2026春招：商務(wù)BD題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD重點(diǎn)是？A.產(chǎn)品研發(fā)B.市場拓展C.財(cái)務(wù)審計(jì)D.人事招聘2.哪種合作不適用于商務(wù)BD？A.供應(yīng)商合作B.競爭對手合作C.客戶合作D.政府機(jī)關(guān)合作3.挖掘潛在客戶首個(gè)步驟是？A.直接銷售B.市場調(diào)研C.合作洽談D.簽訂合同4.商務(wù)BD中溝通首要目標(biāo)是？A.展示自我B.建立信任C.推銷產(chǎn)品D.獲取利益5.商務(wù)談判核心是？A.妥協(xié)B.堅(jiān)持己見C.互利共贏D.打壓對方6.以下哪個(gè)不是商務(wù)BD渠道？A.行業(yè)展會B.社交媒體C.實(shí)驗(yàn)室D.人脈推薦7.評估合作價(jià)值主要看？A.合作方名氣B.合作成本C.潛在收益和風(fēng)險(xiǎn)D.合作方規(guī)模8.商務(wù)BD跟進(jìn)客戶頻率應(yīng)？A.每天聯(lián)系B.按需聯(lián)系C.從不主動聯(lián)系D.每月聯(lián)系一次9.商務(wù)BD工作成果關(guān)鍵指標(biāo)是？A.工作時(shí)長B.合作數(shù)量和質(zhì)量C.辦公環(huán)境D.團(tuán)隊(duì)人數(shù)10.商務(wù)BD與客戶初次溝通應(yīng)側(cè)重？A.詳細(xì)介紹產(chǎn)品B.了解客戶需求C.強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢D.展示公司榮譽(yù)多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD主要工作包括？A.尋找合作機(jī)會B.維護(hù)客戶關(guān)系C.推動項(xiàng)目落地D.制定產(chǎn)品策略2.商務(wù)合作類型有哪些？A.戰(zhàn)略合作伙伴B.渠道合作伙伴C.技術(shù)合作伙伴D.營銷合作伙伴3.商務(wù)BD拓展市場方法有？A.參加行業(yè)會議B.發(fā)起公益活動C.創(chuàng)建專屬社群D.提升產(chǎn)品質(zhì)量4.商務(wù)BD談判技巧包括？A.了解對手需求B.堅(jiān)守核心利益C.善于妥協(xié)D.控制談判節(jié)奏5.維護(hù)合作關(guān)系手段有？A.定期溝通B.解決沖突C.共同成長D.高額回扣6.商務(wù)BD判斷客戶價(jià)值參考因素有？A.購買力B.忠誠度C.合作潛力D.企業(yè)規(guī)模7.優(yōu)秀商務(wù)BD應(yīng)具備能力有？A.溝通能力B.抗壓能力C.決策能力D.數(shù)據(jù)分析能力8.商務(wù)BD合作洽談流程包含？A.前期準(zhǔn)備B.初步接觸C.深入談判D.合同簽訂9.商務(wù)BD處理客戶異議方法有？A.忽視異議B.傾聽理解C.提供解決方案D.爭論辯解10.商務(wù)BD社交媒體推廣方式有？A.發(fā)布產(chǎn)品信息B.舉辦線上活動C.與大V合作D.分享行業(yè)見解判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD僅需關(guān)注新客戶拓展，老客戶維護(hù)不重要。（）2.商務(wù)合作中，只要能簽合同就可以忽略合作風(fēng)險(xiǎn)。（）3.商務(wù)BD溝通時(shí)可以夸大產(chǎn)品優(yōu)勢吸引客戶。（）4.定期回訪客戶有助于維護(hù)合作關(guān)系。（）5.商務(wù)BD主要依靠個(gè)人能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作不重要。（）6.與競爭對手合作一定不可取。（）7.商務(wù)BD成功關(guān)鍵在于快速促成交易，不用在意后續(xù)服務(wù)。（）8.良好的人脈關(guān)系對商務(wù)BD工作有幫助。（）9.商務(wù)BD制定目標(biāo)只考慮短期利益即可。（）10.遇到難纏客戶，商務(wù)BD可放棄溝通。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商務(wù)BD挖掘潛在客戶的方法。2.商務(wù)BD談判過程應(yīng)注意什么？3.維護(hù)長期合作關(guān)系有哪些要點(diǎn)？4.優(yōu)秀商務(wù)BD需要具備哪些素質(zhì)？討論題（每題5分，共4題）1.討論商務(wù)BD如何應(yīng)對激烈市場競爭。2.分析商務(wù)BD和市場營銷工作的聯(lián)系與區(qū)別。3.探討在商務(wù)合作中，如何平衡短期利益與長期發(fā)展。4.談?wù)勆虅?wù)BD未來可能面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.B4.B5.C6.C7.C8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABCD9.BC10.ABCD判斷題1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×簡答題1.可通過市場調(diào)研找潛在客戶集中領(lǐng)域；參加行業(yè)活動結(jié)識目標(biāo)客戶；利用人脈推薦；借助社交媒體等線上渠道挖掘。2.要了解對手需求和底線；堅(jiān)守自身核心利益；學(xué)會妥協(xié)讓步；控制好談判節(jié)奏和氣氛；避免情緒化表達(dá)。3.定期溝通，了解對方需求和意見；及時(shí)解決合作中的沖突；相互支持，實(shí)現(xiàn)共同成長；遵守承諾，保證合作穩(wěn)定。4.需具備良好溝通、抗壓、決策和數(shù)據(jù)分析能力，有敏銳市場洞察力，懂得合作共贏原則，善于維護(hù)人際關(guān)系。討論題1.需不斷創(chuàng)新合作模式，提高服務(wù)和產(chǎn)品競爭力，精準(zhǔn)定位客戶，加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用大數(shù)據(jù)分析市場和對手。2.聯(lián)系：都為提升企業(yè)效益，有共同目標(biāo)客戶。區(qū)別：商務(wù)BD側(cè)重合作拓展資源，市場營銷側(cè)重產(chǎn)品推廣銷售