A.田園大美品牌飾品B.品牌首飾店A.不僅是裝飾，是風格，是態(tài)度，是你取悅自己的方式B.好首飾，為你錦上添花，讓你自信美麗A.女神節(jié)半價專場B.

寵愛自己，你就是女王A.這款項鏈很好搭配，搭配職業(yè)裝就是精英風格，搭配淑女裙就是甜美風

格，搭配禮服就是妥妥的御姐風格。4.商品描述文案B.每當你換好衣服、化好妝容，是不是會為選擇哪款首飾猶豫很久?

這時，這款項鏈就能治好你的“選擇恐懼癥”,輕松匹配任意風格，

絕不會出錯。熱

身

(W

arm—

up)下面是為一個飾品店鋪設計的文案，

選擇每組文案中你認為比較好的一

個，并說明理由。3.營銷活動文案2.店鋪口號1.店名專業(yè)詞匯

(Profes

sion

al

Vocabulary)請根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應的橫線上。文案

wén'àn

copywriting簡單

jiǎndān

simple參數(shù)

cānshù

parameter屬性

shǔxing

attribute推銷

tuīxiāopromote場景chǎngjǐng

scenario提煉

tíliàn

refine亮點

liàngdiǎn

highlight上市升級引導shàngshishēngjíyǐndǎobe/appear

on

the

marketupgradeguide護膚品藍牙耳機音質(zhì)hùfūpǐnlányá

ěrjīyīnzhiskin

care

productbluetoothearphones

sound

quality專業(yè)詞匯

(Profes

sion

al

Vocabulary)請根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應的橫線上。句

子

(Sente

nc

es)①產(chǎn)品的文案設計也是一樣的道理，需要把一些專業(yè)性較強的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的文

字

。Thesameprincipleappliestoproductcopywriting,some

professional

product

parameters

need

to

be

convertedintoeasy-to-understandtext.②FAB

原則就是指在產(chǎn)品介紹中，將產(chǎn)品的屬性、優(yōu)點、能夠給買家?guī)淼暮锰幗Y(jié)合起來，從而更好地推銷產(chǎn)品。The

FABprinciplemeanscombiningtheattributes,advantages,and

benefitsthat

can

be

broughtto

the

buyerintheproductintroductionto

promote

the

product

better.句

子

(Sente

n

ces)③如果能將產(chǎn)品定位到使用的場景中，讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想，明確自己的需求，就能激發(fā)購買興趣。Ifthe

product

can

be

positioned

in

the

scenario

of

use,enabling

consumers

to

generate

associations

and

clarify

their

needs,then

the

purchase

interest

can

be

stimulated.④面臨成千上萬的同類產(chǎn)品，提煉賣點能夠讓買家一

眼看出該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的亮點，新品上市或產(chǎn)品升級時更是如此。Faced

with

thousands

of

similar

products,refining

the

selling

points

allows

buyers

to

immediately

spot

the

highlights

that

set

the

product

apart

from

others,especially

when

new

products

are

launched

or

productsare

upgraded.句

子

(Sente

n

ces)⑤分別描述產(chǎn)品的功能、用途、工藝，用生動的文案描繪出能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想的畫面。Describe

the

function,use

and

craftsmanship

of

the

product

separately,and

depict

a

picture

that

can

evoke

associations

with

vivid

copywriting.課

文(Te

x

t)文案設計的兩大原則：一

是KISS

原則。KISS是

Keep

ItSimple&Stupid的首字母縮寫，也稱“懶人原則”。KISS原

則原本是針對產(chǎn)品設計的，指產(chǎn)品的設計越簡單越好，簡單就是美。產(chǎn)品的文案設計也是一樣的道

理，需要把一些專業(yè)性較強的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的文字。課

文(Te

x

t)二是FAB原則。

FAB分別是英文單詞

feature(

特

性

)

、advantage(

優(yōu)

點

)

、benefit

(

利

益

)的首字母。FAB

原則就是指在產(chǎn)品介紹中，將產(chǎn)品的屬性、優(yōu)點、能夠給買家?guī)淼暮锰幗Y(jié)合起

來，從而更好地推銷產(chǎn)品。FAB原則是推銷員向顧客推銷時剖析產(chǎn)品利益的方法，也是文案設計

中常用的營銷方法。課

文

(Te

x

t)根據(jù)以上原則，為商品詳情頁設計文案時可以考慮以下四個方面：一是定位場景，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。有些消費者在購物時并不清楚什么樣的產(chǎn)品才能滿足自己的需求，如果能將產(chǎn)品定位到使用的場景中，讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想，明確自己的需求，就能激發(fā)購買興趣。二是提煉賣點，吸引買家。面臨成千上萬的同類產(chǎn)品，提煉賣點能夠讓買家一眼看出該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的亮點，新品上市或產(chǎn)品升級時更是如此。優(yōu)等產(chǎn)地黑龍江黑土地優(yōu)等產(chǎn)地

黑龍江黑土地【名稱】:五格雜相組合族品閑：衣答福【孕含廚】:1500g

【保點明：1年納婦：豆500g,紅豆500g,9500g食用指南雜糧參數(shù)氣候好

土壤肥日照長

雨水足產(chǎn)品Feature(特性)Advantage(優(yōu)點)Benefit(利益)舉例護膚品補水保濕香氣淡雅使皮膚

光滑這款護膚品能夠快速補水，保濕效果好，

長期使用可使皮膚更加光滑。藍牙耳機3D立體音質(zhì)精致小巧佩戴舒適這款藍牙耳機精致小巧，能帶您感受

3D立體音質(zhì)，即使長時間佩戴也不會

讓耳朵不舒服。課

文

(Te

x

t)三是展示細節(jié)，獲得更高認知度。分別描述產(chǎn)品的功能、用途、工藝，用生動的文案描繪出能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想的畫面。四是進行利益引導，引導消費者下單。主要是描述產(chǎn)品的利益點，比如這個產(chǎn)品可以給買家

帶來什么好處，可以根據(jù)

FAB

原則來組織語言，如下：練

一

練

(Exercises)1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。(1)新品上市時，文案設計中最重要的一步是(

B)。A.定位場景

B.提煉賣點

C.展示細節(jié)(2)KISS

原則原本是指(A

)的設計越簡單越好。A.產(chǎn)品

B.文案C.

色彩(3)最適合用來幫助買家明確需求的方法是(

A

)。A.定位場景

B.提煉賣點C.展示細節(jié)(4)推銷員向顧客推銷時分析產(chǎn)品利益的方法是(C

)。A.KISS原則

B.賣點法則

C.FAB原則D.進行利益引導D.廣告D.進行利益引導D.進行利益引導練一

練

(Exerci

s

es)1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。(5)下列關于臺燈的文案，哪種更符合KISS原

則

?(D)

A.R=50CM,536LUX,

均勻度2.2。B.采用GB/T9473-2017

標準，4000K

全光譜自然光。

C.RA≥98

高顯色，非對稱光學，高位防眩技術。D.健康照明，燈光均勻柔和，灑滿整個書桌。練

一

練

(Exercises)2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。(1)“越簡單越好”屬于

KISS

原則。(2)FAB

原則的三個關鍵詞是

品

牌

商標

廣告語。(3)有些消費者在購物時并不清楚什么樣的產(chǎn)品才能滿足自己的需求，這時可以

定

位

場

景讓人產(chǎn)生聯(lián)想。能夠讓買家一眼看出該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)_原則來組織語言。(4)面臨成千上萬的同類產(chǎn)品，

提煉賣點品的亮點。(5)描述產(chǎn)品的利益點，可以根據(jù)_FAB練

一

練

(Exerc

ises)3.回答問題。(1)請從定位場景的角度考慮，為一款便攜式防曬傘設計營銷文案。略(2)請從展示細節(jié)的角度考慮，為一款跳繩設計營銷文案。略(3)請根據(jù)FAB原則，描述一款嬰兒紙尿褲的利益點。略延

展

閱

讀

(ExtensiveRea

din

g)隨著中國經(jīng)濟的持