保險(xiǎn)代理銷售績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分業(yè)績(jī)完成率總保費(fèi)收入達(dá)成率40%100%實(shí)際保費(fèi)收入/目標(biāo)保費(fèi)收入，達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低0分新單保費(fèi)收入占比60%新單保費(fèi)收入/總保費(fèi)收入，占比達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低5%扣1分，最低0分高價(jià)值產(chǎn)品銷售占比30%高價(jià)值產(chǎn)品保費(fèi)收入/總保費(fèi)收入，占比達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低3%扣0.5分，最低0分續(xù)保率80%續(xù)保客戶數(shù)/上期有效客戶數(shù)，占比達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低2%扣0.5分，最低0分客戶滿意度90%客戶滿意度調(diào)查得分，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低1%扣0.5分，最低0分客戶開發(fā)與管理新增有效客戶數(shù)25%20實(shí)際新增有效客戶數(shù)/目標(biāo)新增有效客戶數(shù)，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每少1個(gè)扣0.5分，最低0分客戶轉(zhuǎn)化率15%簽單客戶數(shù)/拜訪客戶數(shù)，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低1%扣0.5分，最低0分客戶留存率85%本期留存客戶數(shù)/上期有效客戶數(shù)，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低1%扣0.5分，最低0分客戶關(guān)系維護(hù)次數(shù)50實(shí)際維護(hù)次數(shù)/目標(biāo)維護(hù)次數(shù)，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每少1次扣0.2分，最低0分客戶推薦率10%推薦客戶數(shù)/簽單客戶數(shù)，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低1%扣0.5分，最低0分市場(chǎng)拓展與合規(guī)市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%80%實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)/目標(biāo)參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每少1次扣0.5分，最低0分銷售合規(guī)性95%無違規(guī)記錄得滿分，每出現(xiàn)1次輕微違規(guī)扣2分，嚴(yán)重違規(guī)扣5分，最低0分產(chǎn)品知識(shí)掌握度90%產(chǎn)品知識(shí)考核得分，達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低1%扣0.5分，最低0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)良好根據(jù)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)，達(dá)到'良好'得滿分，'一般'扣2分，'較差'扣5分，最低0分培訓(xùn)參與度100%完成所有計(jì)劃內(nèi)培訓(xùn)課程得滿分，每少1門扣2分，最低0分個(gè)人能力提升銷售技巧提升15%中級(jí)銷售技巧考核等級(jí)，達(dá)到'中級(jí)'得滿分，'初級(jí)'扣2分，'入門'扣5分，最低0分業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率20%本期業(yè)績(jī)/上期業(yè)績(jī)-1，增長(zhǎng)率達(dá)到目標(biāo)得滿分，每低1%扣0.5分，最低0分客戶投訴處理零投訴無客戶投訴得滿分，出現(xiàn)1次投訴扣2分，重大投訴扣5分，最低0分個(gè)人品牌建設(shè)良好根據(jù)客戶和同事評(píng)價(jià)，達(dá)到'良好'得滿分，'一般'扣2分，'較差'扣5分，最低0分自我管理能力高效根據(jù)時(shí)間管理和任務(wù)完成情況，達(dá)到'高效'得滿分，'一般'扣2分，'低效'扣5分，最低0分本考核表用于評(píng)估保險(xiǎn)代理銷售人員在業(yè)績(jī)完成、客戶開發(fā)與管理、市場(chǎng)拓展與合規(guī)、個(gè)人能力提升四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)或由上級(jí)評(píng)價(jià)。最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：