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CAREERPLANNING匯報人：職業(yè)方向：YOURLOGO物業(yè)拓展崗發(fā)展指南-2目錄CONTENTS市場拓展的底層邏輯1項目線索獲取與篩選2YOURLOGOId市場拓展的底層邏輯市場拓展的底層邏輯>核心能力盤點1住宅物業(yè)領域應聚焦社區(qū)生活服務：整合生鮮團購、親子托管等增值服務，解決業(yè)主生活痛點商寫物業(yè)領域需強化設施設備管理：如電梯、空調的預防性維護，確保辦公環(huán)境穩(wěn)定產業(yè)園區(qū)物業(yè)可發(fā)展產業(yè)協(xié)同服務：對接政府政策，提供工商注冊、人才招聘等一站式支持23市場拓展的底層邏輯>目標客群分層政府類客群關注合規(guī)性、民生滿意度及產業(yè)協(xié)同：需嚴格遵循政策標準并提升服務透明度企業(yè)類客群重視成本控制與運營效率：需提供設施可靠性保障及數據化運營方案社區(qū)類客群追求服務響應速度與生活便利性：需優(yōu)化維修響應流程并整合社區(qū)資源YOURLOGOId項目線索獲取與篩選項目線索獲取與篩選>線索來源通過產業(yè)招商會、業(yè)主大會等直接接觸決策人線下場景滲透3老客戶推薦為優(yōu)質線索，可設計轉介紹獎勵機制提升轉化率客戶轉介紹2行業(yè)協(xié)會、招標平臺及物業(yè)展會提供高公信力項目信息行業(yè)生態(tài)渠道1項目線索獲取與篩選>三維篩選法分析項目當前規(guī)模、收費及未來延伸服務潛力考察競爭對手介入情況及客戶決策流程復雜度核心能力是否覆蓋項目需求，如資質、案例及團隊經驗匹配度評估價值評估競爭難度評估-感謝您的觀看Lifeispriceless,nearthemountain

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