保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)拓展與成交能力績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分客戶開發(fā)能力新客戶簽約數(shù)量35%20個(gè)按實(shí)際簽約新客戶數(shù)量計(jì)算，每簽約1個(gè)客戶得20分，滿分為400分。潛在客戶轉(zhuǎn)化率30%按潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際簽約客戶的比例計(jì)算，每高于目標(biāo)值1個(gè)百分點(diǎn)加10分，滿分為100分?？蛻舭菰L次數(shù)50次按月度實(shí)際拜訪次數(shù)計(jì)算，每拜訪1次得4分，滿分為200分?？蛻魸M意度調(diào)查得分90分按客戶滿意度調(diào)查平均得分計(jì)算，每高于目標(biāo)值1分加2分，滿分為20分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)次數(shù)15次按月度與老客戶溝通維護(hù)次數(shù)計(jì)算，每維護(hù)1次得5分，滿分為75分。銷售業(yè)績達(dá)成率保費(fèi)收入目標(biāo)達(dá)成率30%100%按月度保費(fèi)收入實(shí)際值與目標(biāo)的比例計(jì)算，每高于目標(biāo)值1個(gè)百分點(diǎn)加5分，滿分為50分。高價(jià)值產(chǎn)品銷售占比40%按高價(jià)值產(chǎn)品保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的比例計(jì)算，每高于目標(biāo)值1個(gè)百分點(diǎn)加4分，滿分為40分。銷售提成金額50000元按月度銷售提成實(shí)際金額計(jì)算，每超過目標(biāo)值1萬元加10分，滿分為50分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度良好按團(tuán)隊(duì)評價(jià)結(jié)果計(jì)算，'優(yōu)秀'得40分，'良好'得30分，'一般'得20分。銷售漏斗管理效率90%按銷售漏斗轉(zhuǎn)化效率計(jì)算，每高于目標(biāo)值1個(gè)百分點(diǎn)加2分，滿分為20分。市場競爭力市場占有率提升20%5%按季度市場占有率實(shí)際提升值計(jì)算，每提升1個(gè)百分點(diǎn)加5分，滿分為25分。競爭對手分析報(bào)告質(zhì)量高質(zhì)量按季度競爭對手分析報(bào)告質(zhì)量評價(jià)，'高質(zhì)量'得20分，'良好'得15分，'一般'得10分。新產(chǎn)品/服務(wù)推廣參與度100%按參與新產(chǎn)品/服務(wù)推廣活動(dòng)的次數(shù)計(jì)算，每參與1次得5分，滿分為25分?？蛻敉对V率低于1%按月度客戶投訴率計(jì)算，每低于目標(biāo)值0.1個(gè)百分點(diǎn)加2分，滿分為10分。品牌影響力提升正面評價(jià)按客戶及市場反饋評價(jià)，'正面評價(jià)'得20分，'中性評價(jià)'得10分。個(gè)人能力提升專業(yè)培訓(xùn)參與度15%100%按季度參與專業(yè)培訓(xùn)的次數(shù)計(jì)算，每參與1次得5分，滿分為25分。學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化率80%按培訓(xùn)知識在實(shí)際工作中的應(yīng)用比例計(jì)算，每高于目標(biāo)值1個(gè)百分點(diǎn)加2分，滿分為20分。銷售技巧提升顯著提升按季度銷售技巧評估，'顯著提升'得15分，'有所提升'得10分，'基本不變'得5分。行業(yè)知識掌握程度精通按行業(yè)知識考核結(jié)果，'精通'得15分，'熟練'得10分，'一般'得5分。團(tuán)隊(duì)分享貢獻(xiàn)至少1次按季度在團(tuán)隊(duì)中分享經(jīng)驗(yàn)或知識的次數(shù)計(jì)算，每分享1次得5分，滿分為5分。本考核表用于評估保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英在業(yè)務(wù)拓展與成交能力方面的表現(xiàn)。請根據(jù)被考核人的實(shí)際工作情況，對照各維度指標(biāo)進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：客戶開發(fā)能力35%，銷售業(yè)績達(dá)成率30%，市場競爭力20%，個(gè)人能力提升15%。評分標(biāo)準(zhǔn)詳見各指標(biāo)說明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：