2024年雙活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

為避開活動(dòng)出現(xiàn)意外會(huì)預(yù)先制定方案，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清晰，步驟清楚的特點(diǎn)。優(yōu)秀

的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是我收集整理的雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，歡迎大家共

享。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案薜1

一、活動(dòng)主題：

光棍節(jié)不孤寂沒有他，你還有我

二、活動(dòng)檔期劃分

前期（11月1日-11月10引活動(dòng)前期宣揚(yáng)招募，物料打算；

中期（11月11日）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)；（實(shí)行一組限制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問等形式吸

引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。）

后期（11月11日之后）后期船舶上"炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。

三、活動(dòng)詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)

活動(dòng)參加者：女性（須帶上其閨蜜）

活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：參加者（一組6人）在女人城隨意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的

閨蜜。然后由評(píng)委（從圍觀者眾隨機(jī)抽取9A）搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服隨意選2件。

其他參加者則送小禮品。活動(dòng)不行1重復(fù)參加。

活動(dòng)參加方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

其他實(shí)惠：

L凡事當(dāng)天活動(dòng)參加者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張（可選熱門電影）

2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參加者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張（可選熱門電影）

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案筮2

一、活動(dòng)目的

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，

通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢热缛ス浣直容^勞累，逛

街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，相識(shí)網(wǎng)購。

二、活動(dòng)時(shí)間和地址

時(shí)間：20—年11月11日00:00-24:00

地址：一淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

三、活動(dòng)的打算

（一）車輛：打算要求

1、依據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn)，須要多少車輛，多大的車？

2、去車輛部門提前告知，要求打算車輛；

3、運(yùn)作時(shí)間：早上8點(diǎn)起先提貨，到晚上10點(diǎn);

4、可以臨時(shí)全部算加班，特殊事務(wù)特殊對(duì)待。

（二）操作

1、依據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)立刻做出一個(gè)提貨方案來；

2、簡(jiǎn)化操作流程：

A、提前印制5個(gè)城市的圖章，避開寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就起先分揀；晚上干脆進(jìn)流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽會(huì)支配落實(shí),操作部員工提前上班，上流水線操作；詳細(xì)請(qǐng)作

出方案來。

（三）人員支配

活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家

辛苦下，全部算加班；操作人員提前安排好，要求全部人員加班；客服人員盡量充溢到一線去;

不過即使做了提前做了充分打算，但他們依舊擔(dān)憂在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足。"去年我們的ERP

系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的狀況，這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)

更新了自己的IT系統(tǒng)，但依舊對(duì)這種狀況所擔(dān)憂。"

據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年_淘寶店還特地為11.11開通了可24小時(shí)

拔打的400免費(fèi)電話.在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并

負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年一淘寶店還特

地開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

"今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分

20_(10%)年春裝新款。"_海寶店品牌公關(guān)總監(jiān)—表示，今年1L11全部商品都是最受消費(fèi)者

喜愛的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，_淘寶店還將推出各種滿就減、

滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇3

一、活動(dòng)目的：

光棍節(jié)是一種年輕人的消遣節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11曰和11月1日是中光棍

節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞"光棍也要狂購物"這

個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)消遣的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男

系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得特性化的商品口碑、價(jià)格口碑，

從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月9日——20_年11月11日。

三、活動(dòng)主題：

"快樂光棍快樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天"。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

"快樂在聯(lián)盛，光棍大選購"

1、"光棍快樂頌”活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并

針對(duì)單身宅男宅女群體最寵愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行實(shí)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮"凡在本超市購物滿200送精致禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超

市會(huì)員卡。（禮品建議特性飾品等時(shí)尚物品）

3、"快樂幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有

轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、"快樂會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的

不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必

帶的物品之一。

5、"快樂時(shí)尚頌"時(shí)尚踞又送禮，快樂贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到

20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！

五、活動(dòng)協(xié)作：

選購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)相宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的供應(yīng)。

企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算：

禮品費(fèi)用一萬，宣揚(yáng)費(fèi)用一萬，人員費(fèi)用一萬。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篌4

一、活動(dòng)背景：

“雙11"購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每

一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20_,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家

共同參加，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20_年的"雙11”,大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)

展。供應(yīng)更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。

20_"萬眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在11月11日實(shí)行"雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”狂歡節(jié)將打出"超實(shí)惠"、"真特價(jià)"、

"免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深化人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：

承辦方：

協(xié)辦方：

四、活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月11日開蒂

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

七、活動(dòng)造勢(shì)：

宣揚(yáng)造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)

免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、打算流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城、小九才智城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報(bào)名時(shí)間：20_年10月27日08:30:00-20_年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：20_年11月02日08:30:00-20_年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20_年11月11日00:00:00-20_年11月11日23:59:59

2、"雙11”啟動(dòng)流程

20_年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白

20_年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

20_年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

20_年11月11日10:40狂歡節(jié)正式起先

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

2、參展商家打算

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作打算、折扣敲定、抵金券協(xié)商。商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件打算

活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅X展架、商家展位

十、安保打算：

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇5

一、全場(chǎng)滿就減

雙11美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！

二、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）.建議全部品類均要有

代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參與活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹讽氁怀鲫愒O(shè)，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引

上須要增加搭配和溫馨舉薦。

1）保濕膏霜類。

2）補(bǔ)水乳液類。

3）原液/精華液類。

4）彩妝類.

三、VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì)

VIP濃情招募：?jiǎn)稳障M(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為

鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店,即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)

盟，無費(fèi)用）

2、雙11VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小摯友至游樂園免費(fèi)暢玩一次。

四、文化營(yíng)銷攻心為上

1、雙11脫光立刻走起！

1）免費(fèi)廣播顧客表明語，微信共享區(qū)免費(fèi)曬華蜜。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2）單身男女報(bào)名即可參與"心動(dòng)對(duì)對(duì)碰"活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的"假設(shè)狀

況"共同參與情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻葷手！

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11單身情人場(chǎng)光棍走起！

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支

（用于贈(zèng)送鄰座女生。）座位均根據(jù)隨機(jī)男女——搭配。

活動(dòng)地點(diǎn)：電影院1、3號(hào)廳（詳情以詳細(xì)觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)）

五、氛圍布置營(yíng)造旺銷

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)。

沿用20_年秋冬流行元素，活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來化妝品店二屬絲逆襲白富美等顯明標(biāo)識(shí)。

2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇6

一、促銷方案

1、品特價(jià)促銷。

可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為實(shí)患來招吸引費(fèi)者，之所以選擇大

眾熟識(shí)的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)

的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

2、折扣.

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的實(shí)惠，銷售。聚集

人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)

者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！

3、買有送.

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任

何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜，?或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等

方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等

時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

4、增購產(chǎn)品。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品增購產(chǎn)品要具

有肯定的好用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。（如買滿化妝品300元+10

元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

5、末搶購.

搶購在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別實(shí)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。

在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他

商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的限制可以限制客流。

6、

季節(jié)更替，消費(fèi)者起先打箕購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的

價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵

現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可

柢一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地

吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝合點(diǎn)，我們可以單獨(dú)

做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活

動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)微環(huán)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行

亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢，才能真正有效果。

二、化妝品促銷活動(dòng)類型

1、戶夕M足銷活動(dòng).

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,

可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶夕M足

銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要

慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)。

2、促銷活動(dòng)。

化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活

動(dòng)的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來干脆的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能

干脆感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌泡匕刺激消

費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非升放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)

間賜予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多

時(shí)假如接待詢問來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間

段分流，不要流失消費(fèi)者。

3、議促銷活動(dòng).

在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織

消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速班存促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，

實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間

有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇7

做為傳統(tǒng)化妝品店，我們須要抓住"雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降

的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)"雙11巔峰大促"。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)分于電商，

從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

1、包郵。

包郵作為最為常見的實(shí)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的苦惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少

的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。

2、打折。

或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來

做限量打折搶購的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以協(xié)作賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

3、送禮.

預(yù)熱期間可以運(yùn)用保藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額的用戶活動(dòng)T分

大禮，如送一部土豪金。

4、滿減.

滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在

在的享受到了實(shí)思。如雙十一當(dāng)大滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100、滿899減200

、滿1299減300等。

5、滿送.

滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

6、試用.

試用一股適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)

價(jià)和評(píng)分，除了參與官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

7、實(shí)惠券.

在消費(fèi)者購買時(shí)，每消費(fèi)肯定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給實(shí)惠券，會(huì)促運(yùn)用戶下一次來I爾這里消

賈，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段須要發(fā)放雙十一當(dāng)天運(yùn)用的實(shí)惠，可

以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額、50元、100元限額運(yùn)用。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用的活動(dòng)方

式也是有肯定的區(qū)分，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，實(shí)惠券和試用比較符

合這個(gè)階段。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篌8

作為傳統(tǒng)化妝品店,我們須要抓住"雙11購物狂歡節(jié)”這一，概念,在11月中旬氣溫下降

的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)"雙11巔峰大促"。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)分于電商，

從而突出特色,給顧客以獨(dú)具吸引力的購物狂歡體瞼。

一、打折售賣

"打折售賣"這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折實(shí)惠，刺激商品大批量

的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)

假日特殊實(shí)惠回饋顧客.

二、頭一送一

“買一送一"即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）

商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳.

例如：顧客買_洗發(fā)水200ml送（同類型）一沐浴露60mlo

三、換購

"換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購換購需滿意肯定條

件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可實(shí)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可實(shí)惠價(jià)

換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元）

四、加一元多一件

"加一元多一件"購買指定商品加1元送多T牛同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元一面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）一面膜一片。

五、現(xiàn)金抵用券

"現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定

商品可運(yùn)用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

"抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)"購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特

等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參加愛好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸弓I力越大，活動(dòng)越勝利?？梢?/p>

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在一門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（高興獎(jiǎng)）。

七、刮獎(jiǎng)

"刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)有異曲同工Z妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就嘉獎(jiǎng)。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售"將一種商品捆才府另一種商品一起用重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷

售。這也是常見的商品促銷手段，和"買一送一"形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例

如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

"搶購"指在指定時(shí)間以特殊實(shí)惠價(jià)t戔售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯

著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)實(shí)惠力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選

擇時(shí)間段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送（商品頑金券）

"買滿就送"指顧客消費(fèi)滿肯定金額可送（商品頒金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方

法，贈(zèng)送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客匕限