關(guān)于人民大道服裝商店項目計劃書 目錄：項目介紹…………….………………3店面選址…………….………………4店面裝潢…………….………………4進貨渠道及選貨…………………5人力資源規(guī)劃……….……………6投資及合作分析………………….…..…………6營銷策略……………….……………7社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客較大的選擇余地。

進貨盡量安排在每個星期三或星期四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但貨到當天只上部份新貨，一部份留著第二天上，這樣可以保持貨品的持續(xù)新鮮度，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨，而不再局限于一周或更長時間。

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行。

2、進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場；五、人力資源規(guī)劃計劃雇傭兩到三個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，兩到三人的人數(shù)能夠保證店內(nèi)時刻有兩個營業(yè)導(dǎo)購。兩到三個的員工薪資，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，用以提高她們的積極性。六、投資及合作分析每月費用分析：

初期費用粗算

1，房租：6000~7000元/月

2，裝修費12000元（內(nèi)部）

3，第一次衣服貨款15000元

4，其他費用5000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6，不可預(yù)計費用15000元

共計：53000元可能的合作：房東以門面及有必要的資金入股，業(yè)主以人力、資金入股，其中業(yè)主為第一股東，房東為第二股東，因商業(yè)行為互相配合調(diào)整資源雙方在協(xié)商的情況下達成分紅協(xié)議，協(xié)議為：……七、營銷策略1、開店促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。3、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜開張時免費贈送購物客人一份小飾物，小掛件，并讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購物送女士手袋。告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）