房地產(chǎn)開發(fā)商銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售額完成率40%100%實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，完成率90%得0.9分，以此類推。季度銷售額超額完成率10%季度實(shí)際銷售額較目標(biāo)銷售額超額部分的百分比，按比例計(jì)分。例如，超額10%得滿分，超額5%得0.5分，以此類推。年度銷售額達(dá)成率100%年度實(shí)際銷售額與年度目標(biāo)銷售額的比值，按比例計(jì)分。例如，達(dá)成率100%得滿分，達(dá)成率95%得0.95分，以此類推。重點(diǎn)樓盤銷售額占比60%重點(diǎn)樓盤銷售額占總銷售額的百分比，按比例計(jì)分。例如，占比60%得滿分，占比50%得0.5分，以此類推。銷售回款率95%實(shí)際回款金額與銷售額的比值，按比例計(jì)分。例如，回款率95%得滿分，回款率90%得0.9分，以此類推。新客戶開發(fā)新增有效客戶數(shù)量20%100實(shí)際新增有效客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分。例如，完成100個(gè)得滿分，完成80個(gè)得0.8分，以此類推。新客戶轉(zhuǎn)化率30%新客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶的百分比，按比例計(jì)分。例如，轉(zhuǎn)化率30%得滿分，轉(zhuǎn)化率25%得0.5分，以此類推?？蛻魸M意度90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷計(jì)算的平均分，按比例計(jì)分。例如，90分得滿分，85分得0.9分，以此類推。重點(diǎn)客戶維護(hù)率80%重點(diǎn)客戶再次購買或推薦新客戶的百分比，按比例計(jì)分。例如，維護(hù)率80%得滿分，維護(hù)率70%得0.7分，以此類推。客戶留存率70%成交客戶中持續(xù)活躍或復(fù)購的百分比，按比例計(jì)分。例如，留存率70%得滿分，留存率60%得0.6分，以此類推。市場推廣與品牌建設(shè)市場活動(dòng)參與度20%100%實(shí)際參與市場活動(dòng)的次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的比值，按比例計(jì)分。例如，參與100%得滿分，參與80%得0.8分，以此類推。線上推廣效果5000線上推廣帶來的有效訪客數(shù)量，按實(shí)際訪客數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值計(jì)分。例如，達(dá)到5000個(gè)訪客得滿分，達(dá)到4000個(gè)訪客得0.8分，以此類推。媒體曝光量10篇媒體正面報(bào)道或相關(guān)報(bào)道的數(shù)量，按實(shí)際報(bào)道數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值計(jì)分。例如，報(bào)道10篇得滿分，報(bào)道8篇得0.8分，以此類推。品牌知名度提升率5%品牌知名度調(diào)查問卷中，目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度提升百分比，按比例計(jì)分。例如，提升5%得滿分，提升3%得0.6分，以此類推。推廣活動(dòng)ROI1:3推廣活動(dòng)投入與產(chǎn)出的比值，按實(shí)際ROI與目標(biāo)ROI的比值計(jì)分。例如，ROI為1:3得滿分，ROI為1:2.5得0.833分，以此類推。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%100%團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售額的比值，按比例計(jì)分。例如，達(dá)成率100%得滿分，達(dá)成率95%得0.95分，以此類推。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%團(tuán)隊(duì)人員流失率低于目標(biāo)流失率，按實(shí)際流失率與目標(biāo)流失率的差值百分比計(jì)分。例如，流失率90%得滿分，流失率95%得0.8分，以此類推。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率100%團(tuán)隊(duì)成員參與培訓(xùn)活動(dòng)的次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的比值，按比例計(jì)分。例如，參與100%得滿分，參與90%得0.9分，以此類推?？绮块T協(xié)作效率90分通過跨部門協(xié)作評(píng)估問卷計(jì)算的平均分，按比例計(jì)分。例如，90分得滿分，85分得0.9分，以此類推。銷售流程優(yōu)化建議5條提出有效銷售流程優(yōu)化建議的數(shù)量，按實(shí)際建議數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值計(jì)分。例如，提出5條建議得滿分，提出3條建議得0.6分，以此類推。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)開發(fā)商銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的具體要求進(jìn)行評(píng)分，確保評(píng)估結(jié)果的客觀公正。權(quán)重分配為銷售額達(dá)成率40%，新客戶開發(fā)20%，市場推廣與品牌建設(shè)20%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作20%。評(píng)分時(shí)請(qǐng)嚴(yán)格參照各指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，確保分?jǐn)?shù)的準(zhǔn)確性。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：