2025年中職（棉花加工與經(jīng)營(yíng)管理）棉花經(jīng)營(yíng)策略階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.棉花經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素2.以下哪種定價(jià)策略適合新上市的高品質(zhì)棉花？（）A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.成本加成定價(jià)D.隨行就市定價(jià)3.棉花企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首要考慮的因素是（）A.市場(chǎng)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.企業(yè)資源D.市場(chǎng)需求4.若棉花市場(chǎng)需求彈性較小，企業(yè)應(yīng)采用（）A.降價(jià)策略B.提價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.折扣策略5.棉花品牌的核心是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌價(jià)值6.棉花經(jīng)營(yíng)中，渠道長(zhǎng)度是指（）A.中間環(huán)節(jié)的多少B.渠道成員的數(shù)量C.渠道覆蓋的區(qū)域D.渠道的寬度7.直接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.信息傳遞快B.銷售成本低C.能及時(shí)了解市場(chǎng)需求D.市場(chǎng)覆蓋面廣8.棉花促銷的核心是（）A.傳遞信息B.激發(fā)需求C.促進(jìn)購(gòu)買D.樹立品牌形象9.以下哪種促銷方式屬于人員推銷？（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.參加行業(yè)展會(huì)D.公共關(guān)系10.棉花市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析數(shù)據(jù)11.棉花供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）A.采購(gòu)B.生產(chǎn)C.物流D.銷售12.棉花庫(kù)存管理的目標(biāo)是（）A.降低庫(kù)存成本B.滿足市場(chǎng)需求C.提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率D.以上都是13.棉花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中，最重要的指標(biāo)是（）A.纖維長(zhǎng)度B.馬克隆值C.回潮率D.含雜率14.棉花經(jīng)營(yíng)中，風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步是（）A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控15.以下哪種風(fēng)險(xiǎn)屬于棉花經(jīng)營(yíng)中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）A.自然災(zāi)害B.政策變化C.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)D.質(zhì)量事故16.棉花企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括（）A.總體戰(zhàn)略B.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.以上都是17.棉花經(jīng)營(yíng)中，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的核心是（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.形象差異化D.用戶差異化18.棉花市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法不包括（）A.定性預(yù)測(cè)法B.定量預(yù)測(cè)法C.經(jīng)驗(yàn)判斷法D.德?tīng)柗品?9.棉花經(jīng)營(yíng)中，客戶關(guān)系管理的核心是（）A.客戶開發(fā)B.客戶維護(hù)C.客戶服務(wù)D.客戶價(jià)值提升20.棉花經(jīng)營(yíng)中，綠色營(yíng)銷的重點(diǎn)是（）A.環(huán)保產(chǎn)品B.環(huán)保包裝C.環(huán)保生產(chǎn)D.以上都是第II卷（非選擇題，共60分）答題要求：請(qǐng)將答案寫在試卷相應(yīng)位置上，要求書寫規(guī)范、工整。（一）填空題（共10分，每空1分）1.棉花經(jīng)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)、收購(gòu)、加工、______、銷售等。2.棉花市場(chǎng)細(xì)分的常用標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因素、心理因素和______因素。3.棉花定價(jià)策略主要有成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和______導(dǎo)向定價(jià)。4.棉花品牌定位的方法有功效定位、品質(zhì)定位、______定位等。5.棉花促銷的方式主要有廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷和______。6.棉花市場(chǎng)調(diào)研的方法包括觀察法、訪問(wèn)法、______法和實(shí)驗(yàn)法。7.棉花供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是提高供應(yīng)鏈的效率和______。8.棉花庫(kù)存管理的方法有ABC分類法、經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型和______。9.棉花經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)、______風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。10.棉花企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和______。（二）簡(jiǎn)答題（共20分，每題5分）1.簡(jiǎn)述棉花市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.棉花企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮哪些因素？3.棉花促銷有哪些作用？4.簡(jiǎn)述棉花質(zhì)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。（三）案例分析題（共15分）某棉花企業(yè)主要生產(chǎn)中等質(zhì)量的棉花產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的份額。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)有所下降。企業(yè)管理層決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。調(diào)研結(jié)果顯示，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)棉花的需求日益增長(zhǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高品質(zhì)棉花領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題：1.請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的問(wèn)題及原因。（5分）2.針對(duì)這些問(wèn)題，你認(rèn)為該企業(yè)應(yīng)采取哪些經(jīng)營(yíng)策略？（10分）（四）材料分析題（共10分）材料：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)棉花制品的品質(zhì)要求越來(lái)越高。同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)了一系列支持棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，如加大對(duì)棉花種植的補(bǔ)貼、提高棉花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。某棉花企業(yè)抓住機(jī)遇，加大研發(fā)投入，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高棉花產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)與大型紡織企業(yè)合作，拓展銷售渠道，產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。問(wèn)題：1.請(qǐng)分析該企業(yè)成功的原因。（5分）2.結(jié)合材料，談?wù)劽藁ㄆ髽I(yè)應(yīng)如何適應(yīng)市場(chǎng)變化。（5分）（五）論述題（共5分）試述棉花經(jīng)營(yíng)中如何有效管理市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。答案：1.C2.B3.D4.B5.D6.A7.D8.B9.C10.A11.C12.D13.B14.A15.C16.D17.A18.C19.D20.D填空題答案：1.儲(chǔ)存2.行為3.競(jìng)爭(zhēng)4.價(jià)格5.公共關(guān)系6.問(wèn)卷7.效益8.定量訂貨模型9.政策10.促銷簡(jiǎn)答題答案：1.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)集中資源；有利于企業(yè)制定營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)滿足潛在需求。2.產(chǎn)品特點(diǎn)；市場(chǎng)需求；企業(yè)自身?xiàng)l件；競(jìng)爭(zhēng)狀況；經(jīng)濟(jì)效益。3.傳遞信息；激發(fā)需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)；強(qiáng)化市場(chǎng)地位；擴(kuò)大銷售；增加利潤(rùn)。4.影響產(chǎn)品價(jià)格；影響產(chǎn)品銷售；影響企業(yè)信譽(yù)；影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。案例分析題答案：1.問(wèn)題：產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)下降。原因：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)高品質(zhì)棉花需求增長(zhǎng)，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量中等，在高品質(zhì)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力不足。2.策略：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，向高品質(zhì)棉花領(lǐng)域進(jìn)軍；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度；優(yōu)化渠道管理，拓展銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋面。材料分析題答案：1.原因：抓住市場(chǎng)機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)棉花需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)；加大研發(fā)投入，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量；與大型紡織企業(yè)合作，拓展銷售渠道。2.適應(yīng)市場(chǎng)變化：關(guān)注市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略；加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)與上下游企業(yè)合作，拓展產(chǎn)業(yè)鏈；關(guān)注政策變化，利用政策支持發(fā)展。論述題答案：要有效管理棉花經(jīng)營(yíng)中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，首