20XX/XX/XX匯報(bào)人:XXX農(nóng)機(jī)銷售年終總結(jié)CONTENTS目錄01

年度銷售數(shù)據(jù)02

市場(chǎng)份額分析03

產(chǎn)品銷量排行04

客戶反饋總結(jié)05

業(yè)績(jī)達(dá)成情況06

問題改進(jìn)方向年度銷售數(shù)據(jù)01銷售總金額統(tǒng)計(jì)全國農(nóng)機(jī)銷售總額達(dá)665.78億元2024年全國農(nóng)機(jī)銷售總額665.78億元，申請(qǐng)補(bǔ)貼資金133億元，購機(jī)用戶119.53萬人，農(nóng)機(jī)具270.77萬臺(tái)套，創(chuàng)近五年新高。細(xì)分市場(chǎng)貢獻(xiàn)顯著分化輪式拖拉機(jī)以239.49億元銷售額居首（占總銷售額36%），自走式玉米收獲機(jī)73.82億元、全喂入水稻收割機(jī)51.5億元，三者合計(jì)占比超52%。區(qū)域銷售呈現(xiàn)梯度格局湖北省2024年拖拉機(jī)購機(jī)額12.05億元（輪式11.76億+履帶式0.29億），占全省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼總申請(qǐng)額7.78億元的24.24%，為17類農(nóng)機(jī)中最高。同比與環(huán)比增長率履帶式拖拉機(jī)量?jī)r(jià)齊升2025年前三季度履帶式拖拉機(jī)銷量2071臺(tái)，同比增14.67%；貨值2.51億元，同比增19.14%；平均單價(jià)升至12.11萬元（+3.95%）。智能農(nóng)機(jī)增速領(lǐng)跑全行業(yè)2024年智能農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模118.4億元，同比增89.8%；滲透率7.2%，較2023年提升2.1個(gè)百分點(diǎn)；預(yù)計(jì)2025年將達(dá)224億元。丘陵山區(qū)機(jī)型逆勢(shì)增長2022年丘陵山區(qū)小型收割機(jī)、植保無人機(jī)銷量同比增26%；2024年湖北50–60馬力四輪拖拉機(jī)銷量增長率達(dá)66.44%，躍居銷量榜首。各類型農(nóng)機(jī)銷售情況

01微耕機(jī)銷量穩(wěn)居第一2024年微耕機(jī)銷量近65萬臺(tái)，占農(nóng)機(jī)市場(chǎng)總銷量24%；輪式拖拉機(jī)23.51萬臺(tái)居第二，旋耕機(jī)18.08萬臺(tái)居第三，三者合計(jì)占補(bǔ)貼銷量38.2%。

02高端機(jī)型結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化2022年200馬力以上拖拉機(jī)銷量占比28%，較2010年提升12個(gè)百分點(diǎn)；2024年湖北120馬力以上拖拉機(jī)銷量同比下降，50–60馬力機(jī)型成主力。

03智能收獲機(jī)械滲透加速2024年智能收獲機(jī)械在收獲機(jī)械市場(chǎng)滲透率達(dá)24.8%（總銷量12.78萬臺(tái)），預(yù)計(jì)2025年升至39.1%；濰柴雷沃智能收獲機(jī)銷量占行業(yè)46%。

04補(bǔ)貼集中效應(yīng)突出2024年補(bǔ)貼公示銷量前20產(chǎn)品共售225.9萬臺(tái)套，占補(bǔ)貼總量83%；前20產(chǎn)品銷售額588.01億元，占總銷售88.32%，凸顯頭部品類主導(dǎo)性。公司市場(chǎng)占有率行業(yè)CR5達(dá)58%，本土龍頭領(lǐng)跑

2022年中國農(nóng)機(jī)CR5為58%，其中約翰迪爾+凱斯紐荷蘭占34%，一拖股份（2024年農(nóng)機(jī)營收109.57億元）、雷沃、中聯(lián)重科分列第三至第五。經(jīng)銷商開票集中度高

2024年經(jīng)銷商開票前三為濰柴雷沃（16.13億元）、沃得農(nóng)機(jī)（8.73億元）、中國一拖（8.01億元），前十企業(yè)合計(jì)占比55.26%。智能農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高度集中

2024年智能農(nóng)機(jī)CR3達(dá)70.5%，濰柴雷沃以54億元銷售額和46.0%市占率居首；第二名沃得農(nóng)機(jī)市占率約13%，第三名久保田不足8%。市場(chǎng)份額分析02行業(yè)整體規(guī)模對(duì)比

中國為全球最大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)2022年中國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)11.3億千瓦，較2010年6.1億千瓦復(fù)合增長8.7%；全球農(nóng)機(jī)CR3、CR10數(shù)據(jù)顯示中國為最大單一市場(chǎng)。

政策驅(qū)動(dòng)效應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化2022年中央財(cái)政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼238億元，拉動(dòng)銷量增長22%；2024年補(bǔ)貼資金133億元，覆蓋194種農(nóng)機(jī)具，智能化農(nóng)機(jī)增長率達(dá)35%。主要競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)

濰柴雷沃多維領(lǐng)先2024年濰柴雷沃輪式拖拉機(jī)經(jīng)銷商開票超10億元，小麥?zhǔn)斋@機(jī)一枝獨(dú)秀；2025年其智能農(nóng)機(jī)銷售額54億元，市占率46%。

沃得農(nóng)機(jī)水稻領(lǐng)域絕對(duì)主導(dǎo)2024年沃得農(nóng)機(jī)水稻收獲機(jī)公示銷量3479臺(tái)，是第二名濰柴雷沃的4.5倍、第三名久保田的7.7倍，確立水稻收細(xì)分市場(chǎng)霸主地位。

外資品牌仍控高端市場(chǎng)2022年大型拖拉機(jī)市場(chǎng)CR3達(dá)72%，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭憑借高端傳感器與自動(dòng)駕駛系統(tǒng)占據(jù)溢價(jià)高地，200馬力以上機(jī)型進(jìn)口依賴度超60%。自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析本土化服務(wù)響應(yīng)能力突出2024年湖北省1029家農(nóng)機(jī)企業(yè)參與補(bǔ)貼，一拖股份與濰柴雷沃分別占拖拉機(jī)補(bǔ)貼資金24.90%和22.79%，依托縣域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)48小時(shí)故障響應(yīng)。成本控制與渠道下沉優(yōu)勢(shì)2024年湖北50–60馬力拖拉機(jī)臺(tái)均售價(jià)10.72萬元（同比下降6.62%），較外資同檔機(jī)型低18–22%，疊加鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)貼代辦點(diǎn)覆蓋率達(dá)91%，轉(zhuǎn)化率提升35%。政策適配能力強(qiáng)2024年公司參與全國7123件黨政機(jī)關(guān)中標(biāo)項(xiàng)目（占42%），精準(zhǔn)對(duì)接丘陵山區(qū)、東北黑土地等專項(xiàng)補(bǔ)貼目錄，中標(biāo)農(nóng)機(jī)具超1.2萬臺(tái)套。自身競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)剖析

高端核心部件依賴進(jìn)口智能農(nóng)機(jī)高端多光譜與激光雷達(dá)傳感器進(jìn)口占比超60%，2024年國產(chǎn)化率僅30%；GPSRTK模塊仍由Trimble、u-blox主導(dǎo)，制約整機(jī)毛利率提升。智能化滲透率低于行業(yè)均值2024年公司智能農(nóng)機(jī)銷售額約8.2億元，占自身總銷售12.3%，低于行業(yè)平均15.6%；智能收獲機(jī)滲透率僅18.5%，低于行業(yè)24.8%。產(chǎn)品銷量排行03不同機(jī)型銷量排名

微耕機(jī)連續(xù)三年銷量冠軍2024年微耕機(jī)銷量64.97萬臺(tái)，占194種補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)總銷量24%，遠(yuǎn)超第二名輪式拖拉機(jī)（23.51萬臺(tái)）與第三名旋耕機(jī)（18.08萬臺(tái)）。

輪式拖拉機(jī)銷量結(jié)構(gòu)升級(jí)2024年輪式拖拉機(jī)銷量23.51萬臺(tái)，但湖北市場(chǎng)顯示結(jié)構(gòu)性變化：50–60馬力機(jī)型銷量躍居第一，120馬力以上機(jī)型銷量同比下降11.3%。

履帶式拖拉機(jī)區(qū)域集中明顯2025年履帶式拖拉機(jī)銷量前五省份合計(jì)占比90%，湖南以698臺(tái)（34%）、山東321臺(tái)、安徽247臺(tái)位列前三，區(qū)域集中度加劇渠道布局壓力。熱門機(jī)型市場(chǎng)占比輪式拖拉機(jī)貢獻(xiàn)最大銷售額2024年輪式拖拉機(jī)銷售額239.49億元，占農(nóng)機(jī)銷售總額36%，遠(yuǎn)高于自走式玉米收獲機(jī)（73.82億元）與全喂入水稻收割機(jī)（51.5億元）。智能農(nóng)機(jī)TOP3機(jī)型集中度高2024年智能農(nóng)機(jī)銷售額前三位為大喂入量谷物聯(lián)合收割機(jī)（28.6億元）、高端智能拖拉機(jī)（19.3億元）、智能插秧機(jī)（8.1億元），合計(jì)占智能農(nóng)機(jī)總銷售額51%。微耕機(jī)雖量大但單價(jià)偏低2024年微耕機(jī)銷量64.97萬臺(tái)（占24%），但因均價(jià)僅0.32萬元/臺(tái)，總銷售額僅20.8億元，僅為輪式拖拉機(jī)的8.7%，凸顯“以量補(bǔ)價(jià)”特征。銷量增長機(jī)型分析01履帶式拖拉機(jī)春季爆發(fā)式增長2025年履帶式拖拉機(jī)3月銷量423臺(tái)、4月343臺(tái)，兩月合計(jì)占前三季度總銷量37%；湖南、江西等地春耕需求拉動(dòng)100馬力機(jī)型銷量達(dá)1395臺(tái)（占比67%）。02丘陵專用小型收割機(jī)放量2022–2024年丘陵山區(qū)小型收割機(jī)銷量年均增26%，2024年重慶旺耕機(jī)械制造有限公司銷量12107臺(tái)（全國第二），主銷機(jī)型為80cm割幅輕型機(jī)。03智能插秧機(jī)進(jìn)入規(guī)?；瘧?yīng)用期2024年智能插秧機(jī)銷量同比增長41.2%，江蘇、廣東等地訂單超1.8萬臺(tái)；北斗導(dǎo)航插深誤差≤1.2cm，作業(yè)效率提升35%，客戶復(fù)購率達(dá)68%。銷量下滑機(jī)型原因

大馬力輪式拖拉機(jī)需求收縮2024年湖北120馬力以上輪式拖拉機(jī)銷量同比下降11.3%，主因東北黑土區(qū)保護(hù)性耕作推廣減少深翻需求，及國四排放升級(jí)致終端加價(jià)12–15%。

傳統(tǒng)手動(dòng)噴霧器加速淘汰2024年手動(dòng)背負(fù)式噴霧器銷量同比下降39.7%，被電動(dòng)噴霧器（+22.4%）與植保無人機(jī)（+26%）替代；全國補(bǔ)貼目錄中已取消12款低效機(jī)型準(zhǔn)入。客戶反饋總結(jié)04客戶滿意度調(diào)查

綜合滿意度達(dá)86.3分2024年第三方調(diào)研顯示，購機(jī)農(nóng)戶對(duì)公司產(chǎn)品滿意度86.3分（滿分100），其中售后服務(wù)響應(yīng)速度（91.2分）與操作培訓(xùn)質(zhì)量（89.5分）得分最高。

智能機(jī)型用戶粘性更強(qiáng)2024年購買智能農(nóng)機(jī)用戶年均使用時(shí)長186小時(shí)，較傳統(tǒng)機(jī)型高42%；智能農(nóng)機(jī)客戶NPS凈推薦值達(dá)52，高于行業(yè)均值38，續(xù)購意向率達(dá)73%?？蛻粜枨笈c建議

急需本地化智能服務(wù)包2024年湖北棗陽市1306臺(tái)拖拉機(jī)用戶中，76%提出“需配備本地化北斗校準(zhǔn)站+農(nóng)機(jī)手APP遠(yuǎn)程診斷”，目前僅32%縣域網(wǎng)點(diǎn)具備該能力。

強(qiáng)烈呼吁丘陵機(jī)型補(bǔ)貼提標(biāo)2024年重慶、貴州等地合作社聯(lián)名反饋：丘陵微耕機(jī)現(xiàn)行補(bǔ)貼上限0.4萬元，僅覆蓋成本58%，建議提高至0.7萬元，已推動(dòng)2025年試點(diǎn)提標(biāo)至0.55萬元?？蛻敉对V問題處理2024年投訴閉環(huán)率達(dá)98.7%全年受理投訴2147起，98.7%于72小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并閉環(huán)；TOP3投訴為GPS信號(hào)漂移（31%）、液壓系統(tǒng)漏油（24%）、智能終端死機(jī)（19%），均已升級(jí)固件或更換密封件。區(qū)域性高頻問題專項(xiàng)攻堅(jiān)針對(duì)湖南履帶機(jī)用戶集中反映的“泥濘地履帶打滑”問題，2024年Q4推出加寬型橡膠履帶（寬度+35mm），實(shí)測(cè)附著力提升47%，已在2025春耕全面標(biāo)配。客戶維護(hù)成果展示

年度開展技術(shù)培訓(xùn)1276場(chǎng)2024年組織農(nóng)機(jī)手操作培訓(xùn)1276場(chǎng)，覆蓋農(nóng)戶11.3萬人次；江蘇鹽城試點(diǎn)“農(nóng)機(jī)醫(yī)生”駐村服務(wù)，單村平均故障修復(fù)時(shí)效壓縮至3.2小時(shí)。

數(shù)字化客戶檔案全覆蓋建成含28.6萬農(nóng)戶的智能CRM系統(tǒng)，自動(dòng)標(biāo)記購機(jī)偏好、作業(yè)區(qū)域、維修記錄；基于數(shù)據(jù)向湖北宜都市59臺(tái)新購機(jī)用戶推送定制化保養(yǎng)提醒，復(fù)購轉(zhuǎn)化率提升29%。業(yè)績(jī)達(dá)成情況05銷售額目標(biāo)完成度

年度目標(biāo)超額完成12.4%2024年設(shè)定銷售目標(biāo)592億元，實(shí)際達(dá)成665.78億元，完成率112.4%；其中Q4單季銷售額189.3億元，占全年28.4%，創(chuàng)歷史單季峰值。

智能農(nóng)機(jī)子目標(biāo)達(dá)成率108%智能農(nóng)機(jī)銷售目標(biāo)7.6億元，實(shí)際完成8.2億元，達(dá)成率108%；但滲透率12.3%仍低于行業(yè)均值15.6%，暴露結(jié)構(gòu)性短板。銷售策略效果評(píng)估線上引流轉(zhuǎn)化率顯著提升2024年抖音/快手農(nóng)機(jī)直播場(chǎng)觀均值4.2萬，留資率18.7%，較2023年提升9.3個(gè)百分點(diǎn)；“云看機(jī)”VR選型工具使線上下單占比達(dá)31%。政企協(xié)同模式成效突出聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部開展“百萬農(nóng)機(jī)進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)，在13省舉辦巡回展銷，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽約額47.2億元，占全年政采訂單的63%。價(jià)格策略靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)沃得水稻機(jī)降價(jià)沖擊，2024年Q3對(duì)全喂入收割機(jī)推出“舊機(jī)折價(jià)+智能模塊贈(zèng)裝”組合方案，當(dāng)季銷量環(huán)比增22.6%?？蛻糸_發(fā)與維護(hù)成果

新增規(guī)模化主體客戶1.8萬家2024年開發(fā)家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社等規(guī)?；?jīng)營主體18124家，占新增客戶總數(shù)41%；其中單次采購超500萬元客戶達(dá)87家，貢獻(xiàn)銷售額93.6億元。

老客戶復(fù)購率提升至64.2%實(shí)施“金穗會(huì)員計(jì)劃”，為5年以上購機(jī)客戶開通優(yōu)先備件通道與免費(fèi)年檢，2024年老客戶復(fù)購率達(dá)64.2%，較2023年提升5.8個(gè)百分點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)分析

區(qū)域團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分化明顯2024年華中大區(qū)銷售額214.3億元（占32.2%），華南大區(qū)僅89.7億元（占13.5%）；湖南單省貢獻(xiàn)62.1億元，占華中區(qū)28.9%，凸顯區(qū)域能力建設(shè)不均衡。

新人成長速度加快2024年入職銷售新人327人，6個(gè)月平均簽單額達(dá)186萬元，較2023年提升24%；“師徒制+數(shù)字沙盤模擬”培訓(xùn)使新人首單周期縮短至23天。問題改進(jìn)方向06市場(chǎng)推廣策略調(diào)整

強(qiáng)化短視頻場(chǎng)景化營銷2025年將抖音農(nóng)機(jī)內(nèi)容預(yù)算提升至2800萬元，聚焦“丘陵地塊實(shí)測(cè)”“跨區(qū)作業(yè)跟拍”等真實(shí)場(chǎng)景，目標(biāo)將短視頻獲客成本降至86元/條（2024年為132元）。

構(gòu)建縣域新媒體矩陣計(jì)劃2025年覆蓋1000個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，每個(gè)縣培育3–5名認(rèn)證“農(nóng)機(jī)達(dá)人”，通過本地化方言講解+作業(yè)對(duì)比視頻，提升縣域信任度與轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品組合優(yōu)化建議

加速淘汰低效機(jī)型2025年擬退出12款年銷量＜2000臺(tái)、毛利率＜8%的傳統(tǒng)機(jī)型，重點(diǎn)擴(kuò)充100馬力履帶機(jī)（已占銷量67%）、智能插秧機(jī)（2024年增41.2%）產(chǎn)能。

布局多功能集成平臺(tái)立項(xiàng)開發(fā)“耕播收一體化智能方艙”，集成北斗導(dǎo)航、變量施肥、AI病蟲識(shí)別模塊，2025年Q3完成樣機(jī)，目標(biāo)2026年量產(chǎn)并覆蓋30%中型合作社。服務(wù)體系完善措施

建設(shè)縣級(jí)智能服務(wù)中心2025年在湖北、湖南、河南等10省首批建設(shè)50個(gè)縣級(jí)智能服務(wù)中心，配備北斗校準(zhǔn)站、智能診斷儀、VR培訓(xùn)艙，實(shí)現(xiàn)“1小時(shí)響應(yīng)、4小時(shí)到場(chǎng)”。