籃球談判考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題20分）1.在籃球賽事商業(yè)談判中，首先需要明確的是（）A.對方底線B.自身目標(biāo)C.談判流程D.利益分配答案：B2.與贊助商談判時，以下哪項不是重要的談判要點（）A.贊助金額B.贊助回報C.球隊成績D.合作期限答案：C3.籃球運動員轉(zhuǎn)會談判中，核心條款不包括（）A.轉(zhuǎn)會費B.球員薪水C.上場時間D.教練戰(zhàn)術(shù)答案：D4.進(jìn)行籃球場地租賃談判，要重點考慮的因素是（）A.場地設(shè)施新舊B.租賃價格C.周邊交通D.場地廣告位答案：B5.籃球賽事轉(zhuǎn)播權(quán)談判中，對轉(zhuǎn)播方最有吸引力的是（）A.球隊陣容B.比賽時間C.轉(zhuǎn)播范圍D.賽事級別答案：D6.在籃球裝備贊助談判里，品牌知名度屬于（）A.談判籌碼B.談判目標(biāo)C.談判風(fēng)險D.談判障礙答案：A7.籃球教練聘用談判，通常不涉及（）A.執(zhí)教年限B.帶隊目標(biāo)C.教練個人愛好D.薪資待遇答案：C8.籃球賽事冠名權(quán)談判的關(guān)鍵在于（）A.冠名形式B.冠名費用C.冠名時間D.以上都是答案：D9.與籃球供應(yīng)商談判采購合同，主要關(guān)注（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.交貨日期C.價格D.以上都是答案：D10.籃球俱樂部間球員交換談判的基礎(chǔ)是（）A.球員實力相當(dāng)B.雙方需求匹配C.教練同意D.球員意愿答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題20分）1.籃球談判中收集對方信息的途徑有（）A.網(wǎng)絡(luò)搜索B.行業(yè)人士C.以往合作案例D.直接詢問對方答案：ABC2.籃球賽事門票銷售談判涉及的方面有（）A.門票價格B.銷售渠道C.門票數(shù)量D.票務(wù)分成答案：ABD3.影響籃球贊助談判成功的因素包括（）A.球隊影響力B.贊助方案吸引力C.談判技巧D.市場同類贊助情況答案：ABCD4.籃球運動員合同談判包含的內(nèi)容有（）A.基本工資B.獎金條款C.傷病保障D.媒體活動義務(wù)答案：ABCD5.籃球場館冠名談判需考慮（）A.冠名權(quán)期限B.場館宣傳方式C.冠名企業(yè)形象D.違約責(zé)任答案：ABCD6.籃球賽事商務(wù)合作談判中，常見的讓步策略有（）A.等額讓步B.遞增讓步C.遞減讓步D.一次性讓步答案：ACD7.籃球談判前準(zhǔn)備工作包括（）A.確定談判團(tuán)隊B.研究相關(guān)法律法規(guī)C.制定談判計劃D.模擬談判答案：ABCD8.籃球轉(zhuǎn)播權(quán)談判中，轉(zhuǎn)播方可能提出的要求有（）A.獨家轉(zhuǎn)播權(quán)B.賽事剪輯權(quán)C.球員專訪權(quán)D.優(yōu)先續(xù)約權(quán)答案：ABCD9.籃球裝備采購談判的要點在于（）A.裝備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B.采購價格C.售后服務(wù)D.交貨地點答案：ABC10.籃球教練合同談判要關(guān)注（）A.薪資結(jié)構(gòu)B.解聘條款C.培訓(xùn)機(jī)會D.團(tuán)隊管理權(quán)限答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題20分）1.籃球談判中，一開始就要亮出自己的底線，以顯示誠意。（）答案：錯誤2.在與贊助商談判時，只要滿足對方提出的所有要求就能達(dá)成合作。（）答案：錯誤3.籃球運動員轉(zhuǎn)會談判，球員個人意愿對談判結(jié)果影響不大。（）答案：錯誤4.籃球賽事轉(zhuǎn)播權(quán)談判中，賽事主辦方處于絕對主導(dǎo)地位。（）答案：錯誤5.談判過程中，強(qiáng)硬的態(tài)度一定比溫和的態(tài)度更有效。（）答案：錯誤6.籃球場館租賃談判，租金越低對承租方越有利，無需考慮其他因素。（）答案：錯誤7.籃球贊助談判里，贊助商品牌與球隊形象契合度很重要。（）答案：正確8.籃球教練聘用談判，薪資是唯一重要的因素。（）答案：錯誤9.籃球賽事門票銷售談判，銷售渠道越多越好。（）答案：錯誤10.籃球談判中，善于傾聽對方觀點有助于找到共贏方案。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題20分）1.簡述籃球談判中如何確定自身底線答案：綜合考慮成本、目標(biāo)收益、行業(yè)慣例等因素。分析各項需求和可能承受的最大損失，結(jié)合自身實力和市場情況，權(quán)衡利弊后確定一個能保障基本利益的最低標(biāo)準(zhǔn)。2.籃球賽事贊助商談判，如何突出賽事價值吸引對方答案：強(qiáng)調(diào)賽事影響力，如觀眾規(guī)模、媒體曝光度。提及賽事特色，像高水平球隊參賽。說明受眾特點，與贊助商目標(biāo)客戶契合度高，能帶來品牌推廣和銷售增長機(jī)會。3.球員轉(zhuǎn)會談判中，如何保障球員權(quán)益答案：明確薪資待遇、獎金條款等經(jīng)濟(jì)權(quán)益。關(guān)注上場時間、訓(xùn)練條件等職業(yè)發(fā)展保障。規(guī)定傷病處理、保險等福利措施，確保球員在轉(zhuǎn)會后權(quán)益不受侵害。4.籃球談判中，打破僵局有哪些方法答案：暫停談判，給雙方冷靜時間重新思考。提出新方案，調(diào)整談判方向。引入第三方調(diào)解，借助其專業(yè)和中立地位推動繼續(xù)談判，尋求突破。五、討論題（每題5分，共4題20分）1.探討籃球俱樂部在與多家贊助商談判贊助事宜時，如何平衡各方利益答案：首先明確俱樂部整體利益需求，根據(jù)贊助商不同需求和重點，合理分配贊助權(quán)益，如廣告位、宣傳時段等。避免權(quán)益過度集中于一方，同時保證各方都能獲得相應(yīng)回報，促進(jìn)長期合作。2.說說籃球轉(zhuǎn)播權(quán)談判中，賽事主辦方和轉(zhuǎn)播方的核心訴求分別是什么答案：賽事主辦方核心訴求是獲得合理轉(zhuǎn)播費用，提升賽事知名度和影響力。轉(zhuǎn)播方則希望以合適價格取得轉(zhuǎn)播權(quán)，擁有更多賽事相關(guān)權(quán)益，吸引觀眾提升收視率，獲取廣告收益。3.分析籃球運動員合同談判中，運動員和俱樂部在保障自身利益方面存在哪些矛盾點答案：運動員期望高薪資、充足上場時間保障發(fā)展。俱樂部則要控制成本，根據(jù)球隊?wèi)?zhàn)術(shù)安排上場時間。在傷病風(fēng)險承擔(dān)、商業(yè)活動分配等方面，雙方