2025年巨量廣告投放與溝通技巧測(cè)試卷附答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.2025年巨量引擎升級(jí)的“智能投放3.0”系統(tǒng)中，核心優(yōu)化目標(biāo)從“單次轉(zhuǎn)化”轉(zhuǎn)向“全鏈路價(jià)值預(yù)估”，其底層技術(shù)依托的是？A.淺層機(jī)器學(xué)習(xí)模型B.多模態(tài)大語言模型（MLLM）C.傳統(tǒng)邏輯回歸算法D.實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB）策略答案：B。2025年巨量引擎引入多模態(tài)大語言模型，可同時(shí)分析用戶行為、語義、視覺等多維度數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶全生命周期價(jià)值（LTV）的精準(zhǔn)預(yù)估，而非單一轉(zhuǎn)化目標(biāo)。2.某美妝品牌在巨量星圖投放達(dá)人短視頻廣告，發(fā)現(xiàn)“完播率8%”顯著低于行業(yè)均值（12%），優(yōu)先排查的問題是？A.廣告定向是否過窄B.視頻前3秒是否缺乏吸引力C.落地頁加載速度D.投放時(shí)段是否匹配用戶活躍期答案：B。短視頻完播率核心影響因素是前3秒的內(nèi)容吸引力，若用戶未完成觀看，后續(xù)轉(zhuǎn)化無從談起；定向過窄可能影響曝光量而非完播率，落地頁和時(shí)段主要影響點(diǎn)擊后行為。3.巨量千川“商品卡廣告”與“短視頻廣告”的核心差異在于？A.流量池來源不同B.用戶決策路徑長(zhǎng)度C.廣告主資質(zhì)要求D.投放預(yù)算門檻答案：B。商品卡廣告直接展示商品信息（如價(jià)格、賣點(diǎn)），用戶可快速點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁，決策路徑短；短視頻廣告需通過內(nèi)容種草建立興趣，決策路徑更長(zhǎng)。4.2025年《個(gè)人信息保護(hù)法》修訂后，巨量廣告投放中“個(gè)性化推薦”的合規(guī)操作是？A.直接使用用戶設(shè)備ID定向B.需用戶主動(dòng)勾選“同意個(gè)性化廣告”C.基于用戶公開的社交動(dòng)態(tài)定向D.通過第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取用戶標(biāo)簽答案：B。2025年新規(guī)強(qiáng)化用戶同意機(jī)制，個(gè)性化推薦需用戶明確授權(quán)（如勾選同意），設(shè)備ID、第三方數(shù)據(jù)等需在用戶授權(quán)范圍內(nèi)使用。5.某母嬰品牌投放“搜索廣告”時(shí)，關(guān)鍵詞“嬰兒奶粉2段”的“點(diǎn)擊成本（CPC）”突然上漲30%，最可能的原因是？A.品牌詞被競(jìng)品搶投B.搜索量下降導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇C.創(chuàng)意素材未更新D.落地頁轉(zhuǎn)化率降低答案：A。搜索廣告CPC由競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度決定，若競(jìng)品搶投同一高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，會(huì)推高競(jìng)價(jià)；搜索量下降通常導(dǎo)致CPC降低，素材和落地頁影響的是點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR），而非直接CPC。6.巨量云圖“O-5A模型”中，“A3人群”指的是？A.品牌認(rèn)知人群B.品牌興趣人群C.品牌購買人群D.品牌忠誠人群答案：B。O-5A模型中，O（機(jī)會(huì)人群）→A1（認(rèn)知）→A2（興趣）→A3（種草）→A4（購買）→A5（忠誠），A3為深度興趣/種草人群。7.直播廣告投放中，“GPM（千次曝光成交額）”低于目標(biāo)值，且“平均觀看時(shí)長(zhǎng)”僅45秒（行業(yè)均值90秒），優(yōu)化方向應(yīng)優(yōu)先？A.提高直播間福袋頻次B.優(yōu)化直播前30秒的留人話術(shù)C.增加投放預(yù)算擴(kuò)大流量D.降低商品客單價(jià)答案：B。平均觀看時(shí)長(zhǎng)低說明用戶快速流失，核心問題在直播前30秒的留人能力（如開場(chǎng)話術(shù)、場(chǎng)景布置）；福袋頻次過高可能吸引低質(zhì)量流量，擴(kuò)大預(yù)算會(huì)放大問題，客單價(jià)與觀看時(shí)長(zhǎng)無直接關(guān)聯(lián)。8.巨量廣告“oCPC（優(yōu)化點(diǎn)擊成本）”投放階段中，“探索期”的核心目標(biāo)是？A.積累足夠多的轉(zhuǎn)化樣本B.降低單次點(diǎn)擊成本C.提高廣告曝光量D.優(yōu)化素材創(chuàng)意答案：A。oCPC通過機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化轉(zhuǎn)化，探索期需積累至少20-30個(gè)有效轉(zhuǎn)化樣本，模型才能準(zhǔn)確學(xué)習(xí)用戶特征，進(jìn)入穩(wěn)定投放階段。9.跨平臺(tái)投放（如巨量+騰訊廣告）時(shí)，“數(shù)據(jù)回傳延遲”對(duì)投放效果的最大影響是？A.素材測(cè)試周期延長(zhǎng)B.預(yù)算分配失衡C.模型優(yōu)化偏差D.廣告審核通過率降低答案：C。數(shù)據(jù)回傳延遲會(huì)導(dǎo)致投放平臺(tái)獲取的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不及時(shí)，模型無法準(zhǔn)確判斷用戶行為與廣告的關(guān)聯(lián)，進(jìn)而影響出價(jià)策略和人群定向的優(yōu)化。10.某食品品牌投放“圖文廣告”，素材為“產(chǎn)品特寫+價(jià)格標(biāo)簽”，但“點(diǎn)擊率（CTR）”僅0.8%（行業(yè)均值1.5%），最可能的優(yōu)化方向是？A.增加“用戶食用場(chǎng)景”圖片B.放大價(jià)格標(biāo)簽字體C.更換為純文字文案D.降低投放時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)度答案：A。食品類圖文廣告的核心是激發(fā)食欲和場(chǎng)景聯(lián)想，產(chǎn)品特寫+價(jià)格標(biāo)簽缺乏情感共鳴；用戶食用場(chǎng)景（如家庭聚餐、下午茶）能快速建立代入感，提升點(diǎn)擊率。11.巨量廣告“DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）”中，“自定義人群包”的創(chuàng)建邏輯不包括？A.行為定向（如近期搜索過“空調(diào)”）B.基礎(chǔ)屬性（如年齡25-35歲）C.興趣標(biāo)簽（如“健身愛好者”）D.設(shè)備型號(hào)（如iPhone15）答案：D。DMP人群包主要基于用戶行為、屬性、興趣等數(shù)據(jù)，設(shè)備型號(hào)屬于硬件信息，通常不納入自定義人群包（除非廣告主有特殊需求且合規(guī)授權(quán)）。12.溝通技巧中，當(dāng)廣告主質(zhì)疑“投放ROI低于預(yù)期”時(shí)，正確的回應(yīng)策略是？A.強(qiáng)調(diào)行業(yè)平均ROI更低，轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)B.立即承諾調(diào)整投放策略并降低成本C.引導(dǎo)分析ROI計(jì)算口徑（如是否包含品牌曝光價(jià)值）D.指責(zé)素材創(chuàng)意或產(chǎn)品力不足答案：C。ROI的爭(zhēng)議常源于計(jì)算口徑差異（如是否計(jì)入長(zhǎng)期品牌價(jià)值、跨渠道協(xié)同效應(yīng)），需先明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，再針對(duì)性優(yōu)化；轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)或指責(zé)他人會(huì)破壞信任。13.2025年巨量引擎推出“AI素材提供工具”，其核心優(yōu)勢(shì)是？A.完全替代人工創(chuàng)意B.基于歷史投放數(shù)據(jù)自動(dòng)提供高轉(zhuǎn)化素材C.支持任意風(fēng)格的個(gè)性化定制D.降低素材制作的法律風(fēng)險(xiǎn)答案：B。AI素材工具通過分析歷史投放數(shù)據(jù)（如高點(diǎn)擊率的文案、配色、人物動(dòng)作），快速提供測(cè)試素材，提升效率；無法完全替代人工創(chuàng)意，個(gè)性化定制需人工干預(yù)，法律風(fēng)險(xiǎn)仍需人工審核。14.某3C品牌投放“開屏廣告”，選擇“黃金時(shí)段（7:00-9:00）”但“曝光量未達(dá)標(biāo)”，可能的原因是？A.開屏廣告為CPT（保量投放），系統(tǒng)自動(dòng)分配時(shí)段B.同時(shí)段競(jìng)品投放過多，庫存不足C.廣告素材未通過審核D.目標(biāo)人群在該時(shí)段活躍度低答案：B。開屏廣告通常為CPM（按千次曝光付費(fèi)）或CPT（保量），若選擇黃金時(shí)段且為非保量模式，可能因競(jìng)品競(jìng)價(jià)導(dǎo)致曝光未達(dá)標(biāo)；CPT模式會(huì)保量，素材未通過會(huì)無曝光，目標(biāo)人群活躍度低影響的是轉(zhuǎn)化而非曝光量。15.溝通中，“傾聽”的核心目的是？A.收集信息以反駁對(duì)方觀點(diǎn)B.讓廣告主感受到被尊重C.快速找到問題的解決方案D.記錄對(duì)話內(nèi)容以備追責(zé)答案：B。有效溝通的基礎(chǔ)是建立信任，傾聽能讓廣告主感到被重視，更愿意分享真實(shí)需求和痛點(diǎn)；收集信息是過程，解決問題是目標(biāo)，但核心目的是建立信任關(guān)系。二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分，少選得1分，錯(cuò)選不得分）1.2025年巨量廣告投放中，“跨場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”的常見形式包括？A.短視頻種草+直播間轉(zhuǎn)化B.搜索廣告+商品卡廣告C.私域社群（如抖音粉絲群）+公域投放D.開屏廣告+中插廣告答案：ABCD。跨場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)指公域與公域（如開屏+中插）、公域與私域（如公域投放引流私域社群）、內(nèi)容場(chǎng)景與轉(zhuǎn)化場(chǎng)景（如短視頻種草+直播間）的協(xié)同。2.廣告素材“多版本測(cè)試”的關(guān)鍵原則有？A.每次僅測(cè)試1個(gè)變量（如文案或畫面）B.保證各版本曝光量基本一致C.測(cè)試周期至少覆蓋3個(gè)用戶活躍時(shí)段D.僅保留CTR最高的素材答案：ABC。多版本測(cè)試需控制變量（避免干擾因素）、保證樣本量（曝光一致）、覆蓋不同時(shí)段（避免時(shí)段偏差）；CTR高不代表轉(zhuǎn)化好，需綜合評(píng)估CVR、ROI等指標(biāo)。3.與廣告主溝通時(shí)，“共情表達(dá)”的具體方法包括？A.“我理解您對(duì)ROI的擔(dān)憂，我們之前服務(wù)過類似品牌，通過XX策略提升了20%”B.“您說的問題確實(shí)存在，但主要原因是素材不夠吸引人”C.“如果我是您，可能也會(huì)對(duì)當(dāng)前數(shù)據(jù)不滿意，我們可以一起分析優(yōu)化點(diǎn)”D.“您的需求我們完全明白，接下來按您說的調(diào)整”答案：AC。共情需認(rèn)可對(duì)方情緒（如“擔(dān)憂”“不滿意”），并提供支持；B項(xiàng)指責(zé)素材，D項(xiàng)盲目迎合，均未體現(xiàn)共情。4.巨量千川“萊卡定向”可選擇的維度包括？A.興趣關(guān)鍵詞（如“露營(yíng)裝備”）B.行為標(biāo)簽（如“近期購買過美妝”）C.地理位置（如“上海市浦東新區(qū)”）D.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（如“5G用戶”）答案：ABC。萊卡定向主要基于用戶興趣、行為、屬性、地域等，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不屬于萊卡定向常規(guī)維度。5.直播廣告“流量層級(jí)”提升的關(guān)鍵指標(biāo)包括？A.直播間GPM（千次曝光成交額）B.觀眾互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評(píng)論）C.粉絲團(tuán)增長(zhǎng)數(shù)D.商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率答案：ABCD。巨量直播流量分配機(jī)制（“推流算法”）綜合評(píng)估GPM、互動(dòng)率、粉絲增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入更高流量池。6.2025年“用戶隱私保護(hù)新規(guī)”對(duì)廣告投放的影響有？A.部分用戶標(biāo)簽（如“婚戀狀態(tài)”）無法獲取B.需在廣告中明確標(biāo)注“個(gè)性化推薦”C.第三方數(shù)據(jù)合作需用戶雙重授權(quán)D.廣告素材中禁止使用用戶真實(shí)頭像答案：ABC。新規(guī)限制敏感標(biāo)簽（如婚戀），要求明確告知個(gè)性化推薦，第三方數(shù)據(jù)需用戶授權(quán)；用戶真實(shí)頭像若已獲授權(quán)（如達(dá)人合作）仍可使用。7.溝通中“避免無效溝通”的方法包括？A.提前明確溝通目標(biāo)（如“確認(rèn)素材修改方向”）B.用專業(yè)術(shù)語快速傳遞信息C.實(shí)時(shí)記錄關(guān)鍵結(jié)論并同步D.打斷對(duì)方發(fā)言以糾正誤解答案：AC。明確目標(biāo)、記錄結(jié)論可提高效率；專業(yè)術(shù)語可能造成理解障礙，打斷發(fā)言會(huì)破壞溝通節(jié)奏。8.巨量云圖“人群資產(chǎn)”優(yōu)化的核心動(dòng)作有？A.擴(kuò)大A1-A2（認(rèn)知-興趣）人群規(guī)模B.提升A3-A5（種草-忠誠）人群占比C.降低O人群（機(jī)會(huì)人群）的流失率D.僅關(guān)注A4（購買）人群的轉(zhuǎn)化答案：AB。人群資產(chǎn)優(yōu)化需“擴(kuò)新”（增加認(rèn)知興趣人群）和“提轉(zhuǎn)”（提升種草到忠誠的轉(zhuǎn)化），O人群是潛在機(jī)會(huì)，A4是結(jié)果而非唯一目標(biāo)。9.短視頻廣告“完播率”提升的技巧包括？A.前3秒設(shè)置懸念（如“90%的人不知道這個(gè)功能”）B.控制視頻時(shí)長(zhǎng)在7-15秒（行業(yè)最優(yōu)區(qū)間）C.畫面與背景音強(qiáng)關(guān)聯(lián)（如美食視頻配咀嚼聲）D.頻繁切換鏡頭（每秒2-3個(gè)畫面）答案：ABC。前3秒懸念吸引觀看，合適時(shí)長(zhǎng)降低流失，聲畫同步增強(qiáng)代入感；頻繁切換鏡頭易導(dǎo)致用戶視覺疲勞，降低完播率。10.與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通投放需求時(shí)，需明確的信息包括？A.轉(zhuǎn)化目標(biāo)定義（如“提交表單”或“支付成功”）B.數(shù)據(jù)回傳接口要求（如API或SDK）C.預(yù)算分配比例（如短視頻占60%）D.素材尺寸與格式（如1080×1920豎屏）答案：ABD。技術(shù)團(tuán)隊(duì)需明確轉(zhuǎn)化定義、數(shù)據(jù)回傳方式、素材技術(shù)參數(shù)；預(yù)算分配屬于策略層，由投放團(tuán)隊(duì)決定。三、判斷題（每題1分，共10分）1.巨量廣告“自動(dòng)出價(jià)”一定比“手動(dòng)出價(jià)”效果好。（）答案：×。自動(dòng)出價(jià)依賴模型和數(shù)據(jù)積累，新賬戶或數(shù)據(jù)量不足時(shí)，手動(dòng)出價(jià)更可控。2.溝通中，若廣告主情緒激動(dòng)，應(yīng)立即反駁其觀點(diǎn)以避免誤解。（）答案：×。需先安撫情緒，傾聽需求，再理性回應(yīng)。3.直播廣告中，“在線人數(shù)”比“GPM”更能反映直播質(zhì)量。（）答案：×。GPM（千次曝光成交額）直接關(guān)聯(lián)商業(yè)價(jià)值，是流量分配的核心指標(biāo)。4.2025年，巨量廣告“人群包”可直接使用微信的社交關(guān)系數(shù)據(jù)。（）答案：×?？缙脚_(tái)數(shù)據(jù)需用戶授權(quán)，且受隱私法規(guī)限制，不可直接使用。5.素材“首幀”設(shè)計(jì)只需突出產(chǎn)品，無需考慮用戶視角。（）答案：×。首幀需從用戶需求出發(fā)（如“解決痛點(diǎn)”或“提供價(jià)值”），而非僅展示產(chǎn)品。6.投放“新品廣告”時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇“行為定向”（如近期購買過同類產(chǎn)品）。（）答案：×。新品需教育市場(chǎng)，應(yīng)優(yōu)先“興趣定向”（如關(guān)注過行業(yè)話題）或“潛在需求人群”。7.溝通中“重復(fù)對(duì)方觀點(diǎn)”是浪費(fèi)時(shí)間的表現(xiàn)。（）答案：×。重復(fù)觀點(diǎn)可確認(rèn)理解，避免偏差，是有效溝通的技巧。8.巨量千川“計(jì)劃復(fù)制”時(shí)，直接復(fù)制原計(jì)劃的定向、素材、出價(jià)即可。（）答案：×。需根據(jù)當(dāng)前流量環(huán)境調(diào)整素材（避免疲勞）、優(yōu)化出價(jià)（競(jìng)爭(zhēng)變化），否則易導(dǎo)致效果下滑。9.“廣告轉(zhuǎn)化率（CVR）”低一定是落地頁的問題。（）答案：×。CVR低可能是落地頁、人群不精準(zhǔn)、素材與落地頁不符等多因素導(dǎo)致。10.2025年，巨量廣告“AI投放助手”可完全替代投放優(yōu)化師。（）答案：×。AI輔助決策，但策略制定、創(chuàng)意方向仍需人工經(jīng)驗(yàn)。四、案例分析題（每題10分，共20分）案例1：某國產(chǎn)新能源汽車品牌（客單價(jià)25萬元）在巨量平臺(tái)投放“品牌宣傳廣告”，目標(biāo)為“提升30歲+高凈值人群的品牌認(rèn)知”。投放1個(gè)月后數(shù)據(jù)：曝光量5000萬（達(dá)標(biāo)），點(diǎn)擊率（CTR）0.6%（行業(yè)均值1.2%），互動(dòng)率（點(diǎn)贊+評(píng)論+分享）0.8%（行業(yè)均值1.5%）。問題：分析CTR和互動(dòng)率低的可能原因，并提出3條優(yōu)化建議。答案：可能原因：（1）素材內(nèi)容偏向“技術(shù)參數(shù)”（如續(xù)航、加速性能），30歲+高凈值人群更關(guān)注“使用場(chǎng)景”（如家庭出行、商務(wù)接待）或“品牌價(jià)值”（如國潮、科技感）；（2）定向過窄（如僅選擇“汽車愛好者”），未覆蓋“高收入職場(chǎng)人群”“家庭用戶”等潛在興趣群體；（3）素材形式單一（如靜態(tài)圖文），缺乏短視頻的故事性和情感共鳴。優(yōu)化建議：（1）素材調(diào)整：制作“家庭場(chǎng)景”短視頻（如父親帶孩子露營(yíng)，突出空間大、安全）、“商務(wù)場(chǎng)景”短視頻（如企業(yè)家接客戶，強(qiáng)調(diào)高端內(nèi)飾），植入品牌理念（如“中國智造”）；（2）定向擴(kuò)展：在“汽車興趣”基礎(chǔ)上，增加“高端消費(fèi)”（如近期購買過奢侈品）、“職場(chǎng)精英”（如關(guān)注管理類內(nèi)容）人群包；（3）互動(dòng)引導(dǎo)：在素材中增加提問（如“你心中的理想家庭用車是什么樣？”）、福利（如轉(zhuǎn)發(fā)抽限量周邊），提升互動(dòng)意愿。案例2：某美妝品牌與巨量星圖達(dá)人合作投放“卸妝油”短視頻廣告，達(dá)人粉絲量500萬（美妝垂類），視頻內(nèi)容為“達(dá)人演示卸妝過程+產(chǎn)品成分講解”。投放后數(shù)據(jù)：播放量80萬（達(dá)人歷史均值120萬），商品點(diǎn)擊量2000（行業(yè)均值5000），評(píng)論區(qū)出現(xiàn)“價(jià)格比競(jìng)品高”“成分普通”等負(fù)面評(píng)價(jià)。問題：分析投放效果不佳的原因，并提出4條改進(jìn)策略。答案：可能原因：（1）達(dá)人選擇：雖為美妝垂類，但粉絲可能更關(guān)注“平價(jià)產(chǎn)品”，與該品牌中高端定位不匹配；（2）內(nèi)容設(shè)計(jì)：純功能講解缺乏情感共鳴，未解決用戶“為何選這款”的核心問題（如“敏感肌專用”“卸妝養(yǎng)膚二合一”）；（3）價(jià)格感知：未提前鋪墊“高性價(jià)比”（如對(duì)比卸妝力/用量成本），直接暴露價(jià)格引發(fā)對(duì)比；（4）評(píng)論管理：未及時(shí)引導(dǎo)正向評(píng)論（如“成分安全經(jīng)檢測(cè)”），負(fù)面評(píng)價(jià)影響點(diǎn)擊意愿。改進(jìn)策略：（1）達(dá)人篩選：選擇“中高端美妝”垂類達(dá)人（粉絲客單價(jià)匹配），或增加“成分黨”“敏感肌”垂類達(dá)人；（2）內(nèi)容優(yōu)化：加入“痛點(diǎn)場(chǎng)景”（如“帶妝12小時(shí)，普通卸妝油卸不干凈”）→“解決方案”（演示該產(chǎn)品輕松卸除+皮膚不緊繃），突出“養(yǎng)膚成分”（如“添加霍霍巴油”）；（3）價(jià)格引導(dǎo)：在視頻中對(duì)比“每次使用成本”（如“一瓶可用60次，單次僅3元”），或強(qiáng)調(diào)“買贈(zèng)活動(dòng)”（如“送小樣”）；（4）評(píng)論運(yùn)營(yíng)：提前設(shè)置“自問自答”評(píng)論（如“敏感肌能用嗎？實(shí)測(cè)溫和不刺激”），對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)及時(shí)回復(fù)（如“成分經(jīng)XX機(jī)構(gòu)檢測(cè)，可放心使用”）。五、論述題（每題10分，共20分）1.結(jié)合2025年巨量廣告投放趨勢(shì)，論述“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”與“創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)”的協(xié)同策略。答案：2025年，巨量廣告投放呈現(xiàn)“技術(shù)深度賦能”與“用戶需求精細(xì)化”兩大趨勢(shì)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)需從以下三方面協(xié)同：（1）數(shù)據(jù)指導(dǎo)創(chuàng)意方向：通過巨量云圖分析目標(biāo)人群的“興趣標(biāo)簽”（如“Z世代偏好國潮元素”）、“行為熱點(diǎn)”（如“近期搜索‘沉浸式體驗(yàn)’”），為創(chuàng)意提供方向（如設(shè)計(jì)國潮風(fēng)素材、采用第一視角拍攝）；同時(shí)，利用A/