地產(chǎn)公司區(qū)域銷售經(jīng)理業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績完成率月度銷售目標完成率40%100%實際銷售額與月度銷售目標的比值，每完成1%加0.5分，最高不超過50分季度銷售目標完成率100%實際季度銷售額與季度銷售目標的比值，每完成1%加1分，最高不超過100分年度銷售目標完成率100%實際年度銷售額與年度銷售目標的比值，每完成1%加1.5分，最高不超過150分重點項目銷售占比50%重點項目銷售額占區(qū)域總銷售額的比例，每超過1%加0.5分，最高不超過50分回款率95%實際回款金額與合同總金額的比值，每超過1%加0.5分，最高不超過50分團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標完成率25%90%團隊實際銷售額與團隊銷售目標的比值，每超過1%加0.5分，最高不超過50分團隊人員留存率80%考核周期內(nèi)團隊人員留存比例，每超過1%加0.5分，最高不超過50分團隊培訓(xùn)計劃完成率100%實際完成培訓(xùn)課程數(shù)量與計劃培訓(xùn)課程數(shù)量的比值，每完成1%加1分，最高不超過100分跨部門協(xié)作滿意度4/5根據(jù)相關(guān)部門評分，每提高0.1分加1分，最高不超過25分團隊內(nèi)部沖突解決效率90%考核周期內(nèi)團隊沖突解決的平均時間，每提前1天加0.5分，最高不超過50分客戶關(guān)系維護客戶滿意度20%4.5/5根據(jù)客戶調(diào)查問卷評分，每提高0.1分加1分，最高不超過20分客戶復(fù)購率30%復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例，每超過1%加0.5分，最高不超過20分客戶投訴處理率100%考核周期內(nèi)客戶投訴的解決比例，每完成1%加1分，最高不超過20分客戶轉(zhuǎn)介紹率20%通過老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例，每超過1%加0.5分，最高不超過20分重點客戶維護計劃完成率95%實際完成重點客戶維護活動數(shù)量與計劃活動數(shù)量的比值，每超過1%加0.5分，最高不超過20分市場拓展與品牌建設(shè)新市場開拓數(shù)量15%2個考核周期內(nèi)成功開拓的新市場數(shù)量，每個市場加5分，最高不超過15分市場活動參與度80%實際參與市場活動的次數(shù)與計劃參與活動次數(shù)的比值，每超過1%加0.5分，最高不超過15分品牌影響力提升5分根據(jù)市場調(diào)研品牌評分提升的分數(shù)，每提升0.1分加0.5分，最高不超過15分新媒體平臺互動量1000次考核周期內(nèi)新媒體平臺總互動量，每超過100次加0.5分，最高不超過15分競品分析報告質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)競品分析報告的深度和準確性，分為優(yōu)秀、良好、一般三個等級，優(yōu)秀加5分，良好加3分，一般加0分，最高不超過15分本考核表用于評估地產(chǎn)公司區(qū)域銷售經(jīng)理的業(yè)績表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績完成率、團隊管理與協(xié)作、客戶關(guān)系維護、市場拓展與品牌建設(shè)四個維度。請根據(jù)實際工作情況填寫相關(guān)指標數(shù)據(jù)，并結(jié)合評分標準進行評分。考核結(jié)果將作為績效獎金、晉升和培訓(xùn)的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：