2025年北京市商業(yè)學(xué)校自主招生筆試及答案

一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題2分）1.以下哪項(xiàng)不是市場營銷的核心概念？A.顧客價值B.市場細(xì)分C.產(chǎn)品生命周期D.內(nèi)部管理2.在經(jīng)濟(jì)衰退期間，企業(yè)通常會采取哪種定價策略？A.撇脂定價B.滲透定價C.成本加成定價D.滿意定價3.以下哪種渠道屬于直銷渠道？A.零售店B.電視購物C.批發(fā)市場D.網(wǎng)上商城4.品牌忠誠度最高的市場細(xì)分通常是？A.價格敏感型消費(fèi)者B.高收入消費(fèi)者C.忠誠度較高的消費(fèi)者D.新進(jìn)入市場的消費(fèi)者5.以下哪項(xiàng)不是市場調(diào)研的常用方法？A.問卷調(diào)查B.實(shí)地觀察C.內(nèi)部數(shù)據(jù)分析D.競爭對手分析6.在產(chǎn)品生命周期中，哪個階段的產(chǎn)品需求最不穩(wěn)定？A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.以下哪種促銷方式不屬于人員推銷？A.銷售人員上門推銷B.電話推銷C.廣告宣傳D.直郵推銷8.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素？A.個人偏好B.社會文化C.經(jīng)濟(jì)條件D.企業(yè)內(nèi)部政策9.在市場細(xì)分中，地理細(xì)分通常不包括？A.地區(qū)B.城市C.職業(yè)D.氣候10.以下哪種營銷策略不屬于整合營銷傳播？A.廣告B.公關(guān)活動C.銷售促進(jìn)D.內(nèi)部培訓(xùn)二、填空題（總共10題，每題2分）1.市場營銷的核心是創(chuàng)造和傳遞______。2.經(jīng)濟(jì)衰退期間，企業(yè)通常會采取______定價策略。3.直銷渠道不包括______。4.品牌忠誠度最高的市場細(xì)分通常是______。5.市場調(diào)研的常用方法包括______和______。6.產(chǎn)品生命周期中，需求最不穩(wěn)定的階段是______。7.人員推銷不包括______。8.影響消費(fèi)者購買決策的因素包括______、______和______。9.地理細(xì)分通常不包括______。10.整合營銷傳播包括______、______和______。三、判斷題（總共10題，每題2分）1.市場營銷的核心概念是顧客價值。（正確）2.經(jīng)濟(jì)衰退期間，企業(yè)通常會采取滲透定價策略。（錯誤）3.零售店屬于直銷渠道。（錯誤）4.忠誠度較高的消費(fèi)者是品牌忠誠度最高的市場細(xì)分。（正確）5.市場調(diào)研的常用方法包括問卷調(diào)查和實(shí)地觀察。（正確）6.產(chǎn)品生命周期中，引入階段的產(chǎn)品需求最不穩(wěn)定。（正確）7.廣告宣傳屬于人員推銷。（錯誤）8.影響消費(fèi)者購買決策的因素包括個人偏好、社會文化和經(jīng)濟(jì)條件。（正確）9.地理細(xì)分通常包括地區(qū)、城市和職業(yè)。（錯誤）10.整合營銷傳播包括廣告、公關(guān)活動和銷售促進(jìn)。（正確）四、簡答題（總共4題，每題5分）1.簡述市場營銷的核心概念及其重要性。答案：市場營銷的核心概念是顧客價值，即企業(yè)在滿足顧客需求的同時創(chuàng)造價值。顧客價值的重要性在于，它能夠幫助企業(yè)更好地理解顧客需求，提高顧客滿意度，從而增強(qiáng)市場競爭力。2.簡述經(jīng)濟(jì)衰退期間企業(yè)通常會采取的定價策略及其原因。答案：經(jīng)濟(jì)衰退期間，企業(yè)通常會采取滲透定價策略，即降低產(chǎn)品價格以吸引更多消費(fèi)者。這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退期間，消費(fèi)者的購買力下降，降低價格能夠刺激需求，增加銷量。3.簡述市場細(xì)分的常用方法及其作用。答案：市場細(xì)分的常用方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分和行為細(xì)分。地理細(xì)分是根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分，人口細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行細(xì)分，行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分。市場細(xì)分的作用在于幫助企業(yè)更好地了解不同市場的需求，制定更有針對性的營銷策略。4.簡述整合營銷傳播的常用方法及其作用。答案：整合營銷傳播的常用方法包括廣告、公關(guān)活動和銷售促進(jìn)。廣告通過媒體傳播信息，提高品牌知名度；公關(guān)活動通過公共關(guān)系手段，增強(qiáng)品牌形象；銷售促進(jìn)通過促銷手段，刺激消費(fèi)者購買。整合營銷傳播的作用在于協(xié)調(diào)各種營銷手段，形成合力，提高營銷效果。五、討論題（總共4題，每題5分）1.討論市場營銷的核心概念在企業(yè)管理中的作用。答案：市場營銷的核心概念在企業(yè)管理中起著重要作用。它能夠幫助企業(yè)更好地理解顧客需求，提高顧客滿意度，從而增強(qiáng)市場競爭力。通過顧客價值創(chuàng)造，企業(yè)能夠形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.討論經(jīng)濟(jì)衰退期間企業(yè)采取的定價策略及其影響。答案：經(jīng)濟(jì)衰退期間，企業(yè)采取滲透定價策略能夠刺激需求，增加銷量，但同時也可能降低利潤率。企業(yè)需要權(quán)衡利弊，制定合理的定價策略，以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退帶來的挑戰(zhàn)。3.討論市場細(xì)分在企業(yè)管理中的作用及其應(yīng)用。答案：市場細(xì)分在企業(yè)管理中起著重要作用。它能夠幫助企業(yè)更好地了解不同市場的需求，制定更有針對性的營銷策略。通過市場細(xì)分，企業(yè)能夠提高營銷效率，增強(qiáng)市場競爭力。4.討論整合營銷傳播在企業(yè)管理中的作用及其應(yīng)用。答案：整合營銷傳播在企業(yè)管理中起著重要作用。它能夠協(xié)調(diào)各種營銷手段，形成合力，提高營銷效果。通過整合營銷傳播，企業(yè)能夠增強(qiáng)品牌形象，提高市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。答案和解析：一、單項(xiàng)選擇題1.D2.B3.B4.C5.D6.A7.C8.D9.C10.D二、填空題1.顧客價值2.滲透定價3.零售店4.忠誠度較高的消費(fèi)者5.問卷調(diào)查、實(shí)地觀察6.引入期7.廣告宣傳8.個人偏好、社會文化、經(jīng)濟(jì)條件9.職業(yè)10.廣告、公關(guān)活動、銷售促進(jìn)三、判斷題1.正確2.錯誤3.錯誤4.正確5.正確6.正確7.錯誤8.正確9.錯誤10.正確四、簡答題1.簡述市場營銷的核心概念及其重要性。答案：市場營銷的核心概念是顧客價值，即企業(yè)在滿足顧客需求的同時創(chuàng)造價值。顧客價值的重要性在于，它能夠幫助企業(yè)更好地理解顧客需求，提高顧客滿意度，從而增強(qiáng)市場競爭力。2.簡述經(jīng)濟(jì)衰退期間企業(yè)通常會采取的定價策略及其原因。答案：經(jīng)濟(jì)衰退期間，企業(yè)通常會采取滲透定價策略，即降低產(chǎn)品價格以吸引更多消費(fèi)者。這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退期間，消費(fèi)者的購買力下降，降低價格能夠刺激需求，增加銷量。3.簡述市場細(xì)分的常用方法及其作用。答案：市場細(xì)分的常用方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分和行為細(xì)分。地理細(xì)分是根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分，人口細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行細(xì)分，行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分。市場細(xì)分的作用在于幫助企業(yè)更好地了解不同市場的需求，制定更有針對性的營銷策略。4.簡述整合營銷傳播的常用方法及其作用。答案：整合營銷傳播的常用方法包括廣告、公關(guān)活動和銷售促進(jìn)。廣告通過媒體傳播信息，提高品牌知名度；公關(guān)活動通過公共關(guān)系手段，增強(qiáng)品牌形象；銷售促進(jìn)通過促銷手段，刺激消費(fèi)者購買。整合營銷傳播的作用在于協(xié)調(diào)各種營銷手段，形成合力，提高營銷效果。五、討論題1.討論市場營銷的核心概念在企業(yè)管理中的作用。答案：市場營銷的核心概念在企業(yè)管理中起著重要作用。它能夠幫助企業(yè)更好地理解顧客需求，提高顧客滿意度，從而增強(qiáng)市場競爭力。通過顧客價值創(chuàng)造，企業(yè)能夠形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.討論經(jīng)濟(jì)衰退期間企業(yè)采取的定價策略及其影響。答案：經(jīng)濟(jì)衰退期間，企業(yè)采取滲透定價策略能夠刺激需求，增加銷量，但同時也可能降低利潤率。企業(yè)需要權(quán)衡利弊，制定合理的定價策略，以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退帶來的挑戰(zhàn)。3.討論市場細(xì)分在企業(yè)管理中的作用及其應(yīng)用。答案：市場細(xì)分在企業(yè)管理中起著重要作用。它能夠幫助企業(yè)更