快消品銷售經(jīng)理銷售業(yè)績及增長潛力績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率與目標(biāo)的百分比計算得分，100%為滿分，每低5%扣2分，最低為0分。季度銷售額增長率15%與上季度銷售額對比，增長率達(dá)到15%為滿分，每低3%扣2分，最低為0分。重點產(chǎn)品線銷售額占比60%重點產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的比例達(dá)到60%為滿分，每低5%扣2分，最低為0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個季度內(nèi)新開發(fā)客戶數(shù)量達(dá)到20個為滿分，每少1個扣2分，最低為0分?；乜盥?5%季度內(nèi)回款金額占應(yīng)收金額的比例達(dá)到95%為滿分，每低1%扣1分，最低為0分。市場拓展能力新渠道開發(fā)成功率25%5個季度內(nèi)成功開拓的新渠道數(shù)量達(dá)到5個為滿分，每少1個扣2分，最低為0分。區(qū)域市場覆蓋率80%負(fù)責(zé)區(qū)域的市場覆蓋率達(dá)到80%為滿分，每低5%扣2分，最低為0分。促銷活動策劃有效性3次/季度季度內(nèi)策劃并成功執(zhí)行的促銷活動次數(shù)達(dá)到3次為滿分，每少1次扣2分，最低為0分。競品市場份額提升1%季度內(nèi)所負(fù)責(zé)品牌的市場份額提升1%為滿分，每低0.5%扣2分，最低為0分。客戶滿意度調(diào)研得分4.5分客戶滿意度調(diào)研平均得分達(dá)到4.5分為滿分，每低0.2分扣2分，最低為0分。團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標(biāo)達(dá)成率20%110%團隊整體銷售目標(biāo)完成率達(dá)到110%為滿分，每低5%扣2分，最低為0分。下屬培訓(xùn)次數(shù)4次/季度季度內(nèi)組織或參與的下屬培訓(xùn)次數(shù)達(dá)到4次為滿分，每少1次扣2分，最低為0分。團隊沖突解決效率90%團隊沖突解決率達(dá)到90%為滿分，每低5%扣2分，最低為0分。跨部門協(xié)作滿意度4.0分跨部門協(xié)作滿意度調(diào)研平均得分達(dá)到4.0分為滿分，每低0.2分扣2分，最低為0分。團隊人員流失率5%團隊人員流失率控制在5%以內(nèi)為滿分，每高1%扣2分，最低為0分。增長潛力與創(chuàng)新創(chuàng)新銷售模式數(shù)量15%2種季度內(nèi)提出的創(chuàng)新銷售模式數(shù)量達(dá)到2種為滿分，每少1種扣2分，最低為0分。數(shù)字化工具應(yīng)用率80%數(shù)字化銷售工具的使用率達(dá)到80%為滿分，每低5%扣2分，最低為0分。銷售預(yù)測準(zhǔn)確率85%季度內(nèi)銷售預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)到85%為滿分，每低3%扣2分，最低為0分。行業(yè)趨勢學(xué)習(xí)完成度100%季度內(nèi)完成行業(yè)趨勢學(xué)習(xí)計劃達(dá)到100%為滿分，每低10%扣2分，最低為0分。新業(yè)務(wù)機會挖掘數(shù)量3個季度內(nèi)挖掘并上報的新業(yè)務(wù)機會數(shù)量達(dá)到3個為滿分，每少1個扣2分，最低為0分。本考核表用于評估快消品銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績達(dá)成、市場拓展、團隊管理與協(xié)作以及增長潛力與創(chuàng)新四個維度的表現(xiàn)。請根據(jù)各指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分由各維度權(quán)重加權(quán)計算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：