化妝品銷售員客單價及銷售額績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準得分銷售額達成率月度總銷售額40%10萬元按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。季度總銷售額30萬元按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。年度總銷售額50萬元按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。大客戶銷售額占比60%按大客戶銷售額占總銷售額的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分。新客戶開發(fā)銷售額占比20%按新客戶銷售額占總銷售額的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分?？蛦蝺r提升率月度客單價30%500元按實際客單價與目標(biāo)客單價的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。季度客單價600元按實際客單價與目標(biāo)客單價的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。年度客單價700元按實際客單價與目標(biāo)客單價的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。高價值商品銷售額占比70%按高價值商品銷售額占總銷售額的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分。連帶銷售率80%按連帶銷售商品數(shù)量占總銷售商品數(shù)量的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分?？蛻魸M意度客戶好評率20%90%按客戶好評數(shù)量占總服務(wù)客戶數(shù)量的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分。客戶復(fù)購率70%按復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分?？蛻敉对V率5%按客戶投訴數(shù)量占總服務(wù)客戶數(shù)量的百分比計算得分，百分比越低得分越高，最高得分為100分?？蛻敉扑]率15%按客戶推薦新客戶數(shù)量占總服務(wù)客戶數(shù)量的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分?？蛻舴答伈杉{率80%按采納客戶反饋次數(shù)占總反饋次數(shù)的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分。銷售技巧與知識產(chǎn)品知識考核成績10%85分按產(chǎn)品知識考核得分計算得分，得分越高得分越高，最低得分為0分。銷售技巧培訓(xùn)參與度100%按參與銷售技巧培訓(xùn)的次數(shù)與計劃培訓(xùn)次數(shù)的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。銷售話術(shù)使用率90%按使用標(biāo)準銷售話術(shù)的次數(shù)占總銷售次數(shù)的百分比計算得分，百分比越高得分越高，最低得分為0分。銷售活動參與度100%按參與公司組織的銷售活動次數(shù)與計劃參與活動次數(shù)的比值計算得分，比值越高得分越高，最低得分為0分。銷售案例分享質(zhì)量優(yōu)秀按銷售案例分享的質(zhì)量評估結(jié)果計算得分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分，較差得0分。本考核表用于評估化妝品銷售員的業(yè)績表現(xiàn)，主要圍繞銷售額達成率、客單價提升率、客戶滿意度和銷售技巧與知識四個維度進行綜合評定。請根據(jù)實際工作表現(xiàn)填寫各項指標(biāo)數(shù)據(jù)，并根據(jù)評分標(biāo)準進行打分。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后的總和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：