立白洗衣粉非常6+2——獨(dú)家制作

目錄1.前言

2某省市場概況

3.消費(fèi)者研究

4.產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)

5某省市場建議

6.商品定位

7.行銷建議

8.創(chuàng)意廣告與廣告策略

9.廣告表現(xiàn)10.媒體策略11.預(yù)算分配12.廣告效果測定前言

某著名企業(yè)是國內(nèi)日化龍頭企業(yè)，創(chuàng)建于1994年，總部位某省市，產(chǎn)品范圍涵蓋“織物洗護(hù)、餐具洗滌、消殺、家居清潔”等九大類幾百個(gè)品種，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布某省市某省市。立白集團(tuán)近年來均保持較快增長速度，全集團(tuán)年銷售收入一百多億元。目前，某省市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著某省市場份額，而立白洗衣粉正在快速發(fā)展，它憑借對本地消費(fèi)者的深刻了解，領(lǐng)先全球的高科技，不斷創(chuàng)新以及卓越的潔凈力，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，自從立某省市場以來，便憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了優(yōu)良的品牌形象，得到了廣大中國消費(fèi)者的喜愛，根據(jù)國際權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，立白洗衣粉全國銷量第一。立白相信技術(shù)的進(jìn)步是滿足消費(fèi)者需求的根本動力。禮拜將繼續(xù)其現(xiàn)有的發(fā)展路線，以不斷的品牌創(chuàng)新為中國消費(fèi)者帶來更多更好更適合的產(chǎn)品。市場概況雕牌超效洗衣粉:只要一點(diǎn)點(diǎn),就可以洗得很干凈價(jià)格中低端奧妙全效洗衣粉:口碑宜傳全自動洗衣粉:因子搓衣汰漬多功能高效洗衣粉:某省市錢速潔洗衣粉:少搓多亮白無磷高效洗某省市某省市事,亮白碧浪無磷漂漬洗衣粉:功能訴求---除菌不留痕市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析A某省市場占有率高增長,功能型、專業(yè)化價(jià)格低、泡沫多的普通粉符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理，B.隨著生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)者環(huán)保意識的增強(qiáng)，普通粉將逐漸被超濃縮粉所代替。立白洗衣粉的消費(fèi)調(diào)查市場環(huán)境分析立白洗衣粉的類型除菌無磷洗衣粉超潔加

香洗衣粉超濃縮無磷洗衣粉超潔泡無磷洗衣粉13645立白洗衣粉特點(diǎn)有效去漬選取各種花香，采用國際先進(jìn)的凝香術(shù)讓衣服持續(xù)散發(fā)怡人芳香。更快容，更透氣干爽，有效保持衣物色彩鮮亮不，不物采用無磷環(huán)保配方，讓我們的環(huán)境負(fù)荷更輕。適用范圍：任何面料的衣物2消費(fèi)者分析1.年青家庭,家里有18歲以下的孩子的,主要由家庭主婦購買洗衣粉2.成年家庭,家里孩子成年,購買洗衣粉可能有孩子,家庭主婦或其他成員3.在外讀書,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌某省市事省錢4.在外工作但還沒離開家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,鐘情于一種或多種品牌優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅1.去污不發(fā)黃，史白衣亮白，彩色鮮艷2.不3.清新除異味4.用量少潔凈多5.無殘留，容，無堿性殘留，給人于全不刺激皮膚，舒適透氣適合貼身衣物6.立白品牌攻勢很好，品牌價(jià)值極高SWOT分析1.與肥皂相比，洗衣粉在使用過程中會產(chǎn)生大量的廢水2.，而肥皂是由天然原料脂及再加上堿制成的，相對來說，肥皂對環(huán)境和人體的影響是輕微的。3.沾了洗衣粉后會有滑膩感，接觸濃度高的洗衣粉溶液還會有瘙癢感和燒灼感。1.多品牌的沖擊2.價(jià)格競爭3.遭遇液體洗滌劑的沖擊4.假冒偽劣產(chǎn)品的威脅5.假冒偽劣產(chǎn)品的威脅6.行業(yè)產(chǎn)能過剩1.洗衣粉屬于日常消費(fèi)品,我國某省市場需求不斷擴(kuò)大2.個(gè)人消費(fèi)現(xiàn)狀,中國某省市場具有很大潛力。3.某省市場由集中轉(zhuǎn)向分散某省市場尚待開發(fā),競爭程度低產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體: 家庭主婦在校學(xué)生在外工作青年消費(fèi)者購買偏好家庭主婦在校學(xué)生,工作青年關(guān)心洗衣粉的品質(zhì)和價(jià)格具有習(xí)慣性消費(fèi)產(chǎn)品定位影響消費(fèi)者購買因素:價(jià)格,品牌,功能,消費(fèi)者對洗衣粉的要求綠色健康舒適去污強(qiáng)使用方便產(chǎn)品定位價(jià)格定位/256g/20袋/件14元/508g/16袋/件24元2480g/06袋/件36元立白洗衣粉超潔清新4kg

39.9元新強(qiáng)去漬408g

4.8元冷水速效1.03kg

11.5元走中低端高質(zhì)量路線價(jià)格定位廣告表現(xiàn)渠道直接分銷網(wǎng)上直接營銷:通過互聯(lián)網(wǎng)從生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者間接分銷采取長,寬渠道從"農(nóng)村某省市"渠道分銷渠道促銷活動目的:提高知名度,增加銷售量a.大、中、小包的立白洗衣粉進(jìn)行價(jià)b.捆綁式銷售，買1.5g送0.5g促銷c.一次性買3包洗衣粉可以參與抽獎，一等獎是1.5KG立白洗衣粉一包，二等獎送1L立白洗潔精一瓶，三等獎送立白臉盤一個(gè)。又買又送，優(yōu)秀獎送立白牙刷一支。促銷d.利用“九月九重陽節(jié)”在各大賣場舉行一次“我為奶奶、爺爺”洗衣服，而且參加者均獲得1.5KG立白洗衣粉一包促銷e..在廣州等各某省市的公交車,電梯和地鐵站粘貼“立白”洗衣粉廣告宣傳單