銷售工作總結(jié)市場(chǎng)&銷售部門匯報(bào)人20XX/08這里輸入公司/團(tuán)隊(duì)名稱CONTENTS目錄123202X年上半年銷售情況存在的問題與建議202X年下半年工作規(guī)劃4相關(guān)建議1上半年銷售情況任務(wù)完成情況分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析人員結(jié)構(gòu)分析新開發(fā)客戶情況分析客戶結(jié)構(gòu)分析202X年上半年銷售情況3903（萬元）5136（萬元）202X年銷售額202X年產(chǎn)品銷量情況任務(wù)完成情況5280完成預(yù)算104.6%，同比增長(zhǎng)7.62%實(shí)現(xiàn)收入萬元收入規(guī)模保持全省第11位同期增長(zhǎng)31%。完成任務(wù)5人，完成任務(wù)80%以上10人。人員結(jié)構(gòu)分析現(xiàn)在崗人數(shù)24人，銷量300萬以上5人，100萬以上12人，100萬以下12人，即一半人預(yù)測(cè)收入在20萬（貧困線）以下，下半年脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)任務(wù)艱巨！24人12人銷量100萬以上12人銷量300萬以上5人銷量100萬以下客戶結(jié)構(gòu)分析大客戶營(yíng)收74%大客戶9個(gè)渠道客戶126個(gè)渠道客戶26%集團(tuán)大客戶9個(gè)，共計(jì)銷售5200萬，占比74%。經(jīng)銷商客戶126個(gè)，共銷售1300萬，占比26%；年銷售30萬以上經(jīng)銷商客戶數(shù)量23個(gè)。集團(tuán)大客戶經(jīng)銷商客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)排序物料名稱XXX年上半年銷售金額XXX年上半年銷售金額同比增長(zhǎng)金額1某某產(chǎn)品111186015172某某產(chǎn)品7755752003某某產(chǎn)品C4697252564某某產(chǎn)品散3182131055某某產(chǎn)品2219411786某某產(chǎn)品3155251307某某產(chǎn)品磺129141158某某產(chǎn)品10941689某某產(chǎn)品）105317410某某產(chǎn)品凈1261511111某某產(chǎn)品工乳881789012某某產(chǎn)品75284713某某產(chǎn)品65353014某某產(chǎn)品6218912715某某產(chǎn)品624418xxxx年上半年產(chǎn)品銷售明細(xì)上半年明確了重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)方案，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)產(chǎn)品系列1，但常用抗生素產(chǎn)品受市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大，銷量不佳，如某某產(chǎn)品、某某產(chǎn)品。客戶開發(fā)大客戶部華中區(qū)北方區(qū)渠道部華南區(qū)客戶開發(fā)情況新開客戶：18銷量：246萬新開客戶：15銷量：352萬新開客戶：2銷量：842萬新開客戶：25銷量：546萬新開客戶：10銷量：368萬2存在的問題與建議團(tuán)隊(duì)人員技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)抱怨多，主動(dòng)少解決措施（1）加強(qiáng)大區(qū)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，基礎(chǔ)管理人員不僅要帶頭開發(fā)業(yè)務(wù)，也應(yīng)擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)并提出落地策略的責(zé)任；（2）適時(shí)開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，設(shè)置高額獎(jiǎng)勵(lì)政策，增加收入，鼓舞士氣；（3）優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的形成不是與生俱來的，而是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的責(zé)任；存在問題產(chǎn)品結(jié)構(gòu)解決措施（1）按照公司及團(tuán)隊(duì)討論的重點(diǎn)產(chǎn)品和方案堅(jiān)決執(zhí)行落地，資源聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品；（2）堅(jiān)持以老帶新、以西帶中、以中帶西的方法。便于核心產(chǎn)品的打造，便于促銷、推廣，形成合力。（3）產(chǎn)品資料重點(diǎn)圍繞豬場(chǎng)問題和痛點(diǎn)，以方案的形式來設(shè)計(jì)；（4）紙質(zhì)版資料只做重點(diǎn)產(chǎn)品和方案。統(tǒng)一人手一本重點(diǎn)產(chǎn)品推廣材料文件夾便于隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)、推廣；沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，造成很難打造公司的拳頭產(chǎn)品存在問題客戶結(jié)構(gòu)解決措施（1）積極鼓勵(lì)開發(fā)地區(qū)經(jīng)銷商，新開發(fā)年銷售額超50萬的地區(qū)經(jīng)銷商一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員5000；（2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)調(diào)配或招聘技術(shù)型業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)跟蹤中小集團(tuán)，產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)配合。經(jīng)銷商有效客戶數(shù)量太少，中小規(guī)模XX公司市場(chǎng)仍然巨大存在問題服務(wù)解決措施（1）建議增加新興倉(cāng)庫(kù)打膜人員，提前儲(chǔ)備打膜產(chǎn)品庫(kù)存；（2）主動(dòng)分析經(jīng)銷商用戶群體，熟知產(chǎn)品流向。便于精準(zhǔn)推廣和精準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。這是業(yè)務(wù)人員的本職工作。（3）技術(shù)服務(wù)以中小公司為主要服務(wù)對(duì)象，形成銷售、技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式；（4）建議市場(chǎng)部加強(qiáng)企業(yè)公眾號(hào)的關(guān)注面，建立從公司到用戶的信息服務(wù)窗口。物流配送時(shí)效性（主要體現(xiàn)在月底、年底集采）技術(shù)服務(wù)主動(dòng)與協(xié)調(diào)存在問題3下半年工作規(guī)劃區(qū)域劃分及任務(wù)分配重點(diǎn)推廣產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶促銷與推廣20XX年任務(wù)分解表某某項(xiàng)目35%某某項(xiàng)目28%某某項(xiàng)目25%某某項(xiàng)目12%735000總?cè)蝿?wù)：元三個(gè)店面租金及裝修費(fèi)用，約需34萬元。餐桌椅、餐飲設(shè)備、店面設(shè)施等，約需27萬元。初期宣傳廣告、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、絡(luò)推廣費(fèi)共需23.6萬元。日常流動(dòng)資金、人員工資共需10萬元。任務(wù)分解表按照14800萬，下半年需完成8664萬，較去年67%的增長(zhǎng)。按照90%完成率，下半年需完成6284萬，較去年40%的增長(zhǎng)率。區(qū)域任務(wù)分解表單位：萬元重點(diǎn)市場(chǎng)與客戶渠道重點(diǎn)扶持北方區(qū)和華東區(qū)北方區(qū)重點(diǎn)培育山西、吉林、遼寧三個(gè)年銷量200萬以上經(jīng)銷商。華東區(qū)重點(diǎn)培育河南兩個(gè)、山東兩個(gè)共計(jì)四個(gè)年銷售200萬以上經(jīng)銷商。著重提供技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品經(jīng)理、政策支持。渠道客戶集團(tuán)客戶集團(tuán)重點(diǎn)提升銷量客戶（年銷量目標(biāo)突破1000萬）：XX、XX、XX、中糧重點(diǎn)開發(fā)集團(tuán)：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、大廣農(nóng)牧；重點(diǎn)關(guān)注集團(tuán)：XXX、XXX重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、方案（1）產(chǎn)品重點(diǎn)聚焦綠衛(wèi)凈、水溶替美康、50%泰萬菌素、20%氟爾欣可溶性粉、欣耐克、熱毒清、加免康、芪黃威、50%Vc、復(fù)可安、益菌王、阿莫西林粘桿菌素；（2）重點(diǎn)方案圍繞防非、藍(lán)耳、腹瀉三大問題：綠衛(wèi)凈+20%疫滅佳、50%泰萬菌素/替美康+熱毒清+加免康、復(fù)可安+益菌王；（3）三珍散著重在一體化公司推廣在飼料廠添加；（4）根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)一個(gè)功能性添加劑，單獨(dú)政策激勵(lì)團(tuán)隊(duì)促銷與推廣（1）重點(diǎn)扶持30萬以上區(qū)域經(jīng)銷商，每人至少一個(gè)，大單品量大政策支持，特別是新產(chǎn)品；（2）著重開展重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)方案促銷推廣，78月份利用促銷政策圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品及方案開發(fā)客戶及提高鋪貨率。（3）根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品布局進(jìn)度，8月份開展XXX產(chǎn)品促銷，加快鋪貨率；（4）9月份驅(qū)蟲高峰前期開展XXX產(chǎn)品的促銷；（5）10月份XXX產(chǎn)品開展促銷一次；（6）充分利用絡(luò)媒體做好宣傳，絡(luò)平臺(tái)廣告、軟文、聯(lián)合當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)技術(shù)服務(wù)報(bào)道；技術(shù)服務(wù)（1）年30萬經(jīng)銷商每個(gè)經(jīng)銷商調(diào)510個(gè)豬場(chǎng)，作為重點(diǎn)服務(wù)的終端客戶，按分區(qū)由技術(shù)服務(wù)老師定期精準(zhǔn)服務(wù)；（2）經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)，每年至少安排一次產(chǎn)品及方案培訓(xùn)，可現(xiàn)場(chǎng)可線