房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理市場拓展能力績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分新客戶開發(fā)數(shù)量新增簽約客戶數(shù)40%20按實際簽約客戶數(shù)量計分，每達(dá)成1個目標(biāo)客戶得20分，最高100分潛在客戶轉(zhuǎn)化率30%按實際轉(zhuǎn)化率計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加5分，最高25分重點客戶拜訪量50按月度拜訪記錄計分，每拜訪1個重點客戶得2分，最高100分客戶推薦率15%按老客戶推薦新客戶數(shù)量計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加3分，最高45分客戶滿意度90%按客戶滿意度調(diào)查得分計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加2分，最高20分市場活動執(zhí)行效果活動參與人數(shù)25%500按活動實際參與人數(shù)計算，每高于目標(biāo)人數(shù)10%加5分，最高125分活動轉(zhuǎn)化率10%按活動帶來的簽約客戶數(shù)與參與人數(shù)比例計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加2分，最高50分活動成本控制率95%按實際活動成本與預(yù)算比例計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加2分，最高50分媒體曝光量30按活動相關(guān)報道數(shù)量計分，每報道1篇得1分，最高100分活動創(chuàng)新性4由評委根據(jù)活動創(chuàng)意、形式、效果綜合評分，每高于目標(biāo)分0.5分加10分，最高60分區(qū)域市場占有率目標(biāo)區(qū)域簽約量20%100按指定區(qū)域?qū)嶋H簽約量計算，每達(dá)成1個目標(biāo)單位得20分，最高100分競爭對手市場份額對比15%按與競爭對手市場份額差值計算，每高于目標(biāo)差值1個百分點加5分，最高50分新項目首月簽約率20%按新項目首月簽約量與總房源比例計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加4分，最高80分區(qū)域客戶回訪滿意度85%按區(qū)域客戶滿意度調(diào)查得分計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加2分，最高30分區(qū)域市場分析報告質(zhì)量3由評委根據(jù)報告深度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、建議可行性綜合評分，每高于目標(biāo)分0.3分加10分，最高60分團隊協(xié)作與培訓(xùn)團隊培訓(xùn)計劃完成率15%90%按實際完成培訓(xùn)課時與計劃課時比例計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加2分，最高30分團隊銷售目標(biāo)達(dá)成率80%按團隊整體銷售目標(biāo)完成比例計算，每高于目標(biāo)率1個百分點加2分，最高30分下屬輔導(dǎo)次數(shù)20按月度一對一輔導(dǎo)次數(shù)計分，每輔導(dǎo)1次得1分，最高100分團隊內(nèi)部協(xié)作評分4由團隊成員互評，取平均值，每高于目標(biāo)分0.2分加10分，最高60分跨部門合作項目參與度5按參與跨部門項目數(shù)量及貢獻(xiàn)度綜合評分，每參與1個項目得1分，最高100分本考核表用于評估房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理在市場拓展方面的綜合能力。請根據(jù)銷售經(jīng)理在實際工作中對各項指標(biāo)的達(dá)成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評價。權(quán)重分配為：新客戶開發(fā)數(shù)量占40%，市場活動執(zhí)行效果占25%，區(qū)域市場占有率占20%，團隊協(xié)作與培訓(xùn)占15%。最終得分=Σ（指標(biāo)得分×權(quán)重）。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：