關(guān)于寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的調(diào)查分析目錄TOC\o"1-3"\h\u914關(guān)于寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的調(diào)查分析 117942第一節(jié)寵物市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 116581一、發(fā)展背景 223220二、發(fā)展現(xiàn)狀 315589第二節(jié)寵物類(lèi)自媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式 423682（一）合作模式 426762（二）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 42953第三節(jié)寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)分析 4302671、寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)投放平臺(tái) 570圖2.1三平臺(tái)粉數(shù)排行前三的賬號(hào) 5297442、寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)主流模式 5207353、寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容分類(lèi) 6自2015年以來(lái),中國(guó)大陸首批一家寵物養(yǎng)殖類(lèi)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)化媒體交易平臺(tái)與vc、mcnm等機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作及所簽約的寵物交易多種形式火爆。其中微博萌寵式的寵物博主"回憶專(zhuān)用小馬甲"于2015年正式加盟微博深圳樓氏文化傳播有限公司,由一個(gè)專(zhuān)業(yè)的博主團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)管理博主經(jīng)營(yíng)并由賬號(hào)和成員負(fù)責(zé)博主承接相關(guān)業(yè)務(wù),博主本人僅僅因?yàn)樾枰v出更多地時(shí)間關(guān)注微博內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作;在2017年的前后,微博上一些知名的寵物博主也開(kāi)始與國(guó)內(nèi)外幾家知名的mcn生產(chǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛合作,比如大禹寵物網(wǎng)絡(luò)、蜂群寵物文化、樓氏寵物文化等;2018年,"38°media""星寵探"等國(guó)內(nèi)最早的微博寵物文化垂直傳播mcn專(zhuān)業(yè)研究服務(wù)機(jī)構(gòu)正式問(wèn)世;同一年中,"瓜皮的id醬"與"38°media"正式完成簽約,并且也是這個(gè)垂直mcn研究機(jī)構(gòu)的國(guó)家重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)發(fā)展服務(wù)對(duì)象。"簽約mcn機(jī)構(gòu)"已經(jīng)逐漸成為當(dāng)下涉及中國(guó)的眾多寵物資訊類(lèi)自由新媒體的一個(gè)重大熱門(mén)話(huà)題,寵物資訊類(lèi)自由新媒體的眾多內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)造者通過(guò)尋找機(jī)構(gòu)簽約已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一種發(fā)展趨勢(shì)。第一節(jié)寵物市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀一、發(fā)展背景１．政策背景1980年代至今,我國(guó)對(duì)農(nóng)民養(yǎng)豬種狗的補(bǔ)貼政策大致上已歷經(jīng)了三次相當(dāng)大的政策調(diào)整。第一個(gè)政策調(diào)整時(shí)期也就是1980年"禁養(yǎng)"。第二次調(diào)整就是1990年左右關(guān)于家庭養(yǎng)貓遛狗補(bǔ)貼政策的大幅放寬。第三次開(kāi)放就是2000年之后,政策基本上被放開(kāi),釋放了當(dāng)時(shí)中國(guó)人們對(duì)于家庭養(yǎng)寵的強(qiáng)烈需求,加速了當(dāng)年中國(guó)家庭寵物市場(chǎng)的急劇變化和快速發(fā)展。國(guó)家"十三五"發(fā)展規(guī)劃中已經(jīng)明確提出,大力貫徹落實(shí)"互聯(lián)網(wǎng)+"發(fā)展戰(zhàn)略,推動(dòng)成功企業(yè)建立了熊貓移動(dòng)端和互聯(lián)網(wǎng)+熊貓產(chǎn)業(yè)和寵物技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)合發(fā)展聯(lián)盟,這為推動(dòng)中國(guó)的家庭寵物市場(chǎng)向傳統(tǒng)線(xiàn)下網(wǎng)上線(xiàn)下的模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級(jí)發(fā)展提供了有力的技術(shù)支撐,為推動(dòng)中國(guó)的家庭寵物市場(chǎng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)增長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)造了良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策和市場(chǎng)環(huán)境。２．行業(yè)背景直到1992年,我國(guó)小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的誕生和建立,標(biāo)志著國(guó)內(nèi)小動(dòng)物保護(hù)行業(yè)管理體系的正式建立。2000年至2010年,中國(guó)的寵物數(shù)量一直呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模地出現(xiàn)非常專(zhuān)門(mén)打造和銷(xiāo)售家養(yǎng)寵物的工場(chǎng),國(guó)內(nèi)部分以寵物貿(mào)易和寵物商品生產(chǎn)的企業(yè)逐漸被社會(huì)認(rèn)可。在我國(guó)實(shí)施"互聯(lián)網(wǎng)+"的戰(zhàn)略背景下,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)一步加速深度融合,進(jìn)一步擴(kuò)大了寵物經(jīng)濟(jì)的范圍和發(fā)展空間,除了線(xiàn)下的實(shí)體門(mén)店外,第一批線(xiàn)上的寵物服務(wù)平臺(tái)也隨之誕生。特別重要的是近幾年,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和發(fā)展,人們對(duì)于寵物的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)需求逐漸轉(zhuǎn)型和升級(jí),大量社會(huì)和企業(yè)資本紛紛涌入到我國(guó)的寵物制造商和市場(chǎng),使得我國(guó)的寵物行業(yè)和市場(chǎng)也開(kāi)始走向快速健康發(fā)展的階段。３．需求背景一方面,社交形式的改革和轉(zhuǎn)變更加迫切地需要以精神作為慰籍。在日益趨于城市化的時(shí)代社會(huì)里,人與寵物之間的互動(dòng)交流及其他事情已經(jīng)變得愈發(fā)衰弱,由于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體而逐漸淡出了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體,使得寵物作為一種傳統(tǒng)文化產(chǎn)品,它的作用更加突出,這種情況的發(fā)生直接體現(xiàn)了越來(lái)越多的年輕人把寵物當(dāng)作自己最為親近的朋友和家人。另一個(gè)方面,城鄉(xiāng)居民的可支配收入水平增加和人口老齡化等趨勢(shì)都共同推動(dòng)了我國(guó)寵物市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興起與繁榮，共同為寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展起到了促進(jìn)和帶動(dòng)的作用。二、發(fā)展現(xiàn)狀１．寵物經(jīng)濟(jì)占有率迅速提升根據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2018年末,中國(guó)各地的動(dòng)植物種類(lèi)和數(shù)量大約存活著1億只。寵物市場(chǎng)從2010年至今就開(kāi)始以非常驚人的速度飛快發(fā)展,由一開(kāi)始不到200億美元迅速地提升到2017年的1500億美元左右,年均銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率約29.4%,到2020年總銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2200億美元。2．寵物商品消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多元化2018年,在整個(gè)當(dāng)代中國(guó)屬于寵物食品經(jīng)濟(jì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的五種不同大類(lèi)寵物家庭生活消費(fèi)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額中,寵物各類(lèi)主糧的市場(chǎng)銷(xiāo)售額主要占49.4%,寵物各類(lèi)專(zhuān)用品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額則會(huì)更是主要占12.1%,寵物各類(lèi)零食的市場(chǎng)銷(xiāo)售額則會(huì)更是主要占21.8%,寵物各類(lèi)醫(yī)療保健用品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額則會(huì)更是主要占8.7%,寵物衛(wèi)生保健品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額則會(huì)更是主要占12.1%。這也充分說(shuō)明隨著我國(guó)寵物的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)變得日益完善,以保障寵物的健康生存以及發(fā)展需求為主要消費(fèi)內(nèi)容的初級(jí)商品消費(fèi)依然始終占據(jù)了重要的市場(chǎng)主導(dǎo)地位,寵物初級(jí)消費(fèi)通過(guò)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級(jí)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)空間也十分巨大。3、寵物用服務(wù)類(lèi)購(gòu)買(mǎi)不斷拓展2018年,在遍布中國(guó)各省和地區(qū)的全國(guó)寵物合理使用衛(wèi)護(hù)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)主要品種和寵物分布式醫(yī)療市場(chǎng)人群結(jié)構(gòu)中,寵物使用醫(yī)護(hù)醫(yī)療服務(wù)主要品種的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)約束率為50.5%。寵物兒童美容和成人寄養(yǎng)護(hù)理服務(wù)的免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)約占例為42.2%,寵物兒童培訓(xùn)和成人寄養(yǎng)護(hù)理服務(wù)的免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)約占例為4.3%,寵物兒童寄養(yǎng)和成人寄養(yǎng)護(hù)理服務(wù)的免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)約占約為3%。雖然我國(guó)針對(duì)各類(lèi)寵物飼養(yǎng)使用相關(guān)服務(wù)消費(fèi)品種的人均購(gòu)買(mǎi)量在整個(gè)我國(guó)寵物使用消費(fèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中所相應(yīng)占的整體比例相對(duì)比較偏曉,但基于全國(guó)人寵共同熱情的對(duì)各類(lèi)寵物使用服務(wù)品種消費(fèi)的市場(chǎng)需求卻是在日漸不斷擴(kuò)大,這將從其本質(zhì)內(nèi)涵上對(duì)于不斷優(yōu)化我國(guó)寵物消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展帶來(lái)了正向的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)。第二節(jié)寵物類(lèi)自媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式（一）合作模式寵物飼養(yǎng)類(lèi)自動(dòng)化媒體與ccmcn哺育機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期合作培養(yǎng)模式主要分為有直接培養(yǎng)協(xié)議正式締結(jié)以及間接培養(yǎng)兩種。一般類(lèi)的mcn活動(dòng)機(jī)構(gòu)和各類(lèi)大型寵物活動(dòng)垂型類(lèi)的mcn活動(dòng)機(jī)構(gòu)的在線(xiàn)粉絲互動(dòng)平臺(tái)都指的是通過(guò)與著名的萌寵kol機(jī)構(gòu)簽約的的方式可以獲得高品質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容,資助他們快速進(jìn)行有效的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)體系管理和品牌運(yùn)營(yíng),增加活動(dòng)曝光度,提升活動(dòng)粉絲的有效轉(zhuǎn)化。另一方面,萌寵寵物垂直分類(lèi)公司mcn專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)還將在年會(huì)通過(guò)分類(lèi)篩選、培育等多個(gè)環(huán)節(jié),孵化培育出一家直屬該分類(lèi)公司的第一批超級(jí)寵物分類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)紅。（二）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)mcn專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)為各種各樣的網(wǎng)絡(luò)大v寵物內(nèi)容類(lèi)型及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的創(chuàng)意生產(chǎn)者,個(gè)性化提供了非常專(zhuān)業(yè)寵物設(shè)定工作人員的內(nèi)容設(shè)計(jì)、萌點(diǎn)創(chuàng)造搞怪寵物笑點(diǎn)的創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)消息曝光以及特色寵物專(zhuān)區(qū)的管理流量等多項(xiàng)服務(wù),周到精心規(guī)劃的網(wǎng)紅明星寵物以及網(wǎng)紅產(chǎn)品ipn的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)方式也將可以真正讓寵物網(wǎng)紅們的寵物產(chǎn)品更具網(wǎng)紅明星形象化、個(gè)性化,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)投入更加精準(zhǔn),網(wǎng)紅萌寵的整體經(jīng)濟(jì)效益可以真正實(shí)現(xiàn)從寵物粗放型逐漸快速發(fā)展到甚至寵物類(lèi)型多元化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理。mcn直播機(jī)構(gòu)有力促進(jìn)了直播平臺(tái)方與直播內(nèi)容方之間的快速精準(zhǔn)有效對(duì)接,運(yùn)用在線(xiàn)社會(huì)直播平臺(tái)、短時(shí)間視頻播放平臺(tái)、直播視頻平臺(tái)等最新的能夠有效地方式幫助平臺(tái)內(nèi)容方快速吸引用戶(hù)流量。同時(shí),同機(jī)構(gòu)旗下的okol之間的相互信息轉(zhuǎn)發(fā)、交流,可以有效促進(jìn)人和寵物這一不同類(lèi)型的自動(dòng)化媒體從中的mcnn和機(jī)構(gòu)內(nèi)部從中得到顯著的優(yōu)化內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。第三節(jié)寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)分析1、寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)投放平臺(tái)移動(dòng)廣告時(shí)代，短視頻媒體就成為了短視頻內(nèi)容的主要陣地，其營(yíng)銷(xiāo)模式也變得更加豐富多樣，互動(dòng)性增加，社交屬性的加持，讓其效果也遠(yuǎn)超電視廣告時(shí)代。而目前我國(guó)寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)投放平臺(tái)眾多，主要有抖音、快手、秒拍、微視、B站、梨視頻和企鵝號(hào)等。其中最受關(guān)注和最為火爆的就是抖音、快手和B站。圖2.1三平臺(tái)粉數(shù)排行前三的賬號(hào)2、寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)主流模式目前我國(guó)寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)主要分為廣告推送、品牌植入、病毒傳播、UGC、視頻互動(dòng)等5種模式。廣告推送就是直接制作關(guān)于寵物類(lèi)的產(chǎn)品的視頻，視頻中會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品和展示產(chǎn)品，主要是商家和平臺(tái)達(dá)成協(xié)議，分時(shí)段和播放次數(shù)等進(jìn)行收費(fèi)。品牌植入就是直接把品牌信息植入到視頻里，這種主要是將品牌及其產(chǎn)品與寵物們的日常生活結(jié)合起來(lái)，策劃寵物在特定的場(chǎng)景中，利用道具和制作臺(tái)詞等拍成各種故事或段子，由此來(lái)推廣產(chǎn)品。病毒傳播利用的就是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)能主動(dòng)傳播的特點(diǎn)，通過(guò)能夠觸動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)的視頻內(nèi)容，來(lái)吸引用戶(hù)的眼球，并讓他們產(chǎn)生認(rèn)同感，營(yíng)造共鳴，來(lái)激發(fā)用戶(hù)參與感，并自發(fā)進(jìn)行二次傳播，使傳播的內(nèi)容在目標(biāo)群體里發(fā)酵。UGC就是用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容，要點(diǎn)調(diào)動(dòng)真實(shí)用戶(hù)參與視頻的積極性，主動(dòng)生產(chǎn)作品，如寵物品牌發(fā)起的視頻創(chuàng)作挑戰(zhàn)、征集、票選等活動(dòng)，來(lái)吸引鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)布和品牌信息相關(guān)的視頻，由此來(lái)達(dá)成互動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。視頻互動(dòng)就是在視頻中和用戶(hù)形成互動(dòng)，目前比較流行的方式是視頻直播，還有像B站“互動(dòng)視頻”功能更是將視頻互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推上了高峰。視頻互動(dòng)模式比較注重用戶(hù)的即時(shí)互動(dòng)性與用戶(hù)的體驗(yàn)感，能夠展現(xiàn)用戶(hù)自我認(rèn)同感與存在感。3、寵物市場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容分類(lèi)從內(nèi)容類(lèi)型來(lái)看，①抖音：以動(dòng)物擬人化內(nèi)容為主，寵物有著獨(dú)立人設(shè)，講故事、演劇情類(lèi)內(nèi)容。抖音也有記錄人和寵物日常美好生活的內(nèi)容，但沒(méi)有排在頭部?jī)?nèi)容。②B站：多以記錄真實(shí)生活的vlog內(nèi)容為主。和日常生活和寵物交流、出行、養(yǎng)寵心得體會(huì)等等。③快手：有人格化內(nèi)容，也有偏向于原生態(tài)的記錄，還有一些獵奇類(lèi)內(nèi)容。寵物類(lèi)短視頻是指寵物主人通過(guò)線(xiàn)上抖音短視頻APP拍攝可愛(ài)寵物的自媒體短視頻。寵物短視頻在自媒體中占有的比例隨著時(shí)間的發(fā)展占比變得越來(lái)越多,許多短視頻平臺(tái)中專(zhuān)門(mén)設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的萌寵漫畫(huà)分類(lèi)鏈接欄目,而且在平臺(tái)之中短視頻的熱搜名目中萌寵物類(lèi)短視頻也是相當(dāng)大的一部分的占有,寵物類(lèi)短視頻在這些短視頻APP中有非常多的素材,內(nèi)容多和質(zhì)量高,受到了廣大用戶(hù)的廣泛關(guān)注歡迎和十分喜愛(ài),成為了目前短視頻制作內(nèi)容中重要的一個(gè)基本構(gòu)成內(nèi)容部分,本文主要通過(guò)對(duì)對(duì)于寵物這種不同類(lèi)型的短視頻制作內(nèi)容、拍攝訓(xùn)練手段、拍攝困難嚴(yán)重程度等三個(gè)指標(biāo)結(jié)果綜合進(jìn)行評(píng)價(jià)把它大體劃分成以為三個(gè)基本的分類(lèi):1、呆萌可愛(ài)型短視頻:通過(guò)影像拍攝各種類(lèi)型寵物本身那些呆、萌、愚蠢的各種