公司銷售人員績效獎金方案一、總則（一）目的本方案旨在明確銷售人員的工作任務(wù)與努力方向，促進銷售系統(tǒng)工作效率的提升，確保公司銷售任務(wù)的順利完成。同時，通過公正的績效考核，為銷售人員的薪酬發(fā)放、晉級、降級、調(diào)職和辭退提供依據(jù)。（二）適用范圍本方案主要適用于一線銷售人員，累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。（三）考核結(jié)果運用績效考核結(jié)果將作為銷售人員薪酬發(fā)放、晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。（四）原則1.定量原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。2.公開原則：考核標準的制定應公開透明，通過協(xié)商和討論完成。3.時效性原則：績效考核僅針對考核期內(nèi)的工作成果，避免將之前或近期的行為強加于考核結(jié)果。4.相對公平原則：在力求公正的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)相對公平的原則。二、考核周期（一）月度考核每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業(yè)績情況?？己藭r間為下月1日至10日。（二）年度考核一年開展一次，考核銷售人員全年1~12月的工作業(yè)績?？己藢嵤r間為下一年度1月10日至1月20日。三、考核機構(gòu)1.集團銷售總部負責制定銷售人員考核標準、進行考核和獎懲管理。2.各銷售分公司、部門負責具體執(zhí)行考核工作，并將考核結(jié)果上報銷售總部審批。四、績效考核內(nèi)容和指標銷售人員績效考核主要包括工作績效、工作能力和工作態(tài)度三部分內(nèi)容，權(quán)重分別為70%、20%和10%。具體評價標準如下：（一）工作績效（70%）-定量指標：銷售額完成率（25%）、銷售增長率（10%）、銷售回款率（15%）、新客戶開發(fā)（10%）-定性指標：市場信息收集（2%）、報告提交（3%）、銷售制度執(zhí)行（2%）、團隊協(xié)作（3%）（二）工作能力（20%）-專業(yè)知識（5%）、分析判斷能力（5%）、溝通能力（5%）、靈活應變能力（5%）（三）工作態(tài)度（10%）-員工出勤率（2%）、日常行為規(guī)范（2%）、責任感（3%）、服務(wù)意識（3%）五、考核實施程序1.考核期前，集團銷售總部向各銷售分公司、部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”。2.考核期結(jié)束后第3個工作日，各銷售分公司、部門向銷售總部提交“銷售人員績效考核表”。3.銷售總部在考核期結(jié)束后第5個工作日完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認。如有異議，由銷售總部經(jīng)理進行再確認。確認工作在考核期結(jié)束后第7個工作日完成。4.銷售總部在考核期結(jié)束后第8個工作日完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。5.考核期結(jié)束后第10個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門。財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。6.如需修訂績效考核指標和方案，上報總經(jīng)理批準后，在考核期結(jié)束后第15個工作日完成修訂工作。六、考核結(jié)果的運用根據(jù)銷售人員的年度績效考核總得分，進行薪資調(diào)整和銷售級別的調(diào)整。具體方案如下：-90（含）分以上：基本工資+基本工資×2.0，建議升2級-80（含）~90分：基本工資+基本工資×1.5，建議升1級或不變-60（含）~80分：基本工資+基本工資×1.0，建議不變