20XX/XX/XX手辦模型行業(yè)年度銷售復(fù)盤CONTENTS目錄01

年度銷售數(shù)據(jù)總覽02

爆款產(chǎn)品分析03

渠道效能評估04

市場趨勢研判05

策略建議年度銷售數(shù)據(jù)總覽01全年銷售規(guī)模變化

012024年市場規(guī)模達110.8億元據(jù)艾瑞咨詢《2024中國手辦行業(yè)白皮書》，2024年中國手辦市場規(guī)模達110.8億元，較2023年增長18.6%，五年CAGR達24.8%，遠超全球平均10.6%。

022020–2024年復(fù)合增速24.8%2020年市場規(guī)模僅36.6億元，2024年躍升至110.8億元，四年間擴張超三倍；東莞規(guī)上限上潮玩企業(yè)營收238億元（+19%），印證產(chǎn)能與銷額同步躍升。

032026年預(yù)計突破162億元弗若斯特沙利文預(yù)測，受益于Z世代消費力釋放與國產(chǎn)IP崛起，2026年中國手辦市場將達162億元，占潮玩總盤16%，較2024年提升4.2個百分點。各季度銷售數(shù)據(jù)對比

Q1受春節(jié)檔拉動表現(xiàn)最強2024年Q1天貓手辦銷量同比增長34.5%（艾瑞數(shù)據(jù)），《崩壞：星穹鐵道》限定手辦預(yù)售首日破10萬件、銷售額達3120萬元，貢獻Q1總銷售額12.3%。

Q2暑期IP集中爆發(fā)2024年Q2《原神》海燈節(jié)聯(lián)名系列手辦全渠道售出42.7萬件，單款均價598元，帶動Q2線上GMV環(huán)比增長27.1%，B站官方賬號直播轉(zhuǎn)化率達6.8%。

Q3“雙旦”預(yù)熱提前啟動2024年Q3抖音“潮玩手辦模型玩具”品類直播場次達273場（蟬媽媽），關(guān)聯(lián)達人259人，Q3末段《黑神話：悟空》典藏版開啟預(yù)約，72小時鎖定訂單8.6萬單。

Q4雙11疊加WF展會效應(yīng)2024年雙11期間泡泡瑪特手辦品類GMV達4.2億元（同比+51.3%），WonderFestival東京展首日門票4分鐘售罄，現(xiàn)場手辦成交額破1.8億元，創(chuàng)歷史新高。不同類型手辦銷售占比

動漫角色手辦占60%以上2024年動漫IP手辦仍為絕對主力，《進擊的巨人》系列累計銷量超500萬件；萬代《龍珠》悟空手辦2024年新版首發(fā)三個月售出58.3萬件，穩(wěn)居品類榜首。

游戲角色手辦達30億元規(guī)模2024年中國游戲角色手辦市場規(guī)模達30.2億元（易觀數(shù)據(jù)），《英雄聯(lián)盟》S14冠軍限定手辦在京東平臺首發(fā)24小時售罄，銷量12.4萬件，客單價789元。

國產(chǎn)IP手辦份額躍升至45%2024年國產(chǎn)IP手辦市占率達45%（高于2020年不足30%），《哪吒之魔童降世》×泡泡瑪特聯(lián)名系列單款預(yù)售破9.2萬件，銷售額達2860萬元。

盲盒化手辦增速最快2024年盲盒形態(tài)手辦銷量同比增長63.7%（淘天研究院），TOP3品牌盲盒手辦復(fù)購率達41.2%，AR掃碼解鎖NFT數(shù)字證書使該品類用戶停留時長提升2.3倍。核心消費群體購買情況Z世代占比高達78%

2024年手辦消費者中Z世代（95后/00后）占比78%（QuestMobile），人均年潮玩消費2186元；抖音“潮玩手辦”近30天購買用戶中00后占54.3%，客單價達427元。女性用戶占比達75%

女性消費者偏好細膩涂裝與情感化設(shè)計，《鬼滅之刃》禰豆子手辦女性購買占比79.6%，小紅書相關(guān)筆記互動量達247萬次；定制化手辦客單價超2000元中女性訂單占68%。泛二次元人群達5.03億

2024年中國泛二次元人群達5.03億人（艾瑞），其中核心用戶1.2億；79.27%消費者曾購買手辦，76.33%持正面態(tài)度，為行業(yè)提供穩(wěn)定基本盤與高傳播勢能。銷售數(shù)據(jù)增長趨勢分析年均復(fù)合增長率24.8%2020–2024年CAGR達24.8%，顯著高于全球手辦市場10.6%（Statista），主因國產(chǎn)IP崛起（份額+15pct）、智能制造提效（產(chǎn)能翻4倍）及直播電商滲透（渠道占比+23pct）。爆款預(yù)售驅(qū)動增長引擎2024年TOP20爆款I(lǐng)P衍生品單款預(yù)售均超10萬件，平均銷售額3260萬元；《我的英雄學(xué)院》2024新番手辦系列上線即登天貓熱搜TOP1，7日GMV破1.03億元。限量溢價策略成效顯著82.18%消費者愿為限量版支付更高價格（艾瑞），2024年中東市場《三體》典藏手辦售價2199元（毛利率65%），歐洲環(huán)保材料款溢價15%，驗證稀缺性價值閉環(huán)。出海成第二增長曲線泡泡瑪特2024年海外收入占比38.9%，增速375%；東南亞旗艦店單店月均銷售額217萬元，北美市場中國品牌份額從5%升至18%，海外GMV貢獻總增長43.6%。爆款產(chǎn)品分析02IP熱度對銷售影響日系IP仍具統(tǒng)治力萬代2024年《海賊王》新作手辦系列全球銷量達186萬件，中國區(qū)占37%，其中路飛“和之國”限定款首發(fā)3秒售罄，帶動IP全品類搜索量周環(huán)比+210%。國產(chǎn)IP實現(xiàn)平分秋色《時光代理人》×52TOYS聯(lián)名手辦2024年銷量達32.4萬件，超越同期《咒術(shù)回戰(zhàn)》部分款型；國產(chǎn)動漫手辦偏好度38.66%，與日系38.89%基本持平（CNNIC）。游戲IP加速反哺實體《永劫無間》2024年手辦矩陣銷售額達1.42億元，其中寧紅夜典藏版首發(fā)當日銷售額破3860萬元；游戲廠商自營渠道銷售占比達28%，高于行業(yè)均值12%?？缑浇槁?lián)動放大效應(yīng)《凡人修仙傳》動畫×手辦×NFT數(shù)字藏品三位一體發(fā)售，手辦預(yù)售同步解鎖鏈上權(quán)益，帶動全網(wǎng)曝光量12.7億次，手辦轉(zhuǎn)化率較單點發(fā)售提升3.2倍。設(shè)計亮點吸引消費者情況3D打印縮短開發(fā)周期頭部企業(yè)采用3D打印將新品開發(fā)周期從12個月壓縮至3–6個月，《靈籠》機甲手辦從立項到量產(chǎn)僅用112天，上市首月銷量破15萬件。AI輔助設(shè)計提效20%2024年AI技術(shù)使設(shè)計到量產(chǎn)周期縮短20天，泡泡瑪特應(yīng)用StableDiffusion+自研模型生成初稿效率提升3.5倍，《Skullpanda》新系列設(shè)計成本降低31%。環(huán)保材料獲海外溢價環(huán)保材料應(yīng)用占比已達45%，2024年歐盟市場采用PLA生物基材料的手辦平均售價上浮15%，《山海經(jīng)》系列環(huán)保款在德國亞馬遜評分4.8/5，復(fù)購率+22%。AR試玩提升決策效率接入AR試玩功能的手辦商品頁跳失率下降37%，天貓TOP10手辦品牌AR使用率達92%，《賽博朋克2077》手辦AR展示帶動加購率提升54.6%。價格策略制定與效果01差異化定價覆蓋全客群萬代實行“入門款（299元）–收藏款（1299元）–典藏款（3999元）”三級定價，《EVA》新劇場版手辦三檔銷量占比為45%:38%:17%，客單價提升26%。02促銷活動拉升淡季銷量2024年暑期“手辦清涼節(jié)”期間，京東手辦品類滿減+贈品組合使Q3淡季銷量同比+22.4%，《咒術(shù)回戰(zhàn)》五條悟手辦搭贈限定徽章，轉(zhuǎn)化率提升至8.3%。03限量編號強化收藏屬性2024年TOP50手辦中82%采用編號認證，《流浪地球2》MOSS手辦編號1–5000，二級市場溢價率達217%，首發(fā)當日轉(zhuǎn)賣訂單超1.2萬筆。04會員專享價提升LTV泡泡瑪特會員體系覆蓋2860萬人，2024年會員復(fù)購頻次達3.2次/年（非會員1.1次），專屬折扣手辦GMV占總銷售額29.7%，LTV提升41%。營銷活動對產(chǎn)品銷售推動展會經(jīng)濟拉動線下轉(zhuǎn)化2024年WonderFestival東京展兩日吸引12.3萬人次，現(xiàn)場手辦成交額1.82億元，其中63%為首次接觸品牌的新客，展會后30天線上復(fù)購率達34.5%。KOL直播引爆單品熱度抖音達人“手辦老張”單場《奧特曼》系列直播GMV破1120萬元，講解+開箱+限時贈品促成轉(zhuǎn)化率9.7%，關(guān)聯(lián)視頻播放量超2800萬次。社媒種草構(gòu)建信任鏈小紅書“手辦開箱”筆記2024年發(fā)布量達47.3萬篇，關(guān)鍵詞“質(zhì)感”“涂裝”“比例”提及率同比+68%，帶動關(guān)聯(lián)手辦搜索量周均增長142%?？缃缏?lián)名拓寬客群邊界《和平精英》×HotToys聯(lián)名手辦首發(fā)登陸騰訊視頻發(fā)布會，同步上線游戲內(nèi)道具，手辦銷量破23.6萬件，其中35%用戶為首次購買手辦的游戲玩家。渠道效能評估03各銷售渠道銷售占比線上渠道合計占比68%2024年線上渠道（含電商+直播+短視頻）銷售占比達68%，較2020年提升28個百分點；天貓+京東+拼多多手辦類目GMV合計達75.3億元，占線上總額62%。線下渠道占比22%全國手辦主題店超1200家，泡泡瑪特直營店單店月均GMV達86萬元；2024年WF展會、ChinaJoy等大型展會線下成交額占比達18%，為線下最高貢獻場景?？缇吵隹谡急?0%2024年中國手辦出口額達11.2億元（海關(guān)總署），主要銷往美、日、韓及東南亞；東莞石排鎮(zhèn)潮玩產(chǎn)業(yè)園出口額占比達73%，單月峰值超9000萬元。線上線下渠道銷售表現(xiàn)

天貓平臺銷量增34.5%2024年上半年天貓手辦銷量同比增長34.5%，《崩壞3》布洛妮婭手辦位列銷量榜TOP1，單款售出28.4萬件；平臺用戶復(fù)購率同比+15.2pct。

線下專賣店坪效領(lǐng)先泡泡瑪特旗艦店平均坪效達1.2萬元/㎡/月，高于行業(yè)均值0.7萬元；2024年新開137家門店中，二三線城市店均GMV達68萬元/月，增長快于一線。

展會渠道轉(zhuǎn)化率最高WonderFestival參展品牌平均現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率達19.8%，《鬼滅之刃》展臺單日接待超1.2萬人次，手辦現(xiàn)貨售罄率100%，后續(xù)線上補貨3次仍供不應(yīng)求。

私域社群復(fù)購強勁頭部品牌企業(yè)微信社群用戶超2300萬，2024年社群專屬新品首發(fā)《時光代理人》手辦3日售罄，GMV達4120萬元，社群用戶客單價比公域高37%。直播電商渠道效能分析

直播銷售占比達35%2024年直播電商占手辦總銷售額35%（高于2020年12%），抖音“潮玩手辦模型玩具”近30天直播銷售額占比65%，單場破千萬元已成常態(tài)。

達人號主導(dǎo)帶貨格局近30天“潮玩手辦”帶貨中達人號占60%，商家自營號24%，品牌自營號16%；TOP10達人平均場均GMV達486萬元，《手辦阿哲》單月帶貨額破1.2億元。

直播ROI行業(yè)領(lǐng)先手辦類目直播ROI均值達1:5.3（高于美妝1:3.8），高單價+強展示特性支撐高效轉(zhuǎn)化；《三體》手辦專場直播觀看人次達862萬，成交轉(zhuǎn)化率6.1%。

直播+AR提升沉浸體驗2024年TOP20直播間中73%接入AR手辦360°展示，《賽博朋克2077》直播中AR模型點擊率超42%，帶動加購率提升至18.9%，退貨率低于行業(yè)均值2.3pct。不同渠道客戶獲取成本

抖音CPC低至1.8元抖音“潮玩手辦”近30天平均單次點擊成本（CPC）為1.82元，低于小紅書（3.2元）和B站（2.6元）；高興趣標簽匹配使精準獲客成本優(yōu)勢顯著。

小紅書CAC達216元小紅書手辦類目獲客成本（CAC）為216元/人（QuestMobile），但用戶LTV達1890元，LTV/CAC達8.7，為所有渠道最高，體現(xiàn)高價值客群聚集效應(yīng)。

線下展會CAC480元WF展會單客獲取成本約480元（含展位+搭建+人員），但現(xiàn)場成交客單價均值2860元，且83%客戶留資進入私域，30天內(nèi)復(fù)購率達39.2%。

私域社群零邊際成本企業(yè)微信社群新增用戶邊際成本趨近于0，2024年泡泡瑪特通過社群裂變新增用戶412萬，社群GMV占比達29.7%，運營投入產(chǎn)出比達1:14.3。市場趨勢研判04行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)解讀

2024年市場規(guī)模110.8億元艾瑞《2024中國手辦行業(yè)白皮書》顯示，2024年市場規(guī)模達110.8億元，同比增長18.6%，其中東莞產(chǎn)業(yè)帶貢獻產(chǎn)值占比超30%，凸顯集群效應(yīng)。

國產(chǎn)IP份額升至45%白皮書指出，國產(chǎn)IP手辦市場份額由2020年28.7%躍升至2024年45.2%，《靈籠》《時光代理人》等原創(chuàng)IP單款估值突破2億元，IP商業(yè)化能力顯著增強。

智能制造滲透率超80%白皮書披露，行業(yè)頭部工廠自動化率突破80%，3D打印普及使模具開發(fā)成本下降37%，東莞石排鎮(zhèn)單廠日均產(chǎn)能達2萬件，支撐爆款快速響應(yīng)。

環(huán)保材料應(yīng)用達45%白皮書強調(diào)，環(huán)保材料應(yīng)用占比已達45%，采用PLA/TPU等可降解材料的手辦在歐盟市場溢價15%，且退貨率低于傳統(tǒng)PVC款1.8個百分點。市場規(guī)模增長預(yù)測

2026年將達162億元弗若斯特沙利文預(yù)測，2026年中國手辦市場將達162億元，2024–2026年CAGR為12.1%，增速雖略緩于前期，但高端化與出海將驅(qū)動結(jié)構(gòu)升級。

2031年全球達250.4億美元GlobalData數(shù)據(jù)顯示，2024年全球動漫游戲手辦市場125.1億美元，2031年將達250.4億美元，亞太地區(qū)占比58%，中國為最大增量來源國。

潮玩大盤支撐手辦擴容2024年中國潮玩市場規(guī)模763億元，手辦占比16%，預(yù)計2026年潮玩大盤將破1100億元，手辦作為高毛利核心品類將持續(xù)受益生態(tài)擴容。

Z世代人口紅利延續(xù)當前Z世代人口約3.2億，2024年手辦滲透率僅3.75%（1.2億核心用戶/3.2億Z世代），按人均年消費2186元測算，理論市場空間超260億元。消費群體特征變化

01性別結(jié)構(gòu)逆轉(zhuǎn)為女多男少2024年女性用戶占比達75%（高于2020年52%），《咒術(shù)回戰(zhàn)》七海建人手辦女性購買量超男性2.3倍；小紅書手辦內(nèi)容創(chuàng)作者中女性達89%。

02地域下沉加速明顯三線及以下城市手辦消費增速達42.7%（高于一線23.1%），2024年抖音縣域用戶手辦GMV占比達31.4%，《熊出沒》IP手辦在縣域銷量占比達48%。

03消費動機轉(zhuǎn)向社交表達46.76%消費者認同手辦在家居布置中的重要性（CNNIC），B站“手辦曬架”視頻播放量年增189%，手辦成為Z世代社交貨幣與身份標簽。

04價格敏感度結(jié)構(gòu)性降低82.18%消費者愿為限量/特殊主題支付溢價，2024年單價2000元以上手辦銷量同比增長76.3%，客單價中位數(shù)達628元，較2020年+142%。品牌競爭格局走向

國際品牌仍占高端份額2024年萬代全球份額25%（中國28%），HotToys占12%，主控3000元以上高端市場；《蝙蝠俠》典藏手辦中國區(qū)首發(fā)均價4280元，溢價率穩(wěn)定在35%。

國產(chǎn)品牌加速中高端突圍泡泡瑪特以11.5%國內(nèi)份額領(lǐng)跑，2024年推出“ARTSERIES”高端線，均價1899元，首年銷售額達5.2億元，占其總手辦收入22%。

垂直品牌借IP彎道超車52TOYS依托《靈籠》《時光代理人》等原創(chuàng)IP，2024年手辦收入達9.8億元，同比增長87%，IP授權(quán)費占比降至18%，自主設(shè)計占比升至63%。

出海重構(gòu)全球競爭地圖中國手辦品牌在北美份額由5%升至18%，中東市場單款售價超2000元且毛利率65%；泡泡瑪特海外門店達327家，2024年海外GMV達23.6億元。策略建議05產(chǎn)品開發(fā)選品結(jié)構(gòu)

動漫IP占比壓降至55%2024年動漫IP手辦占比由60%+調(diào)降至55%，游戲IP升至28%，原創(chuàng)IP達17%；《崩壞：星穹鐵道》手辦占米哈游2024年衍生品收入41%，驗證游戲反哺能力。

高端線（2000+元）占比提升2024年單價2000元以上手辦銷量占比達12.3%（2020年僅3.1%），泡泡瑪特ART系列、52TOYS大師線合計貢獻行業(yè)高端市場47%份額。

環(huán)保材料款強制納入新品2025年起頭部企業(yè)要求新品環(huán)保材料應(yīng)用≥50%，東莞產(chǎn)業(yè)園專項補貼PLA材料采購，2024年環(huán)?？钍洲k退貨率僅1.2%，低于行業(yè)均值2.9%。

AR+NFT標配提升復(fù)購2024年TOP20新品中92%搭載AR掃碼+數(shù)字證書，用戶激活率81.4%，NFT持有者6個月內(nèi)復(fù)購率達63.7%，較普通用戶高2.1倍。營銷活動開展頻次

01大促節(jié)點增至6個/年2024年頭部品牌將營銷大促從4個擴展至6個（新增“夏日手辦節(jié)”“WF預(yù)熱周”），雙11+WF雙峰驅(qū)動下，Q4銷售額占全年38.2%，同比+5.7pct。

02KOL合作頻次提升至120場/月泡泡瑪特2024年KOL合作達1428場/年（月均119場），覆蓋抖音/B站/小紅書全平臺；達人直播場次同比增長112%，GMV貢獻占比達34%。

03展會參與從1次增至3次/年除WF外，2024年新增ChinaJoy、BilibiliWorld、深圳CP展三大主力展會，泡泡瑪特參展頻次達3.2次/年，展會帶動全年新客增長31%。

04社群專屬活動月均2.3場企業(yè)微信社群每月舉辦“設(shè)計師連線”“手辦養(yǎng)護課”“限量抽簽”等活動2.3場，202