logobusinesstwothousandandtwenty-threeBlockchainBusinessPlan2025年7月2025股票講師授課話術(shù)精要-PART01PART03目錄CONTENTS開(kāi)場(chǎng)破冰與建立聯(lián)系客戶需求診斷技巧PART02問(wèn)題分析與痛點(diǎn)挖掘解決方案呈現(xiàn)PART041partonelogoCompanyTeamIntroduction開(kāi)場(chǎng)破冰與建立聯(lián)系開(kāi)場(chǎng)破冰與建立聯(lián)系使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)了解客戶近期股票投資情況，如"您好，請(qǐng)問(wèn)最近股票操作得如何？"問(wèn)候與引入話題簡(jiǎn)潔介紹自己所屬機(jī)構(gòu)，建立初步專業(yè)形象身份表明通過(guò)開(kāi)放式問(wèn)題引導(dǎo)客戶分享投資現(xiàn)狀，避免直接推銷(xiāo)引導(dǎo)對(duì)話2partonelogoCompanyTeamIntroduction客戶需求診斷技巧客戶需求診斷技巧635124資金情況探查通過(guò)間接詢問(wèn)持倉(cāng)股票數(shù)量與買(mǎi)入價(jià)位推算客戶資金規(guī)模風(fēng)控意識(shí)測(cè)試核查客戶是否設(shè)置止損止盈及執(zhí)行情況詢問(wèn)當(dāng)前持倉(cāng)股票、買(mǎi)入價(jià)位和倉(cāng)位比例投資習(xí)慣分析了解客戶選股依據(jù)、操作頻率和決策依據(jù)盈虧狀況判斷通過(guò)近期行情與客戶收益對(duì)比發(fā)現(xiàn)操作問(wèn)題持倉(cāng)結(jié)構(gòu)評(píng)估3partonelogoCompanyTeamIntroduction問(wèn)題分析與痛點(diǎn)挖掘問(wèn)題分析與痛點(diǎn)挖掘8操作方式診斷區(qū)分客戶是自主操作還是有老師指導(dǎo)行情對(duì)比分析將客戶收益與同期市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)比，突顯操作問(wèn)題歸因引導(dǎo)技巧將虧損原因從市場(chǎng)因素引導(dǎo)至操作方法不當(dāng)買(mǎi)賣(mài)依據(jù)評(píng)估分析客戶決策是依賴技術(shù)分析、基本面還是主觀感覺(jué)信心適度打擊通過(guò)專業(yè)分析指出問(wèn)題，但保持建設(shè)性態(tài)度4partonelogoCompanyTeamIntroduction解決方案呈現(xiàn)解決方案呈現(xiàn)60mph30mph30mph35mph50ph專業(yè)支持說(shuō)明介紹機(jī)構(gòu)的研究團(tuán)隊(duì)和老師指導(dǎo)服務(wù)投資理念重塑強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化交易與風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性服務(wù)價(jià)值傳遞突出機(jī)構(gòu)服務(wù)的差異化特點(diǎn)和潛在收益成功案例引用適當(dāng)列舉不同市場(chǎng)環(huán)境