通訊設備銷售代理協(xié)議書1.甲方（買方/出租方/委托方）：

甲方名稱：XX通訊科技有限公司（以下簡稱“甲方”），注冊地址位于中國XX省XX市XX區(qū)XX路XX號，法定代表人為張三，聯(lián)系電話甲方是一家專注于通訊設備研發(fā)、生產及銷售的高新技術企業(yè)，擁有完善的供應鏈體系和市場網絡。近年來，甲方為進一步拓展市場份額，提升品牌影響力，決定通過代理模式引進優(yōu)質通訊設備產品，并委托乙方作為其授權代理商，負責特定區(qū)域內的銷售推廣工作。

甲方在通訊設備行業(yè)擁有豐富的運營經驗和技術積累，其產品涵蓋5G基站設備、光傳輸設備、無線接入設備等多個領域，市場覆蓋全國多個省市。為進一步優(yōu)化銷售渠道，甲方選擇與乙方合作，依托乙方的市場資源和銷售能力，實現(xiàn)產品的高效流通和客戶服務升級。根據(jù)雙方的戰(zhàn)略規(guī)劃，甲方授權乙方在XX省XX市地區(qū)獨家代理甲方指定的通訊設備產品，合作期限為三年，自協(xié)議生效之日起計算。

在合作過程中，甲方將向乙方提供全面的業(yè)務培訓、市場支持及售后服務保障，確保乙方能夠順利開展代理業(yè)務。同時，甲方將根據(jù)市場變化和乙方的實際需求，適時調整產品組合和銷售政策，以適應市場競爭環(huán)境。雙方將通過定期溝通和協(xié)作，共同推動通訊設備業(yè)務的快速發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏。

2.乙方（賣方/承租方/服務提供方）：

乙方名稱：XX通訊設備代理有限公司（以下簡稱“乙方”），注冊地址位于中國XX省XX市XX區(qū)XX路XX號，法定代表人為王五，聯(lián)系電話乙方是一家專業(yè)的通訊設備代理商，擁有多年的行業(yè)經驗和完善的市場服務體系，在XX省XX市地區(qū)建立了廣泛的客戶網絡和渠道資源。乙方致力于為區(qū)域內客戶提供高品質的通訊設備產品及解決方案，市場業(yè)績穩(wěn)步增長。

乙方在通訊設備代理領域積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，與多家知名設備廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，能夠提供包括華為、中興、烽火等主流品牌的全系列產品。憑借專業(yè)的銷售團隊、高效的物流體系和優(yōu)質的售后服務，乙方在區(qū)域內贏得了良好的市場口碑。為拓展業(yè)務規(guī)模，乙方積極尋求與實力雄厚的設備廠商合作，并最終與甲方達成共識，成為甲方在XX省XX市地區(qū)的授權代理商。

根據(jù)雙方協(xié)議，乙方將負責甲方指定通訊設備產品的市場推廣、銷售簽約、安裝調試及售后維護等工作，確保產品在目標區(qū)域的順利落地和客戶滿意度提升。乙方將充分利用自身資源優(yōu)勢，制定合理的銷售策略，積極開拓新客戶，維護老客戶關系，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。同時，乙方將嚴格按照甲方要求執(zhí)行市場規(guī)范，維護品牌形象，確保合作雙方的共同利益。

在合作期間，甲方將提供乙方所需的銷售政策支持、市場活動經費及技術培訓資源，幫助乙方提升業(yè)務能力。乙方則需積極反饋市場信息，協(xié)助甲方優(yōu)化產品策略，共同應對市場競爭挑戰(zhàn)。雙方將以誠信為本，緊密協(xié)作，推動通訊設備業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作關系。

第一條協(xié)議目的與范圍

本協(xié)議的主要目的是明確甲乙雙方在通訊設備銷售代理合作中的權利與義務，確保雙方能夠基于平等互利、誠實信用的原則，共同開展通訊設備的銷售代理業(yè)務，拓展市場份額，提升品牌影響力。協(xié)議范圍包括但不限于以下內容：甲方授權乙方在XX省XX市地區(qū)獨家代理甲方指定的通訊設備產品；乙方負責該區(qū)域內的市場推廣、銷售簽約、安裝調試及售后維護等業(yè)務；甲方為乙方提供產品培訓、市場支持及售后服務保障；雙方共同制定銷售策略，維護市場秩序，實現(xiàn)合作共贏。協(xié)議期間，雙方將嚴格遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，確保合作業(yè)務的合法合規(guī)性，并共同推動通訊設備市場的健康發(fā)展。

第二條定義

1.**通訊設備**：指由甲方生產或授權乙方銷售的各類通訊器材，包括但不限于5G基站設備、光傳輸設備、無線接入設備、網絡交換機、終端接入設備等。

2.**代理區(qū)域**：指XX省XX市行政區(qū)域內的所有市、縣、區(qū)，乙方在該區(qū)域內享有獨家銷售甲方指定產品的權利。

3.**代理產品**：指甲方在協(xié)議期間授權乙方銷售的具體通訊設備型號及配置，以附件形式列明。

4.**市場推廣費用**：指乙方為推廣代理產品而投入的廣告、展會、促銷等費用，經甲方審核后可按規(guī)定報銷。

5.**售后服務**：指產品銷售后的安裝調試、故障排查、維修更換等服務，由甲方提供技術支持，乙方負責執(zhí)行。

6.**獨家代理權**：指在代理區(qū)域內，甲方不得授權其他代理商銷售同類產品，乙方亦不得銷售非甲方授權的產品。

第三條雙方權利與義務

1.甲方的權力與義務

(1)**權力**：甲方有權監(jiān)督乙方的代理業(yè)務合規(guī)性，要求乙方提供銷售數(shù)據(jù)及市場反饋；甲方有權根據(jù)市場變化調整代理產品及銷售政策，并通知乙方執(zhí)行；甲方有權終止協(xié)議，若乙方違反協(xié)議約定或市場行為損害甲方品牌形象。

(2)**義務**：

-**產品供應**：甲方保證代理產品的質量符合國家標準，按時足量交付乙方，并提供完整的技術文檔及培訓材料。

-**市場支持**：甲方每年向乙方提供不超過XX萬元的營銷活動經費，用于區(qū)域內的廣告投放及促銷活動，具體方案需提前報備甲方審批。

-**售后服務**：甲方設立24小時技術支持熱線，為乙方提供遠程及現(xiàn)場故障解決方案，并承擔維修成本。

-**政策保障**：甲方給予乙方階梯式價格優(yōu)惠，根據(jù)銷售業(yè)績逐步提升代理折扣，鼓勵乙方拓展市場。

2.乙方的權力與義務

(1)**權力**：

-**獨家銷售權**：乙方在代理區(qū)域內享有甲方指定產品的獨家銷售權，甲方不得另行授權第三方競爭。

-**市場定價權**：乙方可在甲方指導范圍內自主制定銷售價格，但需符合區(qū)域市場行情，重大價格調整需經甲方同意。

-**費用報銷權**：乙方因履行代理業(yè)務而產生的合理市場推廣費用，經甲方審核后可按約定比例報銷。

-**客戶資源歸屬權**：代理區(qū)域內產生的客戶資源歸乙方長期擁有，甲方不得干預乙方的正常客戶服務。

(2)**義務**：

-**銷售目標**：乙方需按照協(xié)議約定完成年度銷售指標，最低銷售額不低于XX萬元，未達標可能影響折扣政策及合作續(xù)約。

-**市場規(guī)范經營**：乙方不得銷售非甲方授權的產品，不得進行虛假宣傳或損害甲方品牌形象，所有市場行為需符合法律法規(guī)。

-**客戶服務**：乙方負責代理產品的安裝調試及初步售后，確?？蛻魸M意度，重大技術問題需及時上報甲方處理。

-**信息反饋**：乙方每周向甲方提交銷售報表及市場動態(tài)，包括競品信息、客戶需求及政策建議，以便甲方優(yōu)化策略。

-**庫存管理**：乙方需妥善保管代理產品，避免積壓或損耗，甲方有權定期檢查庫存情況，不合格產品需退回甲方。

-**合作保密**：乙方不得泄露甲方的產品價格、政策及客戶信息，合作期間及終止后均需嚴格保密，違約需承擔賠償責任。

-**渠道維護**：乙方需積極拓展區(qū)域內代理商及分銷商，但不得低于甲方規(guī)定的渠道層級，避免惡性競爭。

本條款明確了雙方的核心權利與義務，旨在確保合作雙方的合法權益，促進通訊設備業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。

第四條價格與支付條件

1.**價格條款**：乙方銷售甲方授權代理的通訊設備產品，價格以雙方確認的《代理產品價格表》為準，該價格表作為本協(xié)議附件一。價格表內的價格均為含稅價格，并包含甲方提供的標準包裝及運輸費用。如遇市場行情波動或國家政策調整，需調整產品價格時，雙方應提前30日協(xié)商一致，并書面確認。乙方的銷售價格可在甲方指導范圍內浮動，但不得低于市場最低保護價。

2.**支付方式**：乙方應在每批次產品到貨并完成銷售回款后30日內，向甲方支付該批次銷售額的80%作為貨款，剩余20%作為質保金，質保期滿且無任何質量問題后10日內一次性結清。支付方式為銀行轉賬，乙方需指定收款賬戶信息如下：開戶行：XX銀行XX支行；賬號：XX；戶名：XX通訊科技有限公司。甲方應在收到乙方支付款項后5個工作日內確認到賬，并開具等額發(fā)票。

3.**折扣政策**：甲方根據(jù)乙方的年度銷售業(yè)績，給予階梯式折扣優(yōu)惠，具體如下：年度銷售額不超過XX萬元的，代理折扣為XX%；超過XX萬元至XX萬元的，代理折扣提升至XX%；超過XX萬元以上的，代理折扣提升至XX%。折扣政策自合作年度開始計算，每年審核一次。

4.**市場推廣費用**：乙方申請的市場推廣費用，需提供詳細預算方案及活動執(zhí)行報告，經甲方審核通過后，按季度集中支付，每季度支付上季度經審核費用的70%，剩余30%在次年第一季度結清。單次報銷金額上限不超過XX萬元，超出部分需分批申請。

第五條履行期限

1.**協(xié)議有效期**：本協(xié)議有效期為三年，自202X年X月X日（即協(xié)議簽署之日）起至202X年X月X日止。協(xié)議期滿前三個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜，若未達成一致，協(xié)議到期自動終止。

2.**關鍵時間節(jié)點**：

-**首批訂單交付**：協(xié)議簽署后30日內，甲方完成首批訂單交付，乙方需在收到貨物后10日內完成驗收并支付30%定金。

-**年度業(yè)績考核**：每年12月31日前，雙方完成上一年度銷售業(yè)績結算，乙方提交全年銷售報表，甲方審核并確認折扣政策。

-**質保期**：產品銷售后的質保期為12個月，自乙方交付產品給最終用戶之日起計算，質保期內非人為損壞的維修費用由甲方承擔。

-**終止過渡期**：協(xié)議終止后，剩余未售出的代理產品，雙方可協(xié)商以成本價9折轉讓給甲方，或由乙方自行消化，但需提前60日書面通知甲方，并配合完成庫存盤點。

第六條違約責任

1.**甲方違約責任**：

(1)**產品供應違約**：若甲方因產能不足或供應鏈問題導致無法按時交付訂單，每延遲一日，應向乙方支付該批次訂單金額0.1%的違約金，累計違約金不超過合同總金額的10%，逾期超過30日，乙方有權解除協(xié)議并要求甲方賠償損失。

(2)**價格政策違約**：若甲方單方面降低代理折扣或提高產品價格，且未提前60日書面通知乙方，乙方有權拒絕執(zhí)行，并要求甲方退還已多收取的款項，同時甲方需支付相當于該款項10%的賠償金。

(3)**市場支持違約**：若甲方未按約定提供市場推廣費用或技術培訓，每逾期一日，應向乙方支付未支付金額0.2%的違約金，累計違約金不超過市場支持總額的20%，乙方有權暫停合作直至違約行為糾正。

2.**乙方違約責任**：

(1)**銷售目標違約**：若乙方未完成年度銷售指標，每低于指標1%，應向甲方支付年度銷售額0.05%的違約金，累計違約金不超過合同總金額的5%，且甲方有權取消乙方的部分折扣優(yōu)惠。低于指標20%的，甲方有權解除協(xié)議，并要求乙方賠償相當于年度銷售額5%的違約金。

(2)**市場行為違約**：若乙方銷售非授權產品、進行虛假宣傳或損害甲方品牌形象，甲方有權立即解除協(xié)議，乙方需賠償甲方品牌損失費XX萬元，并承擔所有維權費用。

(3)**貨款支付違約**：若乙方未按時支付貨款，每逾期一日，應向甲方支付未支付金額0.1%的違約金，累計違約金不超過合同總金額的20%，逾期超過60日，甲方有權暫停發(fā)貨，并要求乙方支付全部剩余款項及違約金，同時保留解除協(xié)議的權利。

(4)**庫存管理違約**：若乙方因保管不善導致產品損壞或丟失，需自行承擔賠償責任，且甲方有權從質保金中直接扣除相應金額。

3.**不可抗力免責**：因地震、疫情等不可抗力導致協(xié)議無法履行的，雙方互不承擔違約責任，但需及時通知對方，并提供相關證明文件，協(xié)商調整履行期限或解除協(xié)議。

4.**爭議解決優(yōu)先適用**：違約責任糾紛應優(yōu)先通過協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本協(xié)議第七條約定處理。任何一方違約給對方造成損失的，違約方應賠償全部直接損失及合理間接損失，包括但不限于律師費、訴訟費等維權費用。

第七條不可抗力

1.**定義**：不可抗力是指雙方在簽訂本協(xié)議時不能預見、對其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的事件，包括但不限于自然災害（如地震、洪水、臺風、海嘯）、戰(zhàn)爭、動亂、政府行為（如法律修訂、政策禁止）、疫情及相關管制措施、以及因網絡攻擊或關鍵基礎設施癱瘓導致的業(yè)務中斷等。不可抗力事件應持續(xù)影響協(xié)議履行超過10個工作日的，視為對協(xié)議履行產生實質性障礙。

2.**舉證與通知**：遇不可抗力事件時，受影響方應在事件發(fā)生后7個工作日內，向對方提供有效證明文件（包括但不限于政府公告、法院判決書、權威媒體報道、第三方機構報告等），并說明不可抗力對協(xié)議履行的影響程度及預計持續(xù)時間。若雙方均受影響，應協(xié)商臨時中止或調整履行期限，協(xié)商不成的，可中止協(xié)議履行，但需在30日內書面通知對方。

3.**責任免除**：因不可抗力導致協(xié)議無法履行或延遲履行的，受影響方不承擔違約責任，雙方互不追究損失賠償責任。但不可抗力消除后，受影響方應立即恢復協(xié)議履行，并承擔因延遲履行產生的額外成本（如倉儲費、運輸費等）。若不可抗力導致協(xié)議部分或全部目的無法實現(xiàn)，雙方可協(xié)商解除協(xié)議，已產生的費用按實際貢獻比例分擔。

4.**不可免除的責任**：若一方因不可抗力未履行保密義務或先期義務（如支付定金），仍需承擔相應責任，不可抗力僅作為免責事由，不影響其他條款效力。雙方應盡商業(yè)合理義務減少不可抗力損失，否則需承擔擴大部分的賠償責任。

第八條爭議解決

1.**協(xié)商優(yōu)先**：雙方因本協(xié)議產生的任何爭議，應首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商應在協(xié)議簽署地或爭議發(fā)生地，由雙方授權代表面對面或書面方式進行，協(xié)商期間可尋求第三方調解。協(xié)商應基于事實和法律，以書面形式記錄達成的任何共識，并作為協(xié)議補充。

2.**調解介入**：若協(xié)商未果，雙方應在協(xié)商失敗后30日內，共同選定XX省XX市商務委員會或中國國際貿易促進委員會XX分會作為調解機構，提交調解申請。調解協(xié)議經雙方簽字蓋章后具有法律約束力，調解不成或一方反悔的，可向協(xié)議約定的爭議解決方式處理。

3.**仲裁選擇**：雙方同意將爭議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會（CIETAC），仲裁地點為甲方所在地（XX省XX市），適用《仲裁規(guī)則》第XX條。仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力，仲裁費用由敗訴方承擔，但律師費按實際發(fā)生額各承擔50%。

4.**訴訟管轄**：若雙方未選擇仲裁或調解，任何一方均可向協(xié)議簽訂地（XX省XX市XX區(qū)人民法院）提起訴訟，適用中華人民共和國法律。訴訟期間，除爭議標的外，雙方應繼續(xù)履行協(xié)議其他條款，避免爭議擴大。

5.**證據(jù)與送達**：爭議解決過程中，雙方提交的證據(jù)需為書面形式，包括合同、郵件、公證書、視聽資料等。任何一方變更聯(lián)系方式或地址的，應提前30日書面通知對方，否則因未送達導致后果由變更方承擔。爭議解決期間，非經對方書面同意，任何一方不得單方面披露對方商業(yè)秘密。

第九條其他條款

1.**通知方式**：本協(xié)議項下的所有通知、文件、通知等均應以書面形式（包括但不限于專人遞送、掛號信、傳真、電子郵件）發(fā)送至本協(xié)議首部列明的地址或聯(lián)系方式。任何一方變更聯(lián)系方式，應提前30日書面通知對方，否則按原地址送達視為有效送達。電子送達以郵件發(fā)出時視為送達，但需對方確認收件。

2.**協(xié)議變更**：對本協(xié)議的任何修改或補充，均需雙方授權代表簽字蓋章的書面文件方能生效。變更內容應與本協(xié)議主體條款不沖突，若沖突則變更內容為準?？陬^約定或單方行為不產生變更效力。

3.**第三方權利**：本協(xié)議僅約束甲乙雙方，任何第三方無權主張權利或要求履行。若甲方或乙方將部分權利義務轉讓給第三方，需經對方書面同意，并通知對方變更后的主體及聯(lián)系方式。

4.**獨立履行**：本協(xié)議各條款互不依賴，任何條款無效或被撤銷，不影響其他條款效力。若某條款因法律原因無法履行，雙方應協(xié)商替換為內容最接近的合法條款。

5.**終止條件**：除協(xié)議約定的終止情形外，任何一方可在提前90日書面通知對方的前提下單方終止協(xié)議，但需結清所有未付款項及因履行產生的債務。協(xié)議終止后