高職第三學(xué)年（市場營銷）目標(biāo)市場選擇2026年試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.企業(yè)在市場細(xì)分后只注重市場的共性，以單一產(chǎn)品適應(yīng)盡可能多的顧客需求，這屬于（）目標(biāo)市場策略。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.聚焦市場營銷策略2.采用無差異市場營銷策略的最大優(yōu)點是（）。A.市場適應(yīng)性強B.成本的經(jīng)濟性C.市場針對性強D.需求滿足程度高3.企業(yè)集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要，這屬于（）目標(biāo)市場策略。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略4.集中市場營銷策略的主要缺點是（）。A.成本較高B.風(fēng)險較大C.市場適應(yīng)性差D.營銷費用較高5.某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，該產(chǎn)品屬于（）。A.明星類產(chǎn)品B.金牛類產(chǎn)品C.問題類產(chǎn)品D.瘦狗類產(chǎn)品6.企業(yè)通過市場細(xì)分，依據(jù)自身資源及營銷實力選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并相應(yīng)地制定市場營銷組合，集中力量滿足目標(biāo)市場的需要，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（）。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.全面市場營銷策略7.市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性8.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有冰箱、空調(diào)、洗衣機等，其中冰箱有多種型號，這體現(xiàn)了該企業(yè)產(chǎn)品組合的（）。A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)性9.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.聚焦市場營銷策略10.市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，提高（）能力。A.市場競爭B.市場調(diào)研C.市場預(yù)測D.市場開發(fā)二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場細(xì)分的有效條件包括（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性2.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮的因素有（）。A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品特點C.市場特點D.產(chǎn)品生命周期E.競爭對手的策略3.以下屬于集中市場營銷策略優(yōu)點的有（）。A.集中資源B.節(jié)省費用C.增加盈利D.提高市場占有率E.分散風(fēng)險4.市場細(xì)分的作用有（）。A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會B.有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略C.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益D.有利于企業(yè)滿足潛在需求E.有利于企業(yè)合理配置資源5.企業(yè)的市場定位策略有（）。A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異化定位E.集中化定位三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場細(xì)分就是把一個大市場按照消費者需求的差異性劃分為若干個具有相同需求的子市場的過程。（）2.無差異市場營銷策略適用于資源有限的中小企業(yè)。（）3.集中市場營銷策略能更好地滿足消費者的多樣化需求。（）4.市場細(xì)分的依據(jù)是消費者需求的同質(zhì)性。（）5.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，市場規(guī)模越大越好。（）6.產(chǎn)品的市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同且給人印象鮮明的形象，并將其生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。（）7.差異市場營銷策略的成本相對較低。（）8.企業(yè)采用集中市場營銷策略時，一旦市場情況突然變化，企業(yè)可能會面臨較大風(fēng)險。（）9.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。（）10.企業(yè)的市場定位一旦確定，就不能再進行調(diào)整。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場細(xì)分的步驟。2.比較無差異市場營銷策略、差異市場營銷策略和集中市場營銷策略的優(yōu)缺點。3.企業(yè)進行市場定位時應(yīng)考慮哪些因素？五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某化妝品公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上的化妝品消費者可分為三類：一類是追求天然、環(huán)保，注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的消費者；一類是追求時尚、潮流，注重產(chǎn)品外觀和包裝的消費者；還有一類是追求實惠、實用，注重產(chǎn)品性價比的消費者。該公司決定針對這三類消費者分別推出不同系列的化妝品。針對追求天然、環(huán)保的消費者，推出以天然植物為原料、無添加的高端系列化妝品；針對追求時尚、潮流的消費者，推出包裝精美、設(shè)計新穎的時尚系列化妝品；針對追求實惠、實用的消費者，推出價格親民、性價比高的基礎(chǔ)系列化妝品。1.該化妝品公司采用了哪種目標(biāo)市場策略？2.這種目標(biāo)市場策略有什么優(yōu)點？3.該化妝品公司在實施這種目標(biāo)市場策略時可能會面臨哪些挑戰(zhàn)？答案：選擇題答案1.A2.B3.C4.B5.A6.C7.B8.C9.A10.A多項選擇題答案1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCE5.ABC判斷題答案1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.√10.×簡答題答案1.市場細(xì)分步驟：選定產(chǎn)品市場范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；剔除潛在顧客的共同需求；為細(xì)分市場定名；進一步認(rèn)識各細(xì)分市場的特點；測量各細(xì)分市場的規(guī)模。2.無差異市場營銷策略優(yōu)點：成本經(jīng)濟性；缺點：難以滿足多樣化需求。差異市場營銷策略優(yōu)點：滿足多樣化需求；缺點：成本高。集中市場營銷策略優(yōu)點：集中資源、節(jié)省費用等；缺點：風(fēng)險大。3.企業(yè)進行市場定位時應(yīng)考慮因素：目標(biāo)市場上的競爭狀況；顧客對產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?；?/p>