2025年高職（會展策劃綜合實訓）營銷推廣實操試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.會展營銷推廣的核心目標是（）A.提高品牌知名度B.增加展會參展人數(shù)C.促進展會交易達成D.提升展會影響力2.以下哪種營銷推廣渠道對于會展來說針對性最強？（）A.社交媒體平臺B.行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站C.搜索引擎廣告D.線下展會宣傳3.會展營銷推廣方案制定前，首先要進行的是（）A.市場調(diào)研B.目標設定C.預算規(guī)劃D.渠道選擇4.能夠快速提升會展知名度且覆蓋面廣的推廣方式是（）A.舉辦新聞發(fā)布會B.邀請行業(yè)KOL宣傳C.發(fā)放傳單D.與其他展會合作5.在會展營銷推廣中，利用大數(shù)據(jù)分析可以實現(xiàn)（）A.精準定位目標客戶B.降低推廣成本C.提高推廣效率D.以上都是6.以下關于會展營銷推廣中的活動營銷，說法錯誤的是（）A.活動形式要新穎獨特B.活動內(nèi)容要與展會主題緊密相關C.活動只需吸引業(yè)內(nèi)人士D.活動要注重互動性7.會展營銷推廣中的線上廣告投放，需要重點關注（）A.投放時間B.投放平臺C.投放預算D.以上都包括8.當會展面臨激烈競爭時，哪種營銷推廣策略更有效？（）A.差異化策略B.低價策略C.跟隨策略D.保守策略9.會展營銷推廣中，客戶關系管理的重要性體現(xiàn)在（）A.提高客戶滿意度B.增加客戶忠誠度C.促進客戶再次參展和推薦D.以上都是10.對于新舉辦的會展，初期營銷推廣重點應放在（）A.建立品牌形象B.吸引大量觀眾C.促成交易D.與競爭對手競爭第II卷（非選擇題共70分）11.（共10分）簡述會展營銷推廣的主要流程。12.（共15分）分析當前會展營銷推廣中常見的問題及解決措施。13.（共15分）材料：某新會展即將舉辦，目標是吸引行業(yè)內(nèi)中高端客戶，提升展會知名度和影響力。目前已知展會亮點有前沿的技術展示、知名專家參與等。要求：根據(jù)材料制定一份簡單的營銷推廣方案框架，包括推廣目標、主要推廣渠道及策略。14.（共20分）材料：某會展在營銷推廣過程中，投入大量資金在社交媒體平臺進行廣告投放，但效果不佳，參展人數(shù)增長緩慢。問題：請分析可能導致該問題的原因，并提出改進建議。15.（共20分）材料：某知名會展品牌一直以來口碑良好，但隨著市場變化和競爭對手增多，近期參展人數(shù)和交易達成率有所下滑。要求：請你為該會展制定一份提升營銷推廣效果的策略，包括目標、具體措施等。答案：1.C2.B3.A4.A5.D6.C7.D8.A9.D10.A11.會展營銷推廣主要流程包括：首先進行市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)、目標客戶需求、競爭對手情況等；接著設定營銷推廣目標，如參展人數(shù)目標、交易達成目標等；然后制定預算，合理分配資金到不同推廣渠道；再選擇合適的推廣渠道，如線上的社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站，線下的展會宣傳、活動營銷等；之后實施推廣活動，并持續(xù)監(jiān)測效果，根據(jù)反饋及時調(diào)整策略。12.常見問題：推廣渠道選擇不當，無法精準觸達目標客戶；營銷內(nèi)容缺乏吸引力，不能突出展會特色；預算分配不合理，導致部分環(huán)節(jié)資金不足或浪費；缺乏與客戶的有效互動，客戶參與度低。解決措施：精準調(diào)研目標客戶，選擇針對性強的渠道；優(yōu)化營銷內(nèi)容，突出展會亮點和價值；科學規(guī)劃預算，合理分配資金；增加互動環(huán)節(jié)，如線上線下活動、建立社群等，提高客戶參與度和粘性。13.推廣目標：吸引行業(yè)內(nèi)中高端客戶，提升展會知名度和影響力，確保展會有較高的參展人數(shù)和關注度。主要推廣渠道及策略：線上利用行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站進行廣告投放和專題報道，突出展會前沿技術展示和知名專家參與等亮點；在社交媒體平臺舉辦線上互動活動，如技術討論、專家問答等，吸引目標客戶關注。線下在行業(yè)相關的高端論壇、研討會等活動現(xiàn)場進行宣傳推廣，發(fā)放精美宣傳資料，邀請潛在客戶參觀展會。14.可能原因：廣告投放定位不準確，沒有精準觸達目標客戶群體；廣告內(nèi)容缺乏吸引力，未能突出展會核心價值；社交媒體平臺選擇不合適，目標客戶活躍度低；缺乏與用戶的互動，用戶參與度不高。改進建議：利用大數(shù)據(jù)精準定位目標客戶，制定個性化廣告投放策略；優(yōu)化廣告內(nèi)容，突出展會獨特賣點；更換更適合目標客戶群體的社交媒體平臺；增加互動環(huán)節(jié)，如抽獎、話題討論等，提高用戶參與度和粘性。15.目標：提升參展人數(shù)和交易達成率，恢復并提升會展品牌的市場地位。具體措施：加強市場調(diào)研，深入了解競爭對手優(yōu)勢和市場變化趨勢，針對性優(yōu)化展會內(nèi)容和服務；整合營銷推廣渠道，線上線下結合，加大在新興渠道的投入