房地產(chǎn)策劃試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.地理因素B.人口因素C.行為因素D.以上都是2.以下哪種廣告形式不屬于房地產(chǎn)廣告（）A.電視廣告B.路牌廣告C.公益廣告D.報(bào)紙廣告3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位核心是確定（）A.價(jià)格B.目標(biāo)客戶群體C.戶型D.配套設(shè)施4.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接渠道是指（）A.開(kāi)發(fā)商自行銷售B.通過(guò)代理商銷售C.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售D.通過(guò)中介銷售5.房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的首要步驟是（）A.市場(chǎng)調(diào)查B.項(xiàng)目定位C.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)D.風(fēng)險(xiǎn)分析6.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位不包括（）A.建筑風(fēng)格B.綠化設(shè)計(jì)C.品牌形象D.裝修標(biāo)準(zhǔn)7.房地產(chǎn)促銷活動(dòng)中，“買一送一”屬于（）A.價(jià)格折扣B.贈(zèng)品促銷C.抽獎(jiǎng)促銷D.會(huì)員促銷8.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中，最常用的方法是（）A.問(wèn)卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法9.房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)首先考慮（）A.美觀性B.經(jīng)濟(jì)性C.實(shí)用性D.環(huán)保性10.房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤時(shí)機(jī)一般選擇在（）A.施工初期B.主體完工時(shí)C.取得預(yù)售許可證后D.項(xiàng)目竣工后二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.項(xiàng)目定位C.營(yíng)銷策劃D.物業(yè)管理2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容有（）A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.政策法規(guī)D.消費(fèi)者偏好3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)方法有（）A.成本加成定價(jià)法B.市場(chǎng)比較定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法4.房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策略包括（）A.廣告宣傳B.促銷活動(dòng)C.公共關(guān)系D.人員推銷5.房地產(chǎn)項(xiàng)目的配套設(shè)施包括（）A.教育配套B.商業(yè)配套C.交通配套D.醫(yī)療配套6.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有（）A.地理位置B.建筑質(zhì)量C.市場(chǎng)供求D.政策調(diào)控7.房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌建設(shè)可以通過(guò)（）實(shí)現(xiàn)。A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品B.良好的服務(wù)C.積極的公關(guān)活動(dòng)D.高額的廣告投入8.房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體可以根據(jù)（）進(jìn)行細(xì)分。A.年齡B.收入C.職業(yè)D.家庭結(jié)構(gòu)9.房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告應(yīng)包含（）A.項(xiàng)目概況B.市場(chǎng)分析C.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10.房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道有（）A.直接銷售B.代理商銷售C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.展銷會(huì)銷售三、判斷題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)策劃只需要考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，不需要考慮社會(huì)效益。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。（）3.房地產(chǎn)廣告的目的就是為了提高項(xiàng)目的知名度。（）4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)越高，利潤(rùn)就越高。（）5.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道越多越好。（）6.房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究只是一種形式，對(duì)項(xiàng)目決策沒(méi)有實(shí)際作用。（）7.房地產(chǎn)項(xiàng)目的配套設(shè)施完善程度會(huì)影響項(xiàng)目的銷售價(jià)格。（）8.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研只需要關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)情況，不需要考慮未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。（）9.房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌建設(shè)對(duì)項(xiàng)目銷售沒(méi)有太大影響。（）10.房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤活動(dòng)只是一種形式，對(duì)銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有實(shí)質(zhì)影響。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。2.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容有哪些？3.房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要目的是什么？4.房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的意義是什么？五、討論題（每題5分，共20分）1.討論房地產(chǎn)策劃中如何平衡經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)策劃的影響。3.探討房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌建設(shè)的重要性及策略。4.討論如何提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。答案一、單項(xiàng)選擇題答案1.D2.C3.B4.A5.A6.C7.B8.A9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題答案1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題答案1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題答案1.市場(chǎng)調(diào)研可了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和政策法規(guī)，為項(xiàng)目定位、定價(jià)和營(yíng)銷提供依據(jù)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目成功率。2.包括市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)客戶；產(chǎn)品定位，明確建筑風(fēng)格、戶型等；形象定位，塑造項(xiàng)目獨(dú)特形象；價(jià)格定位，制定合理價(jià)格。3.提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.可對(duì)項(xiàng)目技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面全面分析，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)，避免盲目投資，保障項(xiàng)目順利實(shí)施和盈利。五、討論題答案1.在追求經(jīng)濟(jì)效益時(shí)兼顧社會(huì)效益，如打造高品質(zhì)項(xiàng)目、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、參與公益活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)共贏。2.市場(chǎng)趨勢(shì)如智能化、綠色化等，要求策劃注