2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷）營(yíng)銷策劃方案階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共8題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）。A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）。A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）。A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要7.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）。A.直接購(gòu)買B.沖動(dòng)購(gòu)買C.往返購(gòu)買D.互惠購(gòu)買8.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）。A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)第II卷（非選擇題共60分）9.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。10.（15分）什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位的策略有哪些？11.（15分）分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素。12.（10分）材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤等多種功能。但在市場(chǎng)推廣初期，銷量不佳。問題：請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，分析可能導(dǎo)致銷量不佳的原因，并提出改進(jìn)措施。13.（20分）材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)高端護(hù)膚品的需求日益增長(zhǎng)。某品牌護(hù)膚品一直定位于中低端市場(chǎng)，現(xiàn)欲進(jìn)軍高端市場(chǎng)。問題：該品牌護(hù)膚品進(jìn)入高端市場(chǎng)應(yīng)采取哪些營(yíng)銷策略？答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為只要產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念強(qiáng)調(diào)通過推銷手段將產(chǎn)品賣出去；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，一切活動(dòng)圍繞滿足消費(fèi)者需求展開；社會(huì)營(yíng)銷觀念則在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，兼顧社會(huì)利益。10.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位的策略有避強(qiáng)定位、迎頭定位和重新定位。11.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素包括文化因素，如文化、亞文化、社會(huì)階層等；社會(huì)因素，如相關(guān)群體、家庭、角色與地位等；個(gè)人因素，如年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等；心理因素，如動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等。12.可能原因：產(chǎn)品宣傳不足，消費(fèi)者對(duì)其功能優(yōu)勢(shì)了解不夠；目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，沒有精準(zhǔn)找到需求人群；價(jià)格可能不符合目標(biāo)客戶心理預(yù)期。改進(jìn)措施：加大宣傳力度，通過多種渠道宣傳產(chǎn)品功能；重新精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，找到對(duì)智能手表功能有需求的人群；根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格策略。13.產(chǎn)品策略：提升產(chǎn)品品質(zhì)，采用高端原材料，優(yōu)化生產(chǎn)工藝；增加產(chǎn)品附加值，如提供專屬服務(wù)等。價(jià)格策略：制定較