2026年交通設(shè)備公司經(jīng)銷商授權(quán)管理制度第一章總則第一條目的為規(guī)范公司經(jīng)銷商授權(quán)管理流程，建立“資質(zhì)合規(guī)、篩選嚴(yán)格、授權(quán)清晰、管控有序、互利共贏”的經(jīng)銷商合作機(jī)制，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴，精準(zhǔn)布局市場渠道，保障公司交通設(shè)備產(chǎn)品銷售秩序，防范經(jīng)銷商資質(zhì)造假、履約違約、竄貨亂價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國民法典》《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司交通設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營及市場拓展特點(diǎn)，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司所有經(jīng)銷商授權(quán)相關(guān)活動的全流程管理，覆蓋經(jīng)銷商準(zhǔn)入篩選、資質(zhì)審核、授權(quán)審批、合作履約、日常管控、續(xù)約退出及風(fēng)險(xiǎn)處置等環(huán)節(jié)，涉及銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、審計(jì)部、生產(chǎn)部等所有與經(jīng)銷商合作相關(guān)的部門及崗位人員。公司各類交通設(shè)備產(chǎn)品（含整機(jī)、零部件、配套組件等）的經(jīng)銷商授權(quán)、合作管理等工作，均需按本制度要求執(zhí)行。第三條基本原則合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵循法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，經(jīng)銷商授權(quán)流程、合作協(xié)議條款、管控措施等均符合法定要求，杜絕違法違規(guī)授權(quán)及合作行為，保障雙方合法權(quán)益。擇優(yōu)授權(quán)原則：建立科學(xué)的經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先選擇資質(zhì)齊全、資金雄厚、銷售能力強(qiáng)、信譽(yù)良好、具備交通設(shè)備行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，提升渠道合作質(zhì)量。權(quán)責(zé)對等原則：明確經(jīng)銷商授權(quán)范圍、權(quán)利義務(wù)及違約責(zé)任，同步規(guī)范公司內(nèi)部各部門管理職責(zé)，確保授權(quán)合作雙方權(quán)責(zé)匹配，合作流程順暢。全程管控原則：構(gòu)建“準(zhǔn)入篩選-資質(zhì)審核-授權(quán)審批-履約管控-續(xù)約退出”全流程管控體系，覆蓋經(jīng)銷商合作全生命周期，實(shí)現(xiàn)授權(quán)合作全程可追溯、可管控?；ダ糙A原則：兼顧公司經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)銷商合法權(quán)益，建立公平合理的合作機(jī)制，提供必要的資源支持與培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商共同發(fā)展、互利共贏。第二章組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)第四條經(jīng)銷商授權(quán)管理領(lǐng)導(dǎo)小組成立由公司總經(jīng)理任組長，分管銷售副總?cè)胃苯M長，銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部等部門負(fù)責(zé)人為成員的經(jīng)銷商授權(quán)管理領(lǐng)導(dǎo)小組。主要職責(zé)：統(tǒng)籌規(guī)劃公司經(jīng)銷商授權(quán)與渠道布局工作，審批經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、授權(quán)方案及重大合作事項(xiàng)；決策經(jīng)銷商合作中的重大爭議問題、違約處置方案及渠道調(diào)整策略；監(jiān)督制度執(zhí)行效果，審議經(jīng)銷商合作年度總結(jié)報(bào)告；協(xié)調(diào)跨部門經(jīng)銷商管理協(xié)作事宜。第五條各部門核心職責(zé)銷售部：履行經(jīng)銷商授權(quán)管理主體責(zé)任，牽頭制定經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、授權(quán)流程及合作細(xì)則；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商信息收集、準(zhǔn)入篩選、資質(zhì)初審及實(shí)地考察；制定經(jīng)銷商授權(quán)方案，組織合作協(xié)議洽談與簽訂；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商日常管控，包括銷售任務(wù)考核、價(jià)格體系監(jiān)督、竄貨防控等；跟蹤經(jīng)銷商履約情況，協(xié)調(diào)解決合作中的日常問題；推動經(jīng)銷商續(xù)約與退出管理，建立經(jīng)銷商檔案；配合審計(jì)部開展經(jīng)銷商合作專項(xiàng)檢查，落實(shí)整改要求。市場部：配合銷售部開展經(jīng)銷商篩選，提供區(qū)域市場布局規(guī)劃、競品渠道分析等資料；負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商市場支持政策，包括品牌推廣、廣告投放、促銷活動等；為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識、營銷技巧等培訓(xùn)支持；監(jiān)督經(jīng)銷商市場推廣行為，確保符合公司品牌形象與市場規(guī)范；反饋市場動態(tài)及經(jīng)銷商市場表現(xiàn)，為授權(quán)調(diào)整與渠道優(yōu)化提供依據(jù)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)審核經(jīng)銷商資金實(shí)力、信用狀況及財(cái)務(wù)資質(zhì)；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商貨款結(jié)算、信用額度審批及保證金管理；跟蹤經(jīng)銷商回款情況，預(yù)警回款風(fēng)險(xiǎn)；核算經(jīng)銷商銷售返利，確保返利結(jié)算合規(guī)準(zhǔn)確；配合銷售部開展經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況核查，提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐。法務(wù)部：負(fù)責(zé)審核經(jīng)銷商合作協(xié)議、授權(quán)文件等法律文書，確保條款合法合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰；提供法律專業(yè)支持，協(xié)助處理經(jīng)銷商合作中的法律糾紛、違約追責(zé)等事宜；參與重大經(jīng)銷商授權(quán)事項(xiàng)審核，提出法律風(fēng)險(xiǎn)防控建議；監(jiān)督制度及合作協(xié)議的合規(guī)執(zhí)行。審計(jì)部：負(fù)責(zé)監(jiān)督經(jīng)銷商授權(quán)管理制度的執(zhí)行，定期開展經(jīng)銷商合作專項(xiàng)審計(jì)與核查，核查經(jīng)銷商資質(zhì)真實(shí)性、授權(quán)流程合規(guī)性、履約情況及費(fèi)用使用合理性；發(fā)現(xiàn)授權(quán)違規(guī)、合作違約、利益輸送等問題，及時(shí)提出整改意見；跟蹤整改落實(shí)情況，形成審計(jì)報(bào)告上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組；參與重大經(jīng)銷商退出及風(fēng)險(xiǎn)處置事宜。生產(chǎn)部：配合銷售部開展經(jīng)銷商合作，提供產(chǎn)品產(chǎn)能、供貨周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等資料；根據(jù)經(jīng)銷商訂單需求，制定生產(chǎn)計(jì)劃，保障產(chǎn)品按時(shí)供貨；反饋產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量信息，協(xié)助處理經(jīng)銷商產(chǎn)品質(zhì)量投訴與售后事宜。第六條關(guān)鍵崗位職責(zé)銷售部經(jīng)理：履行經(jīng)銷商授權(quán)管理第一責(zé)任人職責(zé)，組織制定經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與授權(quán)計(jì)劃，監(jiān)督授權(quán)全流程執(zhí)行；審核經(jīng)銷商準(zhǔn)入資質(zhì)、授權(quán)方案及合作協(xié)議，協(xié)調(diào)解決合作中的重大問題；上報(bào)經(jīng)銷商合作異常、違規(guī)違約等情況，參與風(fēng)險(xiǎn)處置方案制定；配合領(lǐng)導(dǎo)小組開展監(jiān)督與復(fù)盤，推動渠道優(yōu)化與合作升級。經(jīng)銷商管理專員：由銷售部專人擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常經(jīng)銷商授權(quán)管理工作，收集經(jīng)銷商信息，開展準(zhǔn)入篩選與資質(zhì)初審；組織經(jīng)銷商實(shí)地考察，編制考察報(bào)告；協(xié)助制定授權(quán)方案，洽談合作條款，起草合作協(xié)議；建立經(jīng)銷商檔案，跟蹤經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成、貨款回款等情況；開展經(jīng)銷商日常溝通，反饋合作問題，落實(shí)管控措施；配合開展經(jīng)銷商培訓(xùn)與支持工作。各部門聯(lián)絡(luò)員：由各部門指定專人擔(dān)任，負(fù)責(zé)對接銷售部經(jīng)銷商授權(quán)管理工作，提交本部門相關(guān)審核意見與資料；協(xié)助開展經(jīng)銷商資質(zhì)核查、履約監(jiān)督等工作；反饋本部門涉及經(jīng)銷商合作的相關(guān)信息與需求，配合解決合作中的跨部門問題。第三章經(jīng)銷商授權(quán)核心執(zhí)行規(guī)程第七條經(jīng)銷商準(zhǔn)入篩選與資質(zhì)審核準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：銷售部結(jié)合市場需求與渠道布局，制定明確的經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，核心包括：具備獨(dú)立法人資格，營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)經(jīng)營許可等資質(zhì)齊全有效；具備與經(jīng)營規(guī)模匹配的資金實(shí)力，財(cái)務(wù)狀況良好，無重大債務(wù)違約記錄；具備交通設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)、渠道資源；具備規(guī)范的倉儲物流能力，能保障產(chǎn)品存儲、配送及售后服務(wù)；信譽(yù)良好，無虛假宣傳、竄貨亂價(jià)等不良經(jīng)營記錄；認(rèn)同公司品牌理念、產(chǎn)品定位及合作規(guī)則，愿意遵守公司渠道管控要求。資質(zhì)審核：經(jīng)銷商提交準(zhǔn)入申請及相關(guān)資料（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營計(jì)劃書、法人身份證明等），經(jīng)銷商管理專員對資料完整性、真實(shí)性進(jìn)行初審；初審?fù)ㄟ^后，銷售部聯(lián)合市場部、財(cái)務(wù)部開展實(shí)地考察，核查經(jīng)銷商經(jīng)營場所、團(tuán)隊(duì)配置、倉儲物流、資金實(shí)力等實(shí)際情況，編制考察報(bào)告；法務(wù)部對經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行合規(guī)審核，財(cái)務(wù)部審核財(cái)務(wù)狀況，形成多部門審核意見。準(zhǔn)入審批：審核意見經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后，提交經(jīng)銷商授權(quán)管理領(lǐng)導(dǎo)小組審議；領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、考察結(jié)果及部門意見，審批經(jīng)銷商準(zhǔn)入資格；對符合準(zhǔn)入要求的，納入合格經(jīng)銷商名錄；對未通過審核的，由銷售部書面告知申請人并說明原因。第八條經(jīng)銷商授權(quán)審批與協(xié)議簽訂授權(quán)方案制定：對納入合格經(jīng)銷商名錄的，經(jīng)銷商管理專員結(jié)合區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商能力及公司銷售計(jì)劃，制定針對性授權(quán)方案。方案需明確授權(quán)產(chǎn)品范圍、授權(quán)區(qū)域、授權(quán)期限（一般不超過3年）、銷售任務(wù)、價(jià)格體系、信用額度、保證金要求、雙方權(quán)利義務(wù)及違約責(zé)任等核心內(nèi)容。授權(quán)審批：授權(quán)方案經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后，提交經(jīng)銷商授權(quán)管理領(lǐng)導(dǎo)小組審議；重大授權(quán)事項(xiàng)（如省級及以上區(qū)域總經(jīng)銷商、年度銷售任務(wù)超規(guī)定額度的經(jīng)銷商）需經(jīng)總經(jīng)理最終審批；審批通過后，由銷售部向經(jīng)銷商出具正式授權(quán)文件，明確授權(quán)內(nèi)容與有效期。協(xié)議簽訂：銷售部與經(jīng)銷商依據(jù)授權(quán)方案，洽談合作細(xì)節(jié)，起草《經(jīng)銷商合作協(xié)議》；協(xié)議經(jīng)法務(wù)部審核、銷售部經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽訂；協(xié)議簽訂后，經(jīng)銷商按約定繳納保證金（如有），銷售部將協(xié)議副本及授權(quán)文件抄送相關(guān)部門備案，正式啟動合作。第九條經(jīng)銷商授權(quán)后日常管控銷售任務(wù)管控：銷售部按合作協(xié)議約定，分解經(jīng)銷商年度、季度、月度銷售任務(wù)，定期跟蹤任務(wù)完成情況；對任務(wù)完成滯后的經(jīng)銷商，分析原因并督促整改，提供必要的營銷支持；對長期未完成任務(wù)且無改進(jìn)跡象的，啟動預(yù)警機(jī)制，必要時(shí)調(diào)整授權(quán)范圍或終止合作。價(jià)格與渠道管控：嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格體系，杜絕低價(jià)傾銷、亂價(jià)銷售等行為；明確經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域，嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨；建立竄貨投訴與核查機(jī)制，對確認(rèn)竄貨的經(jīng)銷商，按協(xié)議約定給予罰款、減少返利、暫停供貨等處罰，情節(jié)嚴(yán)重的解除授權(quán)。貨款與信用管控：財(cái)務(wù)部按協(xié)議約定管控經(jīng)銷商信用額度與回款周期，跟蹤貨款回款情況；對逾期未回款的，及時(shí)預(yù)警并督促催收；對回款風(fēng)險(xiǎn)較高的，暫停供貨或調(diào)整信用額度；嚴(yán)格執(zhí)行返利結(jié)算制度，按銷售業(yè)績及協(xié)議約定及時(shí)足額結(jié)算返利。售后與培訓(xùn)管控：市場部聯(lián)合生產(chǎn)部，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識、安裝調(diào)試、售后維修等培訓(xùn)服務(wù)；監(jiān)督經(jīng)銷商履行售后服務(wù)義務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴與產(chǎn)品質(zhì)量問題；定期收集經(jīng)銷商反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升經(jīng)銷商合作滿意度。資質(zhì)動態(tài)核查：銷售部每年度對經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行復(fù)核，核查營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可等資質(zhì)的有效性，財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營狀況的穩(wěn)定性；對資質(zhì)過期、經(jīng)營狀況惡化、存在違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，及時(shí)督促整改，整改不合格的終止授權(quán)。第十條經(jīng)銷商續(xù)約與退出管理續(xù)約管理：經(jīng)銷商授權(quán)期限屆滿前3個(gè)月，銷售部啟動續(xù)約評估流程，結(jié)合經(jīng)銷商銷售業(yè)績、履約情況、市場表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評估；對評估合格且愿意繼續(xù)合作的經(jīng)銷商，雙方洽談續(xù)約細(xì)節(jié)，重新簽訂合作協(xié)議與授權(quán)文件；對評估不合格的，不予續(xù)約，明確告知經(jīng)銷商并辦理合作終止手續(xù)。主動退出：經(jīng)銷商因自身經(jīng)營調(diào)整等原因申請退出合作的，需提前3個(gè)月向銷售部提交書面申請；銷售部審核后，與經(jīng)銷商協(xié)商處理庫存產(chǎn)品、未結(jié)算貨款、客戶交接等事宜；完成相關(guān)事宜后，簽訂合作終止協(xié)議，收回授權(quán)文件，退還保證金（扣除違約金后），辦理退出手續(xù)。強(qiáng)制退出：經(jīng)銷商存在資質(zhì)造假、嚴(yán)重違約、竄貨亂價(jià)、拖欠貨款拒不支付等情形的，銷售部立即啟動強(qiáng)制退出流程，出具終止合作通知書，解除授權(quán)；依法追究經(jīng)銷商違約責(zé)任，扣除保證金抵扣損失；協(xié)助處理后續(xù)庫存清理、客戶交接等事宜，防范合作風(fēng)險(xiǎn)蔓延。退出后管控：經(jīng)銷商退出合作后，銷售部及時(shí)更新經(jīng)銷商名錄，收回所有授權(quán)文件，通知相關(guān)部門停止供貨、結(jié)算等合作事宜；市場部做好區(qū)域市場銜接，協(xié)調(diào)其他經(jīng)銷商承接客戶資源，保障市場銷售秩序穩(wěn)定；審計(jì)部對退出經(jīng)銷商的合作情況進(jìn)行專項(xiàng)核查，確保無遺留風(fēng)險(xiǎn)。第四章監(jiān)督考核與獎懲第十一條監(jiān)督檢查機(jī)制日常監(jiān)督：銷售部每日跟蹤經(jīng)銷商履約情況、銷售任務(wù)完成情況及渠道管控情況，核查合作合規(guī)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正違規(guī)行為，填寫《經(jīng)銷商日常監(jiān)督記錄表》。定期核查：審計(jì)部每季度開展經(jīng)銷商合作專項(xiàng)核查，隨機(jī)抽取經(jīng)銷商，核查授權(quán)流程合規(guī)性、資質(zhì)真實(shí)性、履約情況、費(fèi)用使用合理性及竄貨亂價(jià)等情況，形成核查報(bào)告，提出改進(jìn)要求；核查結(jié)果與銷售部績效掛鉤。專項(xiàng)督查：針對經(jīng)銷商違規(guī)違約、回款逾期、竄貨亂價(jià)等問題，開展專項(xiàng)督查，深挖問題根源（如管控不到位、審核不嚴(yán)等），追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；對整改落實(shí)情況跟蹤驗(yàn)證，確保問題閉環(huán)處置。第十二條考核指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)銷售任務(wù)完成率：經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)完成率≥90%，每低于標(biāo)準(zhǔn)10個(gè)百分點(diǎn)，扣減對應(yīng)區(qū)域銷售經(jīng)理當(dāng)月績效獎金10%；銷售部年度經(jīng)銷商平均任務(wù)完成率≥85%，未達(dá)標(biāo)則扣減銷售部績效5分。合規(guī)經(jīng)營率：經(jīng)銷商合規(guī)經(jīng)營率100%，每出現(xiàn)1家經(jīng)銷商重大違規(guī)，扣減銷售部績效8分，扣減經(jīng)銷商管理專員當(dāng)月績效獎金20%。回款達(dá)標(biāo)率：經(jīng)銷商貨款回款達(dá)標(biāo)率≥95%，每低于標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)百分點(diǎn)，扣減財(cái)務(wù)部績效2分，扣減對應(yīng)銷售專員當(dāng)月績效獎金5%?？蛻魸M意度：經(jīng)銷商服務(wù)客戶滿意度≥90%，每低于標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)百分點(diǎn)，扣減市場部績效3分，扣減對應(yīng)區(qū)域銷售經(jīng)理當(dāng)月績效獎金8%。授權(quán)流程合規(guī)率：經(jīng)銷商授權(quán)流程合規(guī)率100%，每出現(xiàn)1次流程違規(guī)，扣減銷售部績效4分，扣減責(zé)任人當(dāng)月績效獎金15%。第十三條獎勵條款經(jīng)銷商獎勵：年度銷售任務(wù)完成率≥110%、合規(guī)經(jīng)營無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，給予一次性銷售返利（按超額部分的5-10%核算），并優(yōu)先續(xù)約；在品牌推廣、市場拓展中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，授予“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號，給予額外獎勵及資源傾斜。內(nèi)部人員獎勵：銷售部員工年度成功開發(fā)3家及以上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、且合作履約良好的，給予一次性獎勵800-1000元，年度績效考核加3分；經(jīng)銷商管理專員年度經(jīng)銷商管控零違規(guī)、客戶滿意度≥95%的，給予一次性獎勵600-800元。集體獎勵：銷售部年度經(jīng)銷商合作考核指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，且無重大違規(guī)事件的，給予部門團(tuán)隊(duì)獎勵3000-5000元，部門負(fù)責(zé)人年度績效考核加2分；在經(jīng)銷商渠道優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)防控中表現(xiàn)突出的部門，額外給予一次性獎勵1000-2000元。第十四條處罰條款輕微違規(guī)處罰：經(jīng)銷商存在輕微亂價(jià)、短期回款逾期且及時(shí)整改的，給予警告，扣除當(dāng)月部分返利；內(nèi)部人員因?qū)徍耸杪⒐芸夭坏轿粚?dǎo)致經(jīng)銷商輕微違規(guī)的，給予通報(bào)批評，扣除當(dāng)月績效獎金10-20%。一般違規(guī)處罰：經(jīng)銷商存在嚴(yán)重亂價(jià)、小額竄貨、多次回款逾期的，給予罰款（按協(xié)議約定核算）、暫停供貨1-3個(gè)月，扣除年度返利20%；內(nèi)部人員因工作失誤導(dǎo)致經(jīng)銷商一般違規(guī)的，扣除當(dāng)月績效獎金30%，扣減對應(yīng)部門績效5-8分。嚴(yán)重違規(guī)處罰：經(jīng)銷商存在資質(zhì)造假、重大竄貨、長期拖欠貨款、虛假宣傳等嚴(yán)重違規(guī)行為的，解除授權(quán)，扣除全部保證金，追究違約責(zé)任；造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，依法追償；內(nèi)部人員存在徇私舞弊、利益輸送等行為，導(dǎo)致經(jīng)銷商嚴(yán)重違規(guī)的，給予記過或解聘處分，扣除當(dāng)月全部績效獎金；情節(jié)嚴(yán)重的，移交司法機(jī)關(guān)。其他違規(guī)處罰：各部門配合經(jīng)銷商管理不到位，導(dǎo)致管控漏洞或風(fēng)險(xiǎn)蔓延的，扣減部門績效3-5分，扣除對應(yīng)責(zé)任人當(dāng)月績效獎金15%；未按要求留存經(jīng)銷商授權(quán)、合作資料的，扣除經(jīng)銷商管理專員當(dāng)月績效獎金10%。第五章風(fēng)險(xiǎn)防控與持續(xù)改進(jìn)第十五條風(fēng)險(xiǎn)防控規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)排查：銷售部每季度組織開展經(jīng)銷商授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排查，梳理各環(huán)節(jié)潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如資質(zhì)造假風(fēng)險(xiǎn)、違約風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)、竄貨風(fēng)險(xiǎn)等），建立風(fēng)險(xiǎn)清單，制定針對性防控措施，明確防控責(zé)任人與時(shí)限。準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)防控：建立經(jīng)銷商資質(zhì)多部門聯(lián)合審核機(jī)制，強(qiáng)化實(shí)地考察力度，通過第三方機(jī)構(gòu)核查經(jīng)銷商信用狀況，杜絕資質(zhì)造假、信譽(yù)不良的經(jīng)銷商準(zhǔn)入；明確準(zhǔn)入門檻，避免合作風(fēng)險(xiǎn)前置。合同與履約風(fēng)險(xiǎn)防控：法務(wù)部嚴(yán)格審核合作協(xié)議條款，明確雙方權(quán)責(zé)與違約責(zé)任，防范合同漏洞；銷售部加強(qiáng)經(jīng)銷商履約跟蹤，建立違約預(yù)警機(jī)制，對違約行為及