)無(wú)法變更（退還已付款+賠償可得利益損失）；受讓方違約：如逾期付款（同比例違約金）、擅自終止合同（定金不予退還，已付款扣除合理成本后返還）。三、法律合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：避免合同“無(wú)效”或“履行不能”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓涉及行政許可、租賃關(guān)系、勞動(dòng)稅務(wù)等多重法律約束，需規(guī)避三大合規(guī)紅線(xiàn)。（一）資質(zhì)轉(zhuǎn)讓的合規(guī)紅線(xiàn)辦學(xué)許可證屬于行政許可，禁止直接轉(zhuǎn)讓。實(shí)務(wù)中可通過(guò)兩種路徑合規(guī)操作：1.舉辦者/法定代表人變更：受讓方需符合《民辦教育促進(jìn)法》規(guī)定的舉辦者條件（如無(wú)違法犯罪記錄、具備教育背景等），由轉(zhuǎn)讓方協(xié)助向教育局申請(qǐng)變更；2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄟm用于營(yíng)利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）：通過(guò)轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)實(shí)現(xiàn)控制權(quán)轉(zhuǎn)移，需注意“股權(quán)變更不必然導(dǎo)致辦學(xué)許可證主體變更”，仍需單獨(dú)申請(qǐng)變更舉辦者。（二）場(chǎng)地租賃的法律陷阱若轉(zhuǎn)讓包含場(chǎng)地，需滿(mǎn)足兩個(gè)條件：1.房東書(shū)面同意轉(zhuǎn)讓/轉(zhuǎn)租（可在合同中約定“轉(zhuǎn)讓方應(yīng)于XX日前取得房東同意函，否則受讓方有權(quán)解除合同并索賠”）；2.新租賃合同條款與原合同一致（如租金、租期），避免房東以“擅自變更合同”為由解約。（三）稅務(wù)與勞動(dòng)合規(guī)稅務(wù)：轉(zhuǎn)讓涉及的增值稅（轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)按“銷(xiāo)售貨物”或“轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)”計(jì)稅）、所得稅（個(gè)人轉(zhuǎn)讓股權(quán)需繳20%個(gè)稅）需明確承擔(dān)方，建議在合同中約定“交易稅費(fèi)由XX方承擔(dān)，或各自承擔(dān)法定部分”；勞動(dòng)：若受讓方接收原教師團(tuán)隊(duì)，需與教師簽署《勞動(dòng)合同變更協(xié)議》，明確工齡連續(xù)計(jì)算；若不接收，轉(zhuǎn)讓方需依法支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金（避免受讓方承擔(dān)連帶責(zé)任）。四、附件與風(fēng)險(xiǎn)防控：細(xì)節(jié)決定交易成敗合同附件是“書(shū)面約定”的延伸，需通過(guò)清單化、標(biāo)準(zhǔn)化的附件，固化交易細(xì)節(jié)、防范潛在糾紛。（一）必備附件清單1.《資產(chǎn)明細(xì)表》：含設(shè)備、教材、辦公用品的品牌、數(shù)量、現(xiàn)狀（附照片/視頻，雙方簽字確認(rèn)）；2.《學(xué)員信息表》：剩余課時(shí)、家長(zhǎng)聯(lián)系方式、學(xué)員同意轉(zhuǎn)讓的《確認(rèn)書(shū)》（建議批量簽署，或約定“轉(zhuǎn)讓方協(xié)助受讓方于交割后30日內(nèi)完成學(xué)員通知”）；3.《債務(wù)聲明書(shū)》：轉(zhuǎn)讓方承諾“無(wú)未披露債務(wù)”，并附銀行流水、財(cái)務(wù)報(bào)表佐證；4.《房東同意函》（若涉及場(chǎng)地轉(zhuǎn)讓?zhuān)?.《授權(quán)委托書(shū)》（如委托第三方辦理變更手續(xù)）。（二）風(fēng)險(xiǎn)防控的“補(bǔ)充武器”1.保密條款：約定雙方對(duì)學(xué)員信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、課程體系等商業(yè)秘密的保密期限（如3年），違約方需支付違約金（如10萬(wàn)元）；2.爭(zhēng)議解決：優(yōu)先選擇“原告住所地法院”或“合同簽訂地仲裁委”，減少異地訴訟成本；3.不可抗力：明確“疫情、政策調(diào)整”等情形的責(zé)任分擔(dān)（如政策導(dǎo)致資質(zhì)無(wú)法變更，雙方互不違約，退還已付款）。五、簽署與后續(xù)：從“紙面約定”到“落地執(zhí)行”合同的效力與執(zhí)行需通過(guò)簽署規(guī)范、登記公證、交割收尾三個(gè)環(huán)節(jié)保障。（一）合同簽署的形式要求雙方需加蓋公章（或合同專(zhuān)用章），法定代表人或授權(quán)代表簽字；若涉及多方（如房東、原品牌方），需所有相關(guān)方簽字確認(rèn)，避免“隱形義務(wù)人”。（二）公證與登記的必要性大額交易（如價(jià)款超百萬(wàn)）建議辦理公證，增強(qiáng)合同證據(jù)效力；完成工商、教育部門(mén)的變更登記后，合同權(quán)利義務(wù)才真正落地，需約定“轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)在XX日內(nèi)協(xié)助辦理變更，否則按日支付違約金（如總價(jià)款的0.05%）”。（三）交割后的收尾工作財(cái)務(wù)審計(jì)：受讓方應(yīng)在交割后15日內(nèi)完成財(cái)務(wù)清查，確認(rèn)無(wú)遺漏債務(wù)；學(xué)員告知：通過(guò)短信、公告等方式通知學(xué)員主體變更，避免家長(zhǎng)因“不知情”拒付學(xué)費(fèi)或要求退費(fèi)；員工安置：與留任教師簽署新合同，明確薪酬、崗位