2026春招：品類經(jīng)理題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪個不屬于品類管理的核心要素？A.品類策略B.品類評估C.品類促銷D.品類角色2.品類管理中，以銷售額為導向的品類是？A.目標性品類B.常規(guī)性品類C.便利性品類D.季節(jié)性品類3.分析品類銷售趨勢通常用哪種圖表？A.柱狀圖B.折線圖C.餅圖D.散點圖4.品類管理的第一步是？A.品類定義B.品類評估C.品類策略制定D.品類計劃實施5.以下哪種屬于沖動性購買品類？A.大米B.飲料C.衛(wèi)生紙D.牙膏6.優(yōu)化品類陳列的主要目的是？A.增加美觀度B.提高銷售額C.方便員工補貨D.降低成本7.評估品類績效的關鍵指標不包括？A.毛利率B.庫存周轉(zhuǎn)率C.員工滿意度D.銷售額8.制定品類促銷策略時，首先考慮的是？A.促銷形式B.促銷時間C.目標顧客D.促銷預算9.以下哪類商品適合采用高毛利策略？A.日用品B.奢侈品C.食品D.辦公用品10.品類管理中，數(shù)據(jù)來源不包括？A.銷售數(shù)據(jù)B.市場調(diào)研C.員工意見D.供應商數(shù)據(jù)二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.品類管理的流程包括？A.品類定義B.品類評估C.品類策略制定D.品類戰(zhàn)術制定與實施E.品類績效評估2.影響品類銷售的因素有？A.價格B.促銷活動C.陳列位置D.競爭對手E.季節(jié)因素3.品類角色可分為？A.目標性品類B.常規(guī)性品類C.便利性品類D.季節(jié)性品類E.沖動性品類4.品類策略包括？A.增加客流量策略B.提高客單價策略C.提升利潤策略D.降低成本策略E.增強顧客忠誠度策略5.品類評估的指標有？A.銷售額B.銷售量C.毛利率D.庫存周轉(zhuǎn)率E.市場份額6.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的方法有？A.淘汰滯銷商品B.引入新品C.調(diào)整商品陳列D.優(yōu)化商品組合E.降低采購成本7.有效的品類促銷活動包括？A.打折B.滿減C.贈品D.限時搶購E.會員專享8.供應商在品類管理中的作用有？A.提供商品B.參與促銷活動C.提供市場信息D.協(xié)助品類優(yōu)化E.降低采購價格9.品類管理對企業(yè)的好處有？A.提高銷售額B.增加利潤C.提升顧客滿意度D.降低庫存E.增強市場競爭力10.制定品類計劃時需要考慮的因素有？A.市場需求B.競爭對手C.企業(yè)資源D.供應商能力E.消費者行為三、判斷題（每題2分，共10題）1.品類管理就是簡單的商品分類管理。（）2.目標性品類一定是銷售額最高的品類。（）3.品類評估只需關注銷售數(shù)據(jù)。（）4.優(yōu)化品類陳列只能提高美觀度。（）5.品類促銷策略制定無需考慮成本。（）6.供應商對品類管理沒有影響。（）7.降低庫存周轉(zhuǎn)率有利于品類管理。（）8.品類角色一旦確定就不能改變。（）9.品類管理只適用于大型企業(yè)。（）10.市場調(diào)研數(shù)據(jù)對品類管理很重要。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述品類管理的概念。品類管理是零售商與供應商合作，把所經(jīng)營的商品分為不同品類，以消費者需求為導向，通過數(shù)據(jù)和分析制定策略、戰(zhàn)術，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)和績效，提高經(jīng)營效益的過程。2.品類評估有什么作用？可了解品類銷售和市場情況，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足；為制定品類策略提供數(shù)據(jù)支持；衡量品類策略實施效果，以便及時調(diào)整優(yōu)化。3.品類促銷的常見形式有哪些？常見形式有打折，直接降低商品價格；滿減，達到一定金額減免部分費用；贈品，購買商品贈送相關物品；限時搶購，特定時間內(nèi)低價銷售；會員專享，為會員提供優(yōu)惠。4.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的意義是什么？優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)能淘汰滯銷商品，引入暢銷新品，提高庫存周轉(zhuǎn)率。合理的商品組合可滿足消費者多樣需求，提升銷售額和利潤，增強企業(yè)競爭力。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論品類管理中如何平衡銷售額與利潤。要選擇合適的品類策略，對目標性品類可適當降低利潤以增加銷售額引流；常規(guī)性品類保證合理利潤。促銷活動需綜合考慮，避免過度降價。精細管理庫存，降低成本也有助于平衡兩者。2.談談供應商在品類管理中的重要性。供應商提供商品，其商品質(zhì)量和供應穩(wěn)定性影響品類表現(xiàn)。還能參與促銷、提供市場信息、協(xié)助品類優(yōu)化。良好合作可降低采購價格，提升企業(yè)競爭力，是品類管理成功的關鍵因素。3.分析品類管理受線上銷售沖擊如何應對。結(jié)合線上線下數(shù)據(jù)，了解消費者購買行為變化。優(yōu)化線下品類結(jié)構(gòu)，突出體驗性、即時性品類。加強線上線下融合，如線上下單、門店自提。開展線上促銷和推廣活動，吸引消費者。4.討論如何根據(jù)消費者需求制定品類策略。通過市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)分析了解消費者需求。對消費者需求高的目標性品類加大投入，保障供應。按需求差異制定不同策略，如滿足及時性需求的便利性品類保證充足庫存。答案單項選擇題1.C2.B3.B4.A5.B6.B7.C8.C9.B10.C多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.