2024年護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書1

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門干脆出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存

包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門旁邊。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是

我們探討的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客

進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插轉(zhuǎn)宣揚(yáng)。

2、怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人

正門宣揚(yáng)：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品

為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)

行宣揚(yáng)品的派發(fā)。

西門宣揚(yáng)：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè),進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣

揚(yáng)。

收銀臺(tái)宣揚(yáng)：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣揚(yáng)品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元

可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣揚(yáng)，讓更多

的'人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性摯友知道靚佳人。

女性廁所宣揚(yáng):在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣揚(yáng)：存包處我們沒(méi)有方法宣揚(yáng)的話，可以在存車處宣揚(yáng)，讓存車師傅穿上靚佳人的

衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者干脆委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?

3。1:活動(dòng)促銷平面宣揚(yáng)：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2

個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海

報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要

一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就

失去了銷售賣點(diǎn)。

3。2:活動(dòng)促銷廣播宣揚(yáng)：空中音響限制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的

廣告片，不能總是依據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。利用美食林

全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物

的廣告，不管出于何種緣由，都應(yīng)當(dāng)盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳

人化妝精品店的聲音范例靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到廣播后請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，

顧客等你。（一是讓人^道靚佳人化妝精品店，二是告知聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3。3:活動(dòng)促銷電視宣揚(yáng)：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)剛好播放靚佳人

促銷宣揚(yáng)廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸.

3。4:活動(dòng)促銷短信宣揚(yáng)：依據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚

住人的影響力。

4:怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？

4。1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

。從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路途，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的

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重點(diǎn)對(duì)象。

4。1。2從美食林春大白貨順看放射路到建材市場(chǎng),這禹美食林比較近，雖然算不上繁華,

但是旁邊居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)當(dāng)是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

。從橋西路東頭順看橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小

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區(qū)比較多，適合發(fā)放。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書2

因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制起先起點(diǎn)就很高，運(yùn)

用移花宮開(kāi)發(fā)員的話來(lái)說(shuō)，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量肯定不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國(guó)內(nèi)洗發(fā)

水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以XX為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場(chǎng)

地位特別難動(dòng)搖；其次種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有肯定的

品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的

推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以概念形式差異化，將營(yíng)銷

資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前快速紅起來(lái)，是我們?cè)诓邉澨接憰r(shí)須要思索到的關(guān)鍵問(wèn)

題。

因?yàn)閄XX洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后，我們給移

花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷方案，提出核心產(chǎn)品概念"修復(fù)順滑"，制定完備而密實(shí)

的價(jià)格體系和具有深度分銷策略還采納名人代言來(lái)使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營(yíng)銷策略，

分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等，全部方面都始終針對(duì)著侈花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)

行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。

以下是XXX洗發(fā)水的前期策劃方案：

一、洗發(fā)水市場(chǎng)背景

為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的準(zhǔn)確狀況為了保證XXX洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析

基礎(chǔ)之上，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查，并通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)探討公司

的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。

結(jié)論：

如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品才剛起先興起的兒童用品，

有待逐步探討的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。依據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，

企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。

二、顧客探討

1.顧客購(gòu)買是考慮的因素。

顧客在選擇洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)

買便利等各種各樣的因素.依據(jù)消費(fèi)者的運(yùn)用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

2.購(gòu)買習(xí)慣和運(yùn)用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國(guó)每人平均

洗發(fā)3?4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過(guò)這些數(shù)

據(jù)發(fā)覺(jué)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的

不一樣洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少特殊注意產(chǎn)品的清潔效果。

這給移花宮洗發(fā)水往后實(shí)行區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式供應(yīng)了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗

發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加精確。

三、洗發(fā)水市場(chǎng)定位

1.產(chǎn)品形象定位。移花自洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常運(yùn)用頻率較高的物品，產(chǎn)

品的質(zhì)量簡(jiǎn)單在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就肯定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以實(shí)行洗發(fā)、護(hù)發(fā)、養(yǎng)分頭發(fā)"多

種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位。迎合越來(lái)越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系

列新產(chǎn)品。

3.消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象,這與移花宮喑腥水目前的消費(fèi)群體相吻合。

這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度特別高，這樣就可以充分運(yùn)用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住

這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書3

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

化妝品市場(chǎng)很大，消費(fèi)群體多，每個(gè)人都希望把自己裝扮得美麗，盡管現(xiàn)在化妝品德業(yè)的銷

售額已經(jīng)很大了，但不要遺忘一個(gè)狀況，就是化妝品德業(yè)還有許多需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)，盡管消

費(fèi)者可能在用化妝品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很大像國(guó)夕M彼品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)，可見(jiàn)消費(fèi)需求是很大的。

我們?cè)谧龌瘖y品營(yíng)銷策劃方案時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹，通過(guò)圖表等形式來(lái)呈現(xiàn)，并且對(duì)

各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是

定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿意，你們的化妝品采納什么原料,

有什么獨(dú)特的‘優(yōu)勢(shì)等。

三、銷售模式

生產(chǎn)出來(lái)的化妝品通過(guò)什么方式來(lái)銷售，是做營(yíng)銷策劃時(shí)必需要考慮的因素，如以前微商模

式來(lái)做化妝品的許多，提煉出一套適合自己的營(yíng)銷模式。

四、產(chǎn)品定位

現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)峻，產(chǎn)品如何正確定位就顯得特別重要，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象

深刻，同時(shí)跟同行區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、服務(wù)等。

五、銷售目標(biāo)

做事情確定要有目標(biāo)，通過(guò)本次化妝品營(yíng)銷策劃，第一年要達(dá)到多少銷售客，其次年要達(dá)到

多少，制定短期跟長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，友揮員工的主動(dòng)性。

六、推廣渠道

要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，確定要推廣，把產(chǎn)品賣出去，公司須要制定推廣渠道及其預(yù)算，估計(jì)會(huì)達(dá)到什

么效果等，推廣通過(guò)什么媒介，文案由誰(shuí)撰寫責(zé)任到人。

七、品牌造勢(shì)

每一次活動(dòng)都除了銷售，還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道，造勢(shì)

可以通過(guò)線下及線下造勢(shì)。

關(guān)于化妝品營(yíng)銷策劃方案就共享到這里，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行，其實(shí)做

營(yíng)銷策劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)

你建立一個(gè)好的印象。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書4

—.刖百

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993

年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)

料，女性注意自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌美麗、知名度高、價(jià)格較為

相宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的寵愛(ài)。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，

而是女性生活中的必需品。隨著富有程度的提高，女性更注意自己的裝扮，希望把自己的生活裝

扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)建了有利的市

場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)建了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)

中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快相識(shí)"XX",是XX化妝品代里商、

經(jīng)銷商不行忽視的重要課題，做好"XX"的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷體系,有著不行低估的作

用。

二.市場(chǎng)分析

I.市場(chǎng)的建立XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國(guó)外有很好的銷量（說(shuō)明其在國(guó)外的相識(shí)

程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3.5億以上女性

較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較寵愛(ài)，已經(jīng)面世(在內(nèi)地市場(chǎng))較久的護(hù)膚品牌，對(duì)

這些護(hù)膚品有很大的信任感(如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等)o"XX"雖然有它獨(dú)特的性

能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，快速建立自己的市場(chǎng)是燃眉之急的工作之一。因此，在短

期內(nèi)，"XX”應(yīng)當(dāng)在人們對(duì)做為"外來(lái)品"的"XX護(hù)膚品”持懷疑、觀望看法之時(shí)，快速樹(shù)立

品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)拓批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)"XX"在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較

好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)拓產(chǎn)品的輸送地，削減流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2.已建立市場(chǎng)的分析"XX"雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深

化細(xì)致，緣由有如下五個(gè)方面：

(1)宣揚(yáng)攻勢(shì)沒(méi)有綻開(kāi)，知名度低

(2)沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣揚(yáng)攻勢(shì)實(shí)行迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)

(3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行g(shù)康服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)

(4)價(jià)格較高，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力

(5)樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有顯明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不顯明就沒(méi)有吸引力和誘惑力)

但也由于"XX"有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果，有能治療皮膚、松軟皮膚、自動(dòng)去死皮、

平衡調(diào)整肌膚分泌、抗拒紫外線損害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自

身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有肯定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較凹凸，平分秋色是特別有希望

而且是有可能的。

三.推廣策略

1.品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售有著不行!氐估

的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏"為主題進(jìn)行品牌形象翌

造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日(母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等)舉辦冠名"XX”的文娛晚會(huì)，用化妝

品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，汲取知名影、視、歌紅

星為"XX”化妝品名譽(yù)演職員，用"XX"冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)

渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加"XX"的知名度和美譽(yù)度。

2.向知名商場(chǎng)、消遣場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和"XX”目前在中

國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議"XX"化妝品在知名商場(chǎng)和消遣場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，

一是可以擴(kuò)大影響同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品干脆同消費(fèi)者見(jiàn)面，

增加消費(fèi)者對(duì)"XX"的相識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣揚(yáng)，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

3.與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦肯定規(guī)模的美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的

不斷宣揚(yáng)，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。

4.廣告宣揚(yáng)推廣：廣告宣揚(yáng)推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁."XX”應(yīng)把其品牌形象、性能、

特點(diǎn)、效果預(yù)料等以簡(jiǎn)潔、明白、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)"XX"的感性

相識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5.建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,依據(jù)

市場(chǎng)需求改變狀況不斷調(diào)整推廣策略和方法進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作,

以避開(kāi)銷售和推廣的交叉。

四.廣告對(duì)象

依據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者F5場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議"XX"的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下

結(jié)構(gòu)的層次：

(1)青年扮靚女性

(2)較富有的.城市、地區(qū)(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等安排單列市)

(3)文化消遣界歌星、景濕、舞星等層次

(4)知名商場(chǎng)、政府階層女性

(5)專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商

五.廣告創(chuàng)作安排

由于"XX"不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)建應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇

如下：

I.旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的"XX化妝品"門票，登機(jī)牌.影(視)票券、旅行袋廣告

等。

2.文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣揚(yáng)等。

3.交通廣告：制作提示人們留意交通平安的路牌、車輛廣告等。

4.報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提示人們留意"XX"會(huì)給家庭華蜜、女性漂亮帶來(lái)主動(dòng)作用和良好

效果。

5.在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí),詳細(xì)運(yùn)用的廣告策略有：

(1)廣告主題系列策略：依據(jù)"XX"在每一時(shí)期的廣告目插口市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷須要不

斷交換XX廣告主題,以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理須要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

(2)功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活須要，多方面證明

"XX"的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷作用。

(3)產(chǎn)品系列策略:結(jié)合"XX"系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)(如潔面護(hù)膚乳、防餓霜、曰霜等

不同功效品種在不同地區(qū)的運(yùn)用效果)進(jìn)行推廣宣揚(yáng),主要強(qiáng)調(diào)"XX”的品種多、聲勢(shì)大、連

帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六.廣告地區(qū)

依據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣揚(yáng)推廣。

1.珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2.長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、］晾等安身停列市。

3.少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣揚(yáng)面大，因此，只相宜作單頁(yè)，宣揚(yáng)單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七.廣告媒體選擇(僅考慮電視以外媒體)

1.廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，詳細(xì)為以下電臺(tái)。

(1)中央人民廣播電臺(tái)：主要面對(duì)廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者(對(duì)一股話消費(fèi)者同樣有

作用)。

(2)廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)：；肖遣性強(qiáng)、收視率高,主要面對(duì)珠江三角。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書5

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的

烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上，而更多的是注意

其效果。特殊是女性摯友，"美容"這個(gè)詞則成為了眾多女性摯友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則

是能起到美容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消強(qiáng)需求。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。特

殊是當(dāng)代女高校生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群，而南洋的女高校生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例，

于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為

主要目的的營(yíng)銷策略方案

一、市場(chǎng)分析

L需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有許多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最

值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)艷羨勝利的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖

然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)覺(jué)存在明顯需求的狀況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得

我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求須要我門做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣揚(yáng)來(lái)合理地引導(dǎo)廣闊學(xué)生建立這種需求意

識(shí)，從向培育學(xué)生顧客的仔細(xì)度和忠誠(chéng)度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)

經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減0巴的功效，所以我們的業(yè)

務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽視，如在戀愛(ài)中，男生們都

在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心愿，再加上我們周到的服務(wù)

（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高.

3、南洋市場(chǎng)狀況調(diào)查狀況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我

們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇

其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)直結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有肯定

的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)?/p>

他們了解到護(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有肯定的療效。而另

一半之所以沒(méi)有選擇，很大的緣由是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)

也打開(kāi)，就要加大宣揚(yáng)，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)法品在南洋這個(gè)廣袤的市場(chǎng)的

發(fā)展前景是可觀的。

二、營(yíng)銷活動(dòng)及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多。我們注意時(shí)時(shí)、到處的營(yíng)銷宣揚(yáng)活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，

我們將進(jìn)行大力宣揚(yáng)，校內(nèi)內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及

其用法。同時(shí)，我們也可以利年現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面

發(fā)帖進(jìn)行宣揚(yáng)。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營(yíng)銷策略

（1）"愛(ài)情牌"。由于高校是戀愛(ài)的天堂，利用現(xiàn)代高校生"戀愛(ài)熱”的特點(diǎn).也就是說(shuō)

我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己O宜對(duì)象想說(shuō)的心里話，免費(fèi)幫客戶包

裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，

從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

(2)“親情牌"。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是彳艮適合中老年人美容

的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一

點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值.

(3)“健康牌"。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特別時(shí)期，特殊是臉孔痘痘的擴(kuò)散，

使我們不得不對(duì)這個(gè)燥熱的夏每天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成f高自身免疫力的策略。這樣我

們的產(chǎn)品將得到女生、男生的'歡迎。

(4)"美容牌"。每個(gè)女生都有爰美之心，許多女生用完各種整容院之道，花了不少冤枉

錢，但結(jié)果都是悲觀而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解

決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(zhǎng)期運(yùn)用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)

分泌，增加肌體彈性，讓你輕松，快樂(lè)每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)料

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求改變、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校供應(yīng)的產(chǎn)品須要推陳出新，這須要探討和預(yù)

料市場(chǎng)的改變，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)潔地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成

本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，須要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周

期的不同階段實(shí)行不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷，我們團(tuán)隊(duì)舊該產(chǎn)品的生命周期劃分為四

個(gè)階段

4:30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的

營(yíng)銷策略主要有：1?？焖倨仓阂愿邇r(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；2。緩慢撇脂：以高價(jià)和

少量促銷支出推出新產(chǎn)品；快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；。緩慢滲透:

304

以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能實(shí)行有限的行動(dòng)以限制成本，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選

擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

5：00~5:30Pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)

品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道；在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)

1?20

爭(zhēng)。

5:30~6:30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求新漸飽和，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)

率都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：lo刺激現(xiàn)有客戶，增加運(yùn)用

頻率；2。改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷組合。

6:30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷售快速下降，消費(fèi)者爰好已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們

團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：L0降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支；2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利

潤(rùn)。3通過(guò)推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的留意力。

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著深厚愛(ài)好的熱血青年，我們堅(jiān)決著自已的信念，始終遵循著

市場(chǎng)規(guī)律，我們能以"專心做事，用情做人”的看法來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每f消費(fèi)者，我們始

終堅(jiān)決著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一樣，堅(jiān)守著"無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，

信任我們的友情可以駐守著我們走向勝利的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培育自己的綜合

實(shí)力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)賜予我們這個(gè)珍貴的機(jī)會(huì)，讓我

們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中熬煉自己，提升自我。

九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書6

一、內(nèi)容提要

作為21世紀(jì)的新新人類。不管是女人還是男人，他們?cè)絹?lái)越注意他們的形象問(wèn)題。他們的

皮膚比女人更須要護(hù)理、更須要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也

是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士

化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開(kāi)通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。

據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在運(yùn)用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)當(dāng)運(yùn)用自己專業(yè)的

化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須官寥寥幾款。面對(duì)浩大的

目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成

體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提示我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，?duì)企業(yè)具有重要意義。

依據(jù)本人的特點(diǎn)與愛(ài)好，又通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)覺(jué)在女士化妝品早

已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今日切沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為我們男士摯友們服務(wù)。所以，

通過(guò)在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場(chǎng)的深化分析后，我確定開(kāi)一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃

書。其次章是市場(chǎng)分析，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析,發(fā)覺(jué)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽?。第三?/p>

是市場(chǎng)策略，對(duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷售策略進(jìn)行了具體

的分析。第四章是營(yíng)銷策略，通過(guò)"SWOT"分析后制定了好用的營(yíng)銷方案。經(jīng)過(guò)細(xì)致評(píng)定，我

覺(jué)得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性.

男士化妝品開(kāi)發(fā)的可能性

A、從生理層面看，男女有別

L男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面,大部分男士臉上的毛孑眼為粗大，油脂分泌較多，導(dǎo)

致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神原慌、睡眠不足等多發(fā)在男性

身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大

多是滋潤(rùn)型的，對(duì)男士都不適用。

純凈簡(jiǎn)潔是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽干凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根

本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。

2。男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同,油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)

健康受到關(guān)注."100年內(nèi)全部的成年男人都將成為禿頭！"德國(guó)一聞名的皮膚科教授的這一預(yù)

言，雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺(jué)。

男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注意清潔、防月兌發(fā)、舒緩精神壓力的功效。

3、男性因剃須派生出的剃須用品。弟?。蓓毷呛芏喑赡昴行员匦拚n，由此將需求系列弟?。蓓氂闷贰?/p>

B、從心理層面看，男性運(yùn)用化妝品與女性心理差別懸殊

"愛(ài)美之心，人皆有之"隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表。男性運(yùn)用

化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：

a、自我舒適的感受；

b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；

c、使自己對(duì)女性有吸引力；

山涉及自甥口競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，意識(shí)到外表英俊受到"艷羨目光”的凝視會(huì)使人的自我得到滿意。

從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、瀟灑。

在運(yùn)用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士運(yùn)用護(hù)膚品是追求皮膚的漂亮，而男

士運(yùn)用護(hù)膚品是追求健康與活力。

男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、第衣草等、獨(dú)特超群。

在包裝上女性化妝品以柔為美而男士化妝品要突出男性美要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，

融細(xì)膩和粗獷為一體。

二市場(chǎng)分析

1、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó).據(jù)全國(guó)第5次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533

萬(wàn)，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1。63%;女性為61228萬(wàn)人，占

總?cè)丝诘?8。37%。性別比（以女性為100,男性對(duì)女性的比例）為106。74?？?cè)丝谀挲g構(gòu)

成中15-64歲的人口為88793萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0。15%,這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)

的主力軍?？梢?jiàn)在女性化妝品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱

銷態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，北京人中18-65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。

他們"買東西時(shí)，總愛(ài)選擇款式外觀最為流行的"，它們?通常比其他人先購(gòu)買新式產(chǎn)品「并"

喜愛(ài)不斷嘗試新的牌子"，他們?和摯友相比，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢在新潮事物上"。通過(guò)比較

不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有狀況，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時(shí)尚。

但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)夕M匕汝品公司的普遍關(guān)注和重視。

首先，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度漸漸上升。經(jīng)調(diào)直對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由

年的。上升為年的。,提高了，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上

1998264%1999278%104%

升的趨勢(shì)。"不管買還是不買，只想看看"，北京1998年數(shù)據(jù)11.6%,1999年為14。7%,

增長(zhǎng)3。0%；武漢的男士也由1998年的13。5%增力口至I」1999年的17%,增長(zhǎng)率3。5%。就"

閱讀有關(guān)的雜志和特地報(bào)道"方面，重慶男士的確定看法則由1998年的3。6%增加到1999年

的7%,增長(zhǎng)了3。4%。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高，市場(chǎng)需求就越大，廠家應(yīng)當(dāng)充分留意

到這個(gè)剛露尖尖角的“大荷

其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后

備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在7寸不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為35

歲一44歲持確定看法的男士為20。5%,25歲―34歲為14%;從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同"過(guò)去

在化妝品上花了不少錢"觀點(diǎn)的男士歲歲的為。歲一歲為3%,對(duì)于

35―44134%,25347O

“今后情愿在這方面花錢.表示同意的35歲―44歲的為15。7%25歲一34歲為12%,從嘗

試新產(chǎn)品上看，"購(gòu)買這種商品的新類?，確定購(gòu)買的35歲一44歲男士占7。9%,25歲一34

歲占7。3%.

可是在國(guó)內(nèi)很多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺(jué)特

別緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很簡(jiǎn)單在

面部形成脂肪粒，這就使得許多男士皮膚不光滑，看起來(lái)亳無(wú)光澤。

有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事男人來(lái)做會(huì)顯得“娘娘腔"，男士對(duì)皺紋可能不是太在意，

可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來(lái)更多的機(jī)會(huì)。愛(ài)美是人的天性，不是女性的專利。假如你才

華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝裝

扮是女子的專利？隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不

是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。

早有探討證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也須要化妝品的愛(ài)護(hù)。男

性運(yùn)用化妝品是文明程度提高的標(biāo)記之一。目前,英國(guó)男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅，

美國(guó)男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)

總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國(guó)家，男士運(yùn)用化妝品的不足30%,再著，中國(guó)的人口眾

多，中國(guó)的市場(chǎng)有著特別大的潛力。

2、鄭州市場(chǎng)

為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng),前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華,北京華聯(lián)，金博

大及丹尼斯等各大超市及四周一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過(guò)各種狀況發(fā)覺(jué)，鄭州的男士化

妝品市場(chǎng)還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在很多男士還不非常注意自己的皮膚保養(yǎng)問(wèn)題，但是想擁

有一張恒久年輕、恒久具有魅力的面孔卻是全部人的幻想。

通過(guò)考察我留意到，單獨(dú)賣男士化妝品的柜臺(tái)少之乂少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著的是

清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專柜，也很少有人去探望。間或有人穿梭其中，也

回很快就出來(lái)，大部分人感覺(jué)在一群女士化妝品前買東西未免有些另類。專柜的小姐告知我們：

男士來(lái)這里為他們的女摯友或者妻子買護(hù)膚品或化妝品的許多，可是為自己買的卻很少，因?yàn)椴?/p>

好意思為自己購(gòu)買。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的原因，之前不是很好賣。有的男士寧愿不用

也不去買護(hù)膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有楚澀的時(shí)候看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。

隨著中博會(huì)的開(kāi)展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來(lái)越多，所

以在鄭州開(kāi)一家男士化妝品專賣店必定會(huì)成為一個(gè)特別有"錢"景的項(xiàng)目。

三、市場(chǎng)策略

1、選址策略：由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策，所以我們必需要擁有強(qiáng)

大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城旁邊就是最佳的場(chǎng)所，在鄭州最繁華，

人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)旁邊，其旁邊有北京華聯(lián)，世紀(jì)聯(lián)華，新特瑪，百盛等很多知

名大市場(chǎng)。所以我打算先把店放在百盛旁邊，哪兒的交通很便利，而且人流量也可以，有地位，

有身份的人也常常出入這兒。

2、目標(biāo)市場(chǎng)與定位

從目前來(lái)看，許多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很劇烈，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男

士化妝品市場(chǎng)也有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們采納初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式-

方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度。

目標(biāo)對(duì)象

年齡：25~4。歲

家庭收入：8000元左右

教化程度：?？埔陨辖袒?/p>

職業(yè)：高級(jí)臼領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主

用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌

價(jià)值觀：享受生活、注意品位、檔次與高雅

形象觀：與身份地位相符，名貴、莊重、成熟、高雅、時(shí)尚、

3。銷售目標(biāo)：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場(chǎng)狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大

知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注意個(gè)人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。

以后我們的市場(chǎng)穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入瘋利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一

年的時(shí)間來(lái)完成。

4.價(jià)格策略：由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對(duì)與一般的市場(chǎng)與商店，我們

所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì)高一些，所以價(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示

出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。

5。銷售策略：

目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，傳統(tǒng)的觀念尚存在于很多人心目中，要求每個(gè)男士

堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用還有肯定距離。因此要實(shí)行多種敏捷的銷售模式，

如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購(gòu)買與選擇供應(yīng)肯定的空間。針對(duì)

男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷售到美容院，干脆通過(guò)專業(yè)護(hù)理

人士舉薦男性運(yùn)用。另外，很多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友舉薦或購(gòu)

買，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣揚(yáng)，讓更多女性相識(shí)和了解男士化妝品，實(shí)行多種手段通過(guò)女性

銷售產(chǎn)品,或許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

6。產(chǎn)品策略：因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，依據(jù)男士工作忙，追求健康，

不情愿在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、

簡(jiǎn)單運(yùn)用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清爽高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。

因?yàn)榧儍簦?jiǎn)潔，好用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男

士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主。

(1)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品

依據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成運(yùn)用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香

皂沐浴的習(xí)慣。護(hù)發(fā)品也擁有肯定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用。假如能讓

我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而運(yùn)用特地的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將特別大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛

之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀確定這一轉(zhuǎn)換并不難。

(2)弟IJ須用品

男性肌膚以健康為美，剃須是很多男人每天的必修課.剃須時(shí)簡(jiǎn)單給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易

在剃須部位出現(xiàn)暗瘡。因此要解決此問(wèn)題，就應(yīng)在剃須前運(yùn)用質(zhì)量較好的剃須泡沫。剃須后運(yùn)用

一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚。

(3)潔面用品：洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油

脂分泌旺盛，簡(jiǎn)單藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的‘洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)

孔，隨時(shí)保持清潔。

(4)香水：運(yùn)用香水的男性漸漸增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，男性香水的運(yùn)用量已占香水市場(chǎng)的25%,

同時(shí)不少年輕的女士也在運(yùn)用古龍，伯龍等男士香水。一般狀況下，男士香水以芳香型和草木型

為主，可以選擇素馨，百合花，熏衣草，松木，庶香，柑橘，檀香等香型。要求香氣雅而不俗，

清而不混,獨(dú)特超群

四、營(yíng)銷方案

1。環(huán)境分析(swot分析j

內(nèi)部環(huán)境

優(yōu)勢(shì)分析(S):

市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)：定位于25—40歲之間的男士，他們一般都摘有較高的收入，購(gòu)買力很強(qiáng)。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：男士化妝品市場(chǎng)屬于“金