2026年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘考試題目與解析一、單選題（共10題，每題1分，合計(jì)10分）1.在北京市，一手房交易中，房屋買賣合同應(yīng)由以下哪方備案？A.買賣雙方共同備案B.賣方單獨(dú)備案C.買方單獨(dú)備案D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案2.某二手房客戶希望以較低價(jià)格購買一套學(xué)區(qū)房，但賣家堅(jiān)持原價(jià)。作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，以下哪種策略最合適？A.直接拒絕客戶，建議其提高預(yù)算B.說服賣家適當(dāng)降價(jià)，同時(shí)向客戶說明學(xué)區(qū)房的市場價(jià)值C.建議客戶選擇其他房源，避免浪費(fèi)時(shí)間D.要求賣家提供更多優(yōu)惠，否則終止交易3.在上海市，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須具備以下哪種資質(zhì)？A.房地產(chǎn)銷售資格證B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格證D.房地產(chǎn)估價(jià)師資格證4.某客戶委托經(jīng)紀(jì)人出售房產(chǎn)，但要求在合同中約定“優(yōu)先購買權(quán)”。以下哪種說法正確？A.優(yōu)先購買權(quán)是法定權(quán)利，無需書面約定B.優(yōu)先購買權(quán)必須經(jīng)賣方同意方可約定C.優(yōu)先購買權(quán)只能在特定條件下行使D.優(yōu)先購買權(quán)會(huì)降低房產(chǎn)的市場價(jià)值5.在廣州市，若二手房交易中涉及抵押貸款，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵？A.客戶與賣家簽訂買賣合同B.銀行審批貸款額度C.交易稅費(fèi)繳納D.房屋過戶登記6.某新房樓盤的營銷策略中，強(qiáng)調(diào)“低密度社區(qū)+智能安防”。以下哪種客戶群體最可能被吸引？A.年輕單身白領(lǐng)B.有小孩的家庭C.老年投資者D.追求性價(jià)比的剛需群體7.在深圳市，若客戶因房屋質(zhì)量問題要求退房，以下哪種情形下經(jīng)紀(jì)人需協(xié)助雙方協(xié)商？A.房屋輕微滲水B.墻體開裂C.門窗變形D.水電管線老化8.某二手房客戶希望快速出售房產(chǎn)，但市場行情不佳。以下哪種方式最有效？A.提高定價(jià)，等待優(yōu)質(zhì)買家B.減少中介費(fèi)，吸引價(jià)格敏感客戶C.強(qiáng)調(diào)房屋的稀缺性，避免降價(jià)D.延長掛牌時(shí)間，等待市場好轉(zhuǎn)9.在杭州市，若客戶在貸款審批過程中被拒，以下哪種建議最合適？A.建議客戶降低購房預(yù)算B.建議客戶尋找其他貸款機(jī)構(gòu)C.建議客戶立即終止交易D.建議客戶隱瞞收入信息10.某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目位于三線城市，目標(biāo)客戶是本地中小企業(yè)。以下哪種營銷重點(diǎn)最有效？A.強(qiáng)調(diào)地理位置優(yōu)越B.突出租金回報(bào)率C.著重宣傳品牌影響力D.強(qiáng)調(diào)政策扶持二、多選題（共5題，每題2分，合計(jì)10分）1.在成都市，二手房交易中可能涉及的稅費(fèi)包括哪些？A.印花稅B.契稅C.營業(yè)稅D.個(gè)人所得稅E.土地增值稅2.某客戶委托經(jīng)紀(jì)人出售房產(chǎn)，但要求在合同中約定“競標(biāo)銷售”。以下哪些說法正確？A.競標(biāo)銷售需經(jīng)所有潛在買家同意B.競標(biāo)銷售可以設(shè)定底價(jià)C.競標(biāo)銷售需支付額外傭金D.競標(biāo)銷售可以提高成交價(jià)E.競標(biāo)銷售適用于高端房產(chǎn)3.在南京市，若二手房交易中涉及租賃糾紛，經(jīng)紀(jì)人需注意哪些事項(xiàng)？A.核實(shí)租賃合同的有效性B.協(xié)助雙方解決租金爭議C.確保房東有權(quán)出租房屋D.避免介入租賃雙方的法律糾紛E.提醒客戶注意押金退還事宜4.某新建樓盤的樣板間設(shè)計(jì)通常包含哪些元素？A.裝修風(fēng)格展示B.家具品牌合作C.智能家居系統(tǒng)演示D.社區(qū)配套介紹E.財(cái)務(wù)投資分析5.在武漢市，若客戶在購房過程中遇到貸款審批問題，經(jīng)紀(jì)人需協(xié)助解決哪些方面？A.提供貸款機(jī)構(gòu)推薦B.幫助客戶準(zhǔn)備貸款材料C.解釋貸款政策變化D.協(xié)調(diào)銀行與客戶的溝通E.評估客戶的還款能力三、判斷題（共10題，每題1分，合計(jì)10分）1.在重慶市，二手房交易中，房屋交接時(shí)必須由買賣雙方共同驗(yàn)房，并簽署交接單。（正確/錯(cuò)誤）2.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推廣房產(chǎn)時(shí)，可以夸大房屋面積或隱瞞質(zhì)量問題。（正確/錯(cuò)誤）3.在天津市，若客戶在貸款審批過程中被拒，經(jīng)紀(jì)人需立即告知客戶，無需解釋原因。（正確/錯(cuò)誤）4.某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目若位于二線城市核心商圈，經(jīng)紀(jì)人可以忽略租金回報(bào)率，重點(diǎn)宣傳地段優(yōu)勢。（正確/錯(cuò)誤）5.在青島市，若二手房交易中涉及租賃糾紛，經(jīng)紀(jì)人可以代為收取押金。（正確/錯(cuò)誤）6.某新建樓盤的預(yù)售許可證是購房者必須關(guān)注的文件。（正確/錯(cuò)誤）7.在長沙市，若客戶在購房過程中要求分期付款，經(jīng)紀(jì)人需協(xié)助雙方擬定合同條款。（正確/錯(cuò)誤）8.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若在推廣房產(chǎn)時(shí)提供虛假信息，可能面臨行政處罰。（正確/錯(cuò)誤）9.在福州市，若客戶在貸款審批過程中被拒，經(jīng)紀(jì)人可以建議其提高首付比例。（正確/錯(cuò)誤）10.某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目若位于三線城市，經(jīng)紀(jì)人可以忽略品牌影響力，重點(diǎn)宣傳低價(jià)策略。（正確/錯(cuò)誤）四、簡答題（共3題，每題5分，合計(jì)15分）1.簡述在深圳市開展二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意的法律法規(guī)要點(diǎn)。2.某客戶希望購買新房，但預(yù)算有限。作為經(jīng)紀(jì)人，如何幫助客戶篩選合適房源？3.在杭州市，若客戶在貸款審批過程中遇到問題，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何協(xié)助解決？五、案例分析題（共2題，每題10分，合計(jì)20分）1.某客戶委托經(jīng)紀(jì)人出售一套位于廣州市的二手房，但要求在合同中約定“優(yōu)先購買權(quán)”?？蛻艚忉尫Q，若房屋以原價(jià)出售，他將選擇其他房源。作為經(jīng)紀(jì)人，如何處理這一情況？2.某客戶在長沙市購買新房，但貸款審批被拒?？蛻羟榫w激動(dòng)，要求經(jīng)紀(jì)人立即尋找其他貸款機(jī)構(gòu)。作為經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)如何應(yīng)對？答案與解析一、單選題答案與解析1.A-解析：北京市規(guī)定，二手房交易合同需買賣雙方共同備案，確保交易合法有效。單方備案或經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案均不符合規(guī)定。2.B-解析：面對客戶與賣家之間的價(jià)格分歧，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取折中策略，既說服賣家適當(dāng)讓步，又向客戶解釋市場價(jià)值，避免交易失敗。3.B-解析：根據(jù)上海市《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，開展存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需具備《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證》，協(xié)理資格證僅適用于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)助理等崗位。4.B-解析：優(yōu)先購買權(quán)是法定權(quán)利，但書面約定可避免后續(xù)糾紛。賣方同意是必要條件，但非絕對限制。優(yōu)先購買權(quán)與市場價(jià)值無直接關(guān)系。5.B-解析：涉及抵押貸款的二手房交易，銀行審批貸款額度是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響交易進(jìn)度和客戶決策。其他環(huán)節(jié)如稅費(fèi)、過戶相對次要。6.B-解析：“低密度社區(qū)+智能安防”是家庭用戶的核心需求，有小孩的家庭最可能被吸引。單身白領(lǐng)更注重通勤便利，老年投資者關(guān)注性價(jià)比。7.B-解析：墻體開裂屬于重大質(zhì)量問題，客戶有權(quán)要求退房。經(jīng)紀(jì)人需協(xié)助雙方協(xié)商，但非所有問題都需要退房，輕微滲水或管線老化通?？蓞f(xié)商修復(fù)。8.B-解析：市場行情不佳時(shí)，降價(jià)并減少中介費(fèi)能快速吸引價(jià)格敏感客戶，提高成交概率。其他方式如等待市場好轉(zhuǎn)或強(qiáng)調(diào)稀缺性可能延長銷售周期。9.B-解析：貸款被拒后，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)建議客戶尋找其他貸款機(jī)構(gòu)，避免盲目決策。降低預(yù)算或隱瞞信息可能導(dǎo)致更嚴(yán)重后果。10.B-解析：三線城市商業(yè)地產(chǎn)的核心競爭力是租金回報(bào)率，中小企業(yè)更關(guān)注成本效益。地段、品牌影響力等相對次要。二、多選題答案與解析1.A、B、C、D-解析：成都市二手房交易涉及印花稅、契稅、營業(yè)稅（已取消部分）、個(gè)人所得稅（滿五唯一免征），土地增值稅適用于特殊情況。2.B、D、E-解析：競標(biāo)銷售需設(shè)定底價(jià)，但無需所有買家同意（賣家決定是否公開競標(biāo)）。競標(biāo)銷售適用于高端房產(chǎn)，能提高成交價(jià)。3.A、C、D、E-解析：經(jīng)紀(jì)人需核實(shí)租賃合同、確保房東有權(quán)出租、避免法律糾紛、提醒押金退還。租金爭議可協(xié)助解決，但非核心職責(zé)。4.A、C、D-解析：樣板間重點(diǎn)展示裝修風(fēng)格、智能家居系統(tǒng)，并介紹社區(qū)配套。財(cái)務(wù)投資分析非樣板間內(nèi)容。5.A、B、C、D-解析：經(jīng)紀(jì)人需推薦貸款機(jī)構(gòu)、準(zhǔn)備材料、解釋政策、協(xié)調(diào)溝通。評估還款能力屬于銀行職責(zé)，經(jīng)紀(jì)人僅提供參考。三、判斷題答案與解析1.正確-解析：重慶市規(guī)定，房屋交接時(shí)買賣雙方需共同驗(yàn)房并簽署交接單，確保無遺漏問題。2.錯(cuò)誤-解析：夸大信息或隱瞞問題屬于違規(guī)行為，可能導(dǎo)致處罰。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如實(shí)介紹房產(chǎn)情況。3.錯(cuò)誤-解析：經(jīng)紀(jì)人需解釋拒貸原因（如收入不足、征信問題），而非直接告知。4.錯(cuò)誤-解析：地段優(yōu)勢需結(jié)合租金回報(bào)率綜合宣傳，低價(jià)策略可能損害長期收益。5.錯(cuò)誤-解析：押金收取需雙方協(xié)商，經(jīng)紀(jì)人僅協(xié)助，不能代為收取。6.正確-解析：預(yù)售許可證是樓盤合法銷售的前提，購房者需關(guān)注。7.正確-解析：分期付款需擬定合同條款，明確還款方式和違約責(zé)任。8.正確-解析：虛假宣傳可能面臨行政處罰，甚至刑事責(zé)任。9.正確-解析：提高首付比例可降低貸款額度，從而提高審批通過概率。10.錯(cuò)誤-解析：品牌影響力仍需宣傳，低價(jià)策略可能限制客源。四、簡答題答案與解析1.深圳市二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)法律法規(guī)要點(diǎn)：-《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理?xiàng)l例》：經(jīng)紀(jì)人需持證上崗，禁止虛假宣傳、挪用定金等行為。-優(yōu)先購買權(quán)：賣方出售前需通知承租人，承租人有權(quán)優(yōu)先購買。-傭金約定：買賣雙方需書面約定傭金金額和支付方式。-信息公示：房源信息需真實(shí)準(zhǔn)確，不得隱瞞瑕疵。2.篩選新房房源的方法：-預(yù)算匹配：根據(jù)客戶預(yù)算篩選價(jià)格區(qū)間，優(yōu)先考慮首付比例。-區(qū)域評估：考慮通勤時(shí)間、學(xué)區(qū)、配套（地鐵、商業(yè)）。-戶型需求：有無小孩、家庭結(jié)構(gòu)決定戶型選擇。-開發(fā)商品牌：知名開發(fā)商通常質(zhì)量更有保障。3.協(xié)助解決貸款審批問題的方法：-材料準(zhǔn)備：指導(dǎo)客戶補(bǔ)充收入證明、征信報(bào)告等。-政策解釋：說明最新貸款政策（如利率、首付比例）。-機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)：聯(lián)系多家銀行，爭取最優(yōu)審批條件。-風(fēng)險(xiǎn)提示：告知客戶可能被拒的原因，避免重復(fù)申請。五、案例分析題答案與解析1.處理優(yōu)先購買權(quán)糾紛：-