適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計(jì)劃營銷請輸入您的部門\機(jī)構(gòu)名稱C暴市場現(xiàn)狀及SWOT分析市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解1營銷執(zhí)行策略2營銷執(zhí)行策略2營銷費(fèi)用和預(yù)算3營銷費(fèi)用和預(yù)算3管理提升的若干措施4管理提升的若干措施455行業(yè)前景分析需求預(yù)測市場現(xiàn)狀我們產(chǎn)品狀況S競爭者狀況SSWOT分析行業(yè)前景分析業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)四需求預(yù)測在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平在上游行業(yè)整合市場狀況朝陽行業(yè)我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治■外觀有賣點(diǎn)■品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度■營銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營效果并不明競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名因?yàn)橄M(fèi)市場開闊，做品牌經(jīng)營道“XXX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面A品牌中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%A品牌產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率近兩年成長迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對30歲以SWOT分析lllll優(yōu)勢(Strengths)機(jī)遇(Opportunities)SSOWWT劣勢(Weaknesses)風(fēng)險(xiǎn)(Threats)營銷目標(biāo)和任務(wù)分解銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)推銷售目標(biāo)市場狀況西南、華中、華南、北京和沿海業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣州成都推廣目標(biāo)分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A執(zhí)行時(shí)間表2017.92017.122017.92017.122017.72018.12017.82017.112018.1任務(wù)分解終端渠道230萬團(tuán)購客戶45萬營銷執(zhí)行策略消費(fèi)者分析市場定位產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌目標(biāo)消費(fèi)者對包目標(biāo)消費(fèi)者對包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更目標(biāo)消費(fèi)者對功效的需求我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。生態(tài)有機(jī)大米，就是“某新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。廣告策略打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印包裝形象包裝標(biāo)志以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便價(jià)格策略入門級產(chǎn)品入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品渠道策略商超終端商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道大型單位食堂其他渠道地面宣傳為主，促銷策略地面宣傳為主，宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助?？罩忻浇橐攒浶晕目罩忻浇橐攒浶晕耐茝V產(chǎn)品價(jià)值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商推廣手段必須以推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實(shí)行組合促銷策略推廣手段組合原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心營銷費(fèi)用和預(yù)算營銷預(yù)算費(fèi)用分配營銷費(fèi)用營銷預(yù)算客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點(diǎn)市場支持180萬3、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持100萬訂貨會費(fèi)用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會場分?jǐn)傉猩虝M(fèi)用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎(jiǎng)金40萬行政費(fèi)用35萬場地使用費(fèi)10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費(fèi)用10萬差旅費(fèi)用差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財(cái)務(wù)費(fèi)用這是一個(gè)表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上費(fèi)用分配廣和人力成本兩大用廣和人力成本兩大用廣和人力成本兩大用資金主要用途廣和人力成本兩大用廣和人力成本兩大用廣和人力成本兩大用促銷策略78%78%請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本55%55%請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本95%95%請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理優(yōu)化渠道將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶22措施3434對現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評估和控制銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評估和控制完善控制完善控制活動(dòng)A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）終端管理提升 團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I店長特訓(xùn)營店鋪陳列師進(jìn)銷存管理提升完善商品管理制度與流標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管出現(xiàn)庫存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特2每季5%的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避2134提升訂貨