項(xiàng)目四跨境電商產(chǎn)品上架01

任務(wù)一

產(chǎn)

品

文

案

策

劃任務(wù)二

產(chǎn)

品

視

覺(jué)

營(yíng)

銷02任務(wù)三

速

賣

通

產(chǎn)

品

上

架03√標(biāo)題的作用1方便用戶查找，被搜索引擎鎖定2準(zhǔn)確的描述、圖文相符可以提高買家的體驗(yàn)感3提高產(chǎn)品展示的概率，更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率交流討論：標(biāo)題的組成產(chǎn)品標(biāo)題是由關(guān)鍵詞的組成速賣通標(biāo)題一般都是由：品牌詞+核心詞+屬性詞+流量詞組合而成標(biāo)題的組成品牌詞：店鋪產(chǎn)品的品牌，如果沒(méi)有英文品牌也可以不用，但是一定不能使用別人的品牌；eg:NikeAddidas核心詞：能精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品且字?jǐn)?shù)比較少的詞；eg:iphone12case長(zhǎng)尾詞：是由核心關(guān)鍵詞延伸出來(lái)的、可以帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞eg:beachdresssummer屬性詞：描述產(chǎn)品本身的功能、特點(diǎn)、顏色、材質(zhì)等屬性的詞；eg:waterproof,silicon流量詞：能夠給產(chǎn)品帶來(lái)流量的詞。eg:新/新，熱/熱，正品/Genine，廠家/工廠，批發(fā)/批發(fā)等。標(biāo)題的優(yōu)化標(biāo)題核心詞并不是憑自己的想象寫出來(lái)的，而是要來(lái)源于客戶，并符合客戶搜索習(xí)慣。核心詞的來(lái)源：速賣通生意參謀>選詞專家標(biāo)題的優(yōu)化對(duì)查詢到的熱搜詞從搜索人氣和搜索指數(shù)兩個(gè)維度進(jìn)行降序排列注意：剔除品牌詞標(biāo)題的優(yōu)化長(zhǎng)尾詞的篩選：速賣通搜索下拉框標(biāo)題的優(yōu)化速賣通直通車的關(guān)鍵詞工具標(biāo)題的優(yōu)化屬性詞獲取路徑：選品專家>熱銷/熱搜屬性標(biāo)題的優(yōu)化屬性詞獲取路徑：選品專家>熱銷/熱搜屬性；選擇子類目，點(diǎn)擊下載標(biāo)題的優(yōu)化在“選品專家”中獲取數(shù)據(jù)后，我們需要開(kāi)始對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。例如連衣裙，我們可以通過(guò)成交指數(shù)找出什么類型的連衣裙最熱賣，什么樣的屬性平臺(tái)最熱銷，如材料、裙長(zhǎng)、裝飾、輪廓標(biāo)題的優(yōu)化標(biāo)題是服務(wù)于搜索引擎的，那么就必須先了解搜索引擎的工作原理。所有的搜索引擎工作原理采取的都是三類匹配機(jī)制，第一類是精準(zhǔn)匹配，第二類是中心匹配，第三類是模糊匹配。精準(zhǔn)匹配:有中心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在標(biāo)題里是如出一轍的呈現(xiàn)，單詞次序沒(méi)被打亂，單詞之間沒(méi)有被離隔中心匹配:富含中心關(guān)鍵詞，被一兩個(gè)別的單詞離隔,但離的很近,能夠和基地關(guān)鍵詞構(gòu)成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞模糊匹配:有和商品有關(guān)性較低的別的熱搜詞，和中心關(guān)鍵詞組不成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞標(biāo)題的優(yōu)化在優(yōu)化設(shè)置標(biāo)題時(shí)，可以根據(jù)這個(gè)公式進(jìn)行設(shè)置：核心詞1（精準(zhǔn)）+屬性詞+核心詞2（相似）+屬性詞+核心詞3（熱門）+屬性詞/流量詞衍生出不同組合例：OriginalLenovoXT91TWSEarphoneWirelessBluetoothHeadphonesAIControlGamingHeadsetStereobassWithMicNoiseReductionOriginalLenovo品牌，XT91TWS型號(hào)，EarphoneWirelessBluetooth/Headphones產(chǎn)品名稱，AIControl功能，Gaming應(yīng)用場(chǎng)景，Headset產(chǎn)品關(guān)鍵詞，Stereobass屬性，MicNoiseReduction功能/賣點(diǎn)標(biāo)題的優(yōu)化精準(zhǔn)的品牌詞+核心詞+屬性詞+流量詞；核心詞和屬性詞需要在前45個(gè)字符，注意移動(dòng)端的顯示；促銷詞放后面。關(guān)鍵詞的來(lái)源最好是來(lái)源于速賣通數(shù)據(jù)以及客戶數(shù)據(jù)。標(biāo)題寫作符合搜索引擎工作原理里面的中心匹配原則。020103總結(jié)常見(jiàn)問(wèn)題供應(yīng)商標(biāo)題直接翻譯成英文1照搬照抄同行標(biāo)題2憑自己想象、東拼西湊關(guān)鍵詞寫標(biāo)題3店鋪同款同類型產(chǎn)品標(biāo)題雷同4標(biāo)題內(nèi)容不可虛假描繪，夸大產(chǎn)品功能等5注意事項(xiàng)品牌出海中國(guó)形象產(chǎn)品上架的文案撰寫在寫Listing產(chǎn)品描述前，分析好產(chǎn)品定位。產(chǎn)品是什么？大小、功能、屬性、特征、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別、還是唯一的等；產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)？基本的人口資料統(tǒng)計(jì)、可能的人格特質(zhì)、興趣等；產(chǎn)品的用途是什么？使用場(chǎng)合、有何獨(dú)特、有趣的使用方法或用途等。產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是什么？戶外旅行、季節(jié)購(gòu)物、一般生活所需等。買家為什么要買這個(gè)產(chǎn)品？產(chǎn)品的賣點(diǎn)、用途和獨(dú)特之處。產(chǎn)品上架的文案撰寫產(chǎn)品上架的文案撰寫原則1、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的積極作用。因?yàn)橘I家在網(wǎng)上看不到實(shí)體產(chǎn)品，只能通過(guò)圖片和文字了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品描述必須讓買家感到信任。生動(dòng)靈活的將產(chǎn)品功能闡述在產(chǎn)品文案當(dāng)中，能夠抓住人們的眼球并且了解客戶的需求，同時(shí)還需要了解當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，明白現(xiàn)在客戶生活當(dāng)中最缺少的是什么，然后結(jié)合著客戶的需求再將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來(lái)，這樣就會(huì)非常容易得到客戶的認(rèn)同。2、“規(guī)避痛處”和“擊中痛處”。深刻理解產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的需要或者要解決的問(wèn)題。在編寫產(chǎn)品文案的時(shí)候一定要有側(cè)重點(diǎn)，尤其是對(duì)于功能方面的介紹，要靈活全面的展現(xiàn)在文案當(dāng)中，要買家看到之后能夠感受到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，也能夠感受到這是生活當(dāng)中必須的產(chǎn)品，買了產(chǎn)品會(huì)有什么好處，不買產(chǎn)品又會(huì)有怎樣的不利之處。選出產(chǎn)品的一些亮點(diǎn)，并對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，一個(gè)亮點(diǎn)針對(duì)一類人群進(jìn)行描述，或者根據(jù)產(chǎn)品的痛點(diǎn)不同來(lái)劃分，分別進(jìn)行撰寫。產(chǎn)品上架的文案撰寫3、“少即是多”。產(chǎn)品描述應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，字?jǐn)?shù)控制在100-300個(gè)單詞之間?，F(xiàn)在很多買家都是利用碎片化時(shí)間購(gòu)買，不會(huì)花太多的時(shí)間看文字描述，盡量要多用圖片說(shuō)明。如果想讓消費(fèi)者快速理解、建立認(rèn)知、并獲得使用聯(lián)想，就可以選擇簡(jiǎn)單化的說(shuō)明。比如把復(fù)雜的東西高度概括和提煉，或者把復(fù)雜的東西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化。4、產(chǎn)品描述盡量真實(shí)。不要太荒謬、太夸大其詞。產(chǎn)品文案的編寫一定要專業(yè)，并且作者要對(duì)產(chǎn)品本身有深入的了解，能夠深入的抓住客戶的心理需求，然后與產(chǎn)品的特性結(jié)合在一起，這樣的產(chǎn)品文案才會(huì)更加吸引人，從而推動(dòng)了銷售推廣的腳步?？梢蕴砑淤I家的好評(píng)反饋，提高意向客戶的信任度，提升轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品上架的文案撰寫5、了解用戶需求。不論賣什么產(chǎn)品，回答用戶潛在的問(wèn)題有利于賣家了解用戶需求。賣家和買家對(duì)產(chǎn)品描述的感受不同，旁觀者的觀點(diǎn)能幫助賣家從消費(fèi)者的角度去了解問(wèn)題。買家購(gòu)買產(chǎn)品是在尋找商品的價(jià)值，希望知道商品的優(yōu)勢(shì)是什么、為什么會(huì)需要這個(gè)商品、要怎么使用、產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題。只有相互之間有了認(rèn)同感，才能夠促進(jìn)之間的合作，產(chǎn)品文案的作用就是如此，是客戶對(duì)于產(chǎn)品了解橋梁和樞紐。6、拒絕復(fù)制與粘貼。從別的網(wǎng)站復(fù)制和粘貼不僅不會(huì)贏得客戶，反而會(huì)降低排名，詳情描述應(yīng)是原創(chuàng)，用獨(dú)特的文案吸引客戶，內(nèi)容更豐富，形式更靈活。詳情描述的作用，在內(nèi)容上在于解答消費(fèi)者未能解決的疑慮，達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者下單購(gòu)買的目的，在形式上要圖文并茂、簡(jiǎn)潔明了，賣點(diǎn)和美感相結(jié)合。課堂活動(dòng)請(qǐng)分享你認(rèn)為好的產(chǎn)品描述，并說(shuō)明理由（三）產(chǎn)品上架的文案禁區(qū)1、避免無(wú)價(jià)值、單調(diào)、功能龐雜的產(chǎn)品描述。速賣通平臺(tái)商品種類繁多，需要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，要求產(chǎn)品文案不僅應(yīng)介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，更要讓消費(fèi)者了解這些功能會(huì)產(chǎn)生怎樣的好處，展示一種生活方式、一種生活情調(diào)等等。將產(chǎn)品功能描述變得生動(dòng)、有趣、吸引人，明確的告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品能為他們帶來(lái)哪些改變。建議采用買家日常使用的詞匯和措辭，吸引買家注意力。2、避免忽略品牌故事和社會(huì)認(rèn)同感。如果產(chǎn)品擁有獨(dú)特的品牌故事，可以和消費(fèi)者產(chǎn)生更好的互動(dòng)并得到更多人的認(rèn)可。不要杜撰故事，虛假的故事很容易被戳穿，可以通過(guò)自己的故事或者分享顧客的故事，贏得更多人的口碑。通過(guò)查看評(píng)論，分析商品好評(píng)和差評(píng)后，有針對(duì)性的修改文案內(nèi)容。例如，如果有消費(fèi)者稱贊的內(nèi)容是文案中沒(méi)有提及的功能，可在產(chǎn)品賣點(diǎn)和說(shuō)明中突出展示此類功能，即可吸引正在尋找理由購(gòu)買此商品的顧客。3、避免加入太多形容詞和填充詞。使用英文進(jìn)行產(chǎn)品描述時(shí)，有些文案描述并沒(méi)有什么錯(cuò)誤，但因?yàn)樘砑恿颂酂o(wú)意義的形容詞和填充詞，文案就會(huì)畫蛇添足。在使用形容詞時(shí)，注意一些感官或情感形容詞（如“Delightful”令人愉快的、“Dazzling”耀眼的、“Tantalizing”誘人的等），這些詞有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感和想象力。另外，可篩選出流量大且相關(guān)性強(qiáng)的單詞進(jìn)行文案撰寫。4、避免錯(cuò)誤的格式和編輯。文案的格式和編輯，甚至比文案本身更重要。大段的文字堆積在一起容易影響消費(fèi)者的閱讀，文本段落之間應(yīng)分隔開(kāi)，并確保使用吸引人的高質(zhì)量圖片。此外，語(yǔ)法錯(cuò)誤也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響，即使是很小的語(yǔ)法或者拼寫錯(cuò)誤，也可能給買家?guī)?lái)閱讀障礙，影響對(duì)商品的印象。商品上架前應(yīng)仔細(xì)校對(duì)拼寫錯(cuò)誤、糾正語(yǔ)法錯(cuò)誤以及沒(méi)有意義的表達(dá)。產(chǎn)品上架的文案布局詳情頁(yè)的布局主要分為兩部分，其中前半部分主要闡述商品賣點(diǎn)和價(jià)值，后半部分的作用是培養(yǎng)買家的消費(fèi)信任感。通過(guò)兩部分的組合布局，吸引買家下單購(gòu)買。（一）前半部分闡述商品賣點(diǎn)和價(jià)值詳情頁(yè)前半部分主要包括商品海報(bào)、總結(jié)商品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和功能描述以及商品全方位和細(xì)節(jié)展示幾部分內(nèi)容。1、商品海報(bào)。利用商品海報(bào)傳達(dá)商品及店鋪信息，最短的時(shí)間使買家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望，因此在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)展現(xiàn)商品的特色。產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)的具體要素：充分的視覺(jué)沖擊力，可以通過(guò)圖像和色彩來(lái)實(shí)現(xiàn)；海報(bào)表達(dá)的內(nèi)容精煉，抓住主要訴求點(diǎn)；內(nèi)容不可過(guò)多，一般以圖片為主，文案為輔，主題字體醒目。產(chǎn)品上架的文案布局2、總結(jié)商品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。當(dāng)某商品有很多賣點(diǎn)時(shí)，買家很難總結(jié)出商品的優(yōu)勢(shì)，因此在闡述賣點(diǎn)之前應(yīng)該對(duì)所有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，將全部賣點(diǎn)在詳情頁(yè)前半部分呈現(xiàn)給買家。根據(jù)商品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)總結(jié)進(jìn)行逐一的展示，展現(xiàn)商品的特色，塑造商品專業(yè)性，向買家傳達(dá)產(chǎn)品能夠帶來(lái)卓越功效等，以此類信息提升買家的購(gòu)買欲望。產(chǎn)品上架的文案布局3、商品的基本參數(shù)是可視化的商品說(shuō)明書。全世界的服裝、鞋類有美國(guó)版、歐版等不一樣的規(guī)格型號(hào)，更為容易讓顧客開(kāi)展挑選，應(yīng)在商品中標(biāo)明具體尺寸，提供自定對(duì)應(yīng)表。例如可以參考腳內(nèi)長(zhǎng)的規(guī)格型號(hào)，匹配到每一個(gè)規(guī)格，合理的讓顧客更為迅速尋找適合的產(chǎn)品。4、商品全方位展示。以多個(gè)角度展示商品面貌，拉近與買家的距離，讓買家了解這款商品是否適合自己。商品細(xì)節(jié)展示，要清晰、富有質(zhì)感，并且附加具體細(xì)節(jié)的相關(guān)文案介紹，方便買家更好地了解商品的材質(zhì)和構(gòu)造。產(chǎn)品上架的文案布局（二）后半部分培養(yǎng)買家的消費(fèi)信任感通過(guò)前半部分的展示，買家對(duì)商品本身有了全面的了解后，應(yīng)及時(shí)培養(yǎng)消費(fèi)信任感，主要包括商品包裝展示、店鋪或商品資歷證書、店面或工廠展示以及商品售后說(shuō)明等。1、商品包裝展示。由于跨境電商對(duì)包裝的產(chǎn)品保護(hù)性能要求更高，在更長(zhǎng)更復(fù)雜的物流鏈條上，確保商品到達(dá)消費(fèi)者手中完好無(wú)損，包裝展示尤為重要。包裝的另外一個(gè)重要功能是促進(jìn)銷售。除了法律法規(guī)規(guī)定的必要的產(chǎn)品文字介紹外，搭配得當(dāng)?shù)牟噬珗D案以及精美的文字表現(xiàn)形式等平面設(shè)計(jì)內(nèi)容都能增強(qiáng)包裝的外觀展示功效。通過(guò)高品質(zhì)的材料加工工藝，或搭配二維碼技術(shù)以及AR技術(shù)，可以展示包裝的立體感以及真實(shí)感，展現(xiàn)店鋪的品牌實(shí)力并增加與買家的互動(dòng)感。2、店鋪或商品資歷證書。體現(xiàn)品牌的實(shí)力，引導(dǎo)買家關(guān)注商品的專業(yè)品質(zhì)，并讓買家對(duì)商品產(chǎn)生信任感，從而接納商品，達(dá)到打消買家心理諸多顧慮的效果。通過(guò)店面或者工廠的圖片展示，增強(qiáng)買家對(duì)品牌的認(rèn)知和信任感。產(chǎn)品上架的文案布局3、工藝細(xì)節(jié)展示。4、商品售后說(shuō)明。在跨境電商行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，商家也應(yīng)通過(guò)展示售后來(lái)提升服務(wù)水平。此外，在售后說(shuō)明板塊展示已經(jīng)幫買家解決的各類問(wèn)題，也可減輕客服的工作壓力，提升轉(zhuǎn)化率。請(qǐng)分享你認(rèn)為好的產(chǎn)品詳情頁(yè)，并說(shuō)明理由課堂活動(dòng)01

任務(wù)一

產(chǎn)

品

文

案

策

劃任務(wù)二

產(chǎn)

品

視

覺(jué)

營(yíng)

銷02任務(wù)三

速

賣

通

產(chǎn)

品

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架03√（一）主圖的作用圖片代表實(shí)物，相對(duì)于文字更吸引消費(fèi)者的眼球，傳遞更豐富、更直觀的產(chǎn)品信息。速賣通平臺(tái)的產(chǎn)品圖主要分為主圖、營(yíng)銷長(zhǎng)圖、SKU圖、詳情頁(yè)圖片等。主圖起著展示產(chǎn)品第一印象、吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的作用。直接決定買家是否會(huì)點(diǎn)擊查看產(chǎn)品，同時(shí)還能展示產(chǎn)品的主要信息。選擇主圖圖片時(shí)首先要符合平臺(tái)的要求，并且盡可能展示全方位的、場(chǎng)景化的產(chǎn)品信息，常見(jiàn)的包括：功能圖+特寫圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場(chǎng)景圖。功能圖：一次性展現(xiàn)產(chǎn)品的所有功能及其屬性，讓客戶對(duì)產(chǎn)品一目了然；細(xì)節(jié)圖及內(nèi)部特寫圖：放大產(chǎn)品中的某些小細(xì)節(jié)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更深層次的理解；尺寸圖或產(chǎn)品重量圖：用CM或Inch標(biāo)注對(duì)產(chǎn)品的尺寸進(jìn)行標(biāo)注，并顯示產(chǎn)品重量，或通過(guò)與其他物品進(jìn)行比較，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格尺寸更加直觀；場(chǎng)景圖：賦予產(chǎn)品帶入感妙幻，讓客戶有身臨其境的感覺(jué)。（二）主圖的要求速賣通平臺(tái)主圖的展現(xiàn)形式為最多上傳6張圖片，第一張展示在搜索推薦頁(yè)面。具體要求為：①圖片至少上傳1張，圖片格式只支持JPG、JPEG、PNG，且大小不超過(guò)5MB；②圖片像素要求不低于800×800，寬高比例為1：1或3：4，同一組圖片尺寸必須保持一致；③建議不要在產(chǎn)品圖片上添加除產(chǎn)品外的其他信息，如水印等；④切勿盜圖，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下架處理，同時(shí)將對(duì)商家予以處罰。像素低于800×800也可以上傳成功，但是會(huì)有質(zhì)量提示。營(yíng)銷長(zhǎng)圖主要針對(duì)手機(jī)端，在一定程度上決定了部分手機(jī)端買家是否購(gòu)買商品。營(yíng)銷長(zhǎng)圖會(huì)優(yōu)先主圖第一張展示在搜索推薦頁(yè)面。具體要求為：①圖片格式只能為JPG、JPEG、PNG，且大小不超過(guò)5MB；②寬高比例必須為3：4，像素要求不能低于750×1000；③不允許出現(xiàn)水印、任何形式的邊框以及促銷等信息。SKU圖和詳情頁(yè)圖片的準(zhǔn)備SKU圖展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，具體要求為：1.圖片格式只能為JPG、JPEG、PNG，且小于200KB；2.寬高比例建議1：1；③像素低于750×1000無(wú)法上傳成功。SKU圖設(shè)置邏輯有系統(tǒng)屬性名+色卡、系統(tǒng)屬性名+自定義圖片、自定義名稱+色卡、自定義名稱+自定義圖片等。主圖是為了提高點(diǎn)擊率，而詳情頁(yè)圖片則是為了提高轉(zhuǎn)化率。詳情頁(yè)圖片的具體要求為：1.圖片格式只能為JPG、JPEG、PNG，且大小不超過(guò)5MB；2.寬高比例不限；3.像素低于750×1000無(wú)法上傳成功。詳情頁(yè)圖片中必要的圖片有推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、產(chǎn)品對(duì)比圖、顏色型號(hào)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、公司實(shí)力、優(yōu)惠券。選填的圖片有買家需求展示、烘托活動(dòng)氣氛的圖片、物流與產(chǎn)品包裝圖片、贈(zèng)品介紹等。圖片拍攝要求（一）符合國(guó)際審美需求圖片中不僅要展示出服裝的時(shí)尚、特色、細(xì)節(jié)、工藝、材質(zhì)等，還需要符合國(guó)際買家的審美和主色調(diào)。例如，歐美用戶不習(xí)慣艷麗、花哨的色彩和設(shè)計(jì)風(fēng)格，他們比較鐘情于簡(jiǎn)潔、平淡而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，因此圖片拍攝也應(yīng)符合此類風(fēng)格。（二）變換拍攝風(fēng)格店鋪中會(huì)供應(yīng)多款不同的商品，但如果店鋪中的商品拍攝是同一種風(fēng)格，會(huì)使買家產(chǎn)生一成不變的感覺(jué)。因此不斷的嘗試新的拍攝、構(gòu)圖方法或氛圍變化，可為商品增添光彩。例如，分別拍攝商品的全景、特寫鏡頭或利用多個(gè)商品進(jìn)行構(gòu)圖拍攝。（三）增強(qiáng)圖片吸引力同樣的商品，不同的圖片，對(duì)買家的吸引力也會(huì)產(chǎn)生巨大差異。賣家要建立獨(dú)特的品牌文化，通過(guò)照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)與品牌故事，讓照片帶有記憶性和創(chuàng)意性。綜合利用攝影設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的真實(shí)還原和有效美化。圖片拍攝技巧（一）借助適當(dāng)?shù)墓饩€提高整個(gè)產(chǎn)品的亮度1、室內(nèi)自然光使用室內(nèi)自然光拍攝商品時(shí)，由于室內(nèi)自然光是由戶外自然光通過(guò)門窗等射入室內(nèi)的光線，方向性明顯，極易造成物體受光部分出現(xiàn)明暗對(duì)比，既不利于追求物品的質(zhì)感，也很難完成其色彩的表現(xiàn)，運(yùn)用光線的程度受到限制。改變拍攝對(duì)象明暗對(duì)比過(guò)大的問(wèn)題，有以下兩種方式：一是要設(shè)法調(diào)整自己拍攝的角度，改善商品的受光條件，加大拍攝對(duì)象與門窗的距離。二是合理的利用反光板，使拍攝對(duì)象的暗處局部受光，以此來(lái)縮小商品的明暗差別。2、人工光源人工光源是商品拍攝中常用的光源，發(fā)光強(qiáng)度穩(wěn)定，可以調(diào)整光源位置和照射角度。燈光是以點(diǎn)狀光源或是柔光棚光源及反射光線等形式與商品發(fā)生作用。可以利用側(cè)光顯示拍攝對(duì)象的形態(tài)和立體感，利用側(cè)逆光強(qiáng)化商品的質(zhì)感，利用角度較低的逆光展示透明商品的透明感，利用角度較高的逆光展示商品的輪廓形態(tài)。圖片拍攝技巧（二）使用與產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比的背景由于背景的面積比較大，能夠直接影響畫面內(nèi)容的表現(xiàn)，背景處理的好壞，在某種程度上決定靜物拍攝的成敗。雜亂的背景會(huì)轉(zhuǎn)移買家的注意力，影響買家判斷哪一件是所銷售的產(chǎn)品，因此要避免使用。背景選擇主要包括兩類，一類是單色背景，一類是搭建背景，也叫場(chǎng)景。1、單色背景背景色彩的冷暖關(guān)系、濃淡比例、深淺配置、明暗對(duì)比都要從突出商品的前提出發(fā)。速賣通平臺(tái)中，商品常以白色背景為主，這