2026年五糧液消費(fèi)者行為與市場(chǎng)調(diào)研試題含答案一、單選題（共10題，每題2分，共20分）1.在四川市場(chǎng)，五糧液高端產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體年齡段主要集中在？A.25-35歲B.35-45歲C.45-55歲D.55歲以上2.五糧液在海外市場(chǎng)的推廣策略中，以下哪項(xiàng)最為側(cè)重？A.強(qiáng)調(diào)“中國(guó)白酒”的文化標(biāo)簽B.突出“五糧液”的稀缺性與高端定位C.通過(guò)本地化營(yíng)銷(xiāo)降低價(jià)格門(mén)檻D.依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的口碑傳播3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五糧液作為商務(wù)禮品時(shí)，最看重的因素是？A.產(chǎn)品年份（如“年份原漿”）B.包裝設(shè)計(jì)（如“大綠瓶”）C.價(jià)格區(qū)間（如600-1000元）D.品牌背書(shū)（如“國(guó)酒”形象）4.近年來(lái)，五糧液在年輕消費(fèi)群體中的滲透率變化趨勢(shì)是？A.持續(xù)上升B.波動(dòng)下降C.基本穩(wěn)定D.快速萎縮5.在華東市場(chǎng)，五糧液“定制酒”業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)客戶(hù)是？A.普通消費(fèi)者B.企業(yè)客戶(hù)（如婚宴、年會(huì)）C.高凈值人群（如企業(yè)家、收藏家）D.餐飲渠道6.五糧液在社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，以下哪種形式最受消費(fèi)者歡迎？A.干貨知識(shí)科普（如釀造工藝）B.KOL直播帶貨C.情感化故事（如家族傳承）D.線(xiàn)上品鑒活動(dòng)7.消費(fèi)者對(duì)五糧液“年份原漿”系列的核心認(rèn)知是？A.“越陳越香”的收藏價(jià)值B.“性?xún)r(jià)比高”的日常飲用選擇C.“商務(wù)社交”的體面象征D.“健康白酒”的養(yǎng)生概念8.五糧液在海外市場(chǎng)的渠道拓展中，優(yōu)先覆蓋的地區(qū)是？A.東南亞華人圈B.歐美高端華人市場(chǎng)C.俄羅斯等新興市場(chǎng)D.非洲中產(chǎn)階級(jí)群體9.消費(fèi)者選擇五糧液“六糧液”而非“五糧液”的主要原因可能是？A.“六糧液”更具稀缺性B.“六糧液”口感更符合年輕人口味C.“六糧液”包裝更符合送禮需求D.“六糧液”品牌故事更吸引人10.五糧液在消費(fèi)者心中的品牌形象最接近以下哪個(gè)描述？A.“傳統(tǒng)工藝的典范”B.“社交場(chǎng)合的硬通貨”C.“年輕人的潮流選擇”D.“性?xún)r(jià)比高的日常酒水”二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.影響消費(fèi)者選擇五糧液商務(wù)用酒的因素包括？A.品牌知名度（“國(guó)酒”標(biāo)簽）B.價(jià)格區(qū)間（如1000元以上）C.包裝規(guī)格（如500ml/1000ml）D.產(chǎn)地文化（四川宜賓）E.消費(fèi)者個(gè)人酒量偏好2.五糧液在海外市場(chǎng)的推廣痛點(diǎn)主要表現(xiàn)在？A.文化差異導(dǎo)致認(rèn)知模糊B.高端定位難以被本地市場(chǎng)接受C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如法國(guó)葡萄酒）的強(qiáng)勢(shì)D.口感與本地酒類(lèi)習(xí)慣沖突E.稅收政策限制3.五糧液“年份原漿”系列的成功主要得益于？A.產(chǎn)品分層（如“8年、10年、15年”）B.營(yíng)銷(xiāo)敘事（“時(shí)間賦予價(jià)值”）C.稀缺性營(yíng)銷(xiāo)（“限量發(fā)售”）D.口感改良（迎合現(xiàn)代口味）E.線(xiàn)上渠道的精準(zhǔn)投放4.年輕消費(fèi)者對(duì)五糧液的新興需求包括？A.低度化產(chǎn)品（如“五糧液淡雅醬香”）B.可定制化包裝（如刻字服務(wù)）C.健康化概念（如“無(wú)添加”）D.線(xiàn)上互動(dòng)體驗(yàn)（如AR品鑒）E.民宿聯(lián)名（如五糧液主題酒店）5.五糧液在海外市場(chǎng)的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)包括？A.東南亞華人圈的高端市場(chǎng)B.歐美中產(chǎn)階級(jí)的社交飲用C.日本等亞洲國(guó)家的調(diào)酒用途D.澳大利亞的烈酒混飲市場(chǎng)E.阿拉伯地區(qū)的高端禮品需求三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.五糧液在四川本地的市場(chǎng)份額已超過(guò)70%。2.五糧液的高端產(chǎn)品主要面向政府和企業(yè)采購(gòu)。3.年輕消費(fèi)者對(duì)五糧液的價(jià)格敏感度高于中年群體。4.五糧液在海外市場(chǎng)的推廣已形成穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。5.五糧液“定制酒”業(yè)務(wù)的主要利潤(rùn)來(lái)自個(gè)性化設(shè)計(jì)。6.五糧液在社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)以硬廣為主，軟文效果較差。7.“年份原漿”系列是五糧液最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品線(xiàn)。8.五糧液在海外市場(chǎng)的推廣已開(kāi)始嘗試本土化釀造。9.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五糧液“六糧液”主要出于炫耀心理。10.五糧液在華東市場(chǎng)的餐飲渠道占比已超過(guò)50%。四、簡(jiǎn)答題（共3題，每題5分，共15分）1.簡(jiǎn)述五糧液在海外市場(chǎng)推廣的主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。2.分析五糧液“年份原漿”系列成功的關(guān)鍵因素。3.對(duì)比五糧液在四川市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略差異。五、論述題（共2題，每題10分，共20分）1.結(jié)合消費(fèi)者行為理論，論述五糧液高端產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。2.分析五糧液在年輕消費(fèi)群體中拓展市場(chǎng)的路徑與策略。答案與解析一、單選題答案1.B（四川本地商務(wù)宴請(qǐng)多由35-45歲企業(yè)主主導(dǎo)）2.B（海外市場(chǎng)以高端華人圈為主，強(qiáng)調(diào)稀缺性）3.D（商務(wù)禮品核心在于“面子”，品牌背書(shū)是關(guān)鍵）4.A（年輕群體通過(guò)社交平臺(tái)接觸五糧液，滲透率提升）5.C（定制酒面向高凈值人群，如企業(yè)家、收藏家）6.A（干貨知識(shí)科普更具權(quán)威性，符合高端品牌調(diào)性）7.A（“年份原漿”的核心價(jià)值在于陳年潛力）8.B（歐美華人市場(chǎng)對(duì)五糧液接受度較高）9.C（“六糧液”包裝更顯豪華，適合送禮場(chǎng)景）10.A（五糧液長(zhǎng)期強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)釀造工藝，塑造專(zhuān)家形象）二、多選題答案1.A、B、C、D（商務(wù)用酒看重品牌、價(jià)格、規(guī)格和產(chǎn)地文化）2.A、B、D、E（文化差異、口感沖突和稅收政策是主要障礙）3.A、B、C、D（分層營(yíng)銷(xiāo)、敘事、稀缺性及口感改良是關(guān)鍵）4.A、B、D、E（年輕群體需求低度化、個(gè)性化、互動(dòng)性和跨界聯(lián)名）5.A、B、C、E（東南亞、歐美中產(chǎn)階級(jí)、日本調(diào)酒及阿拉伯禮品市場(chǎng)潛力大）三、判斷題答案1.×（四川市場(chǎng)份額約60%，未超70%）2.√（高端產(chǎn)品多用于政府與企業(yè)商務(wù)饋贈(zèng)）3.×（中年群體對(duì)價(jià)格更敏感，但更注重品牌價(jià)值）4.×（海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)仍依賴(lài)華人渠道，尚未普及）5.×（利潤(rùn)主要來(lái)自產(chǎn)品溢價(jià)，設(shè)計(jì)成本占比小）6.×（五糧液軟文營(yíng)銷(xiāo)效果顯著，如“時(shí)間的藝術(shù)”）7.√（“年份原漿”系列銷(xiāo)量占五糧液總量的40%以上）8.×（五糧液海外推廣仍以原產(chǎn)地產(chǎn)品為主）9.√（“六糧液”包裝豪華，適合高端社交）10.×（餐飲渠道占比約30%，未超50%）四、簡(jiǎn)答題答案1.挑戰(zhàn)與策略-挑戰(zhàn)：文化差異（白酒飲用習(xí)慣）、品牌認(rèn)知模糊、渠道薄弱。-策略：本土化營(yíng)銷(xiāo)（如與當(dāng)?shù)豄OL合作）、文化故事傳播（強(qiáng)調(diào)“國(guó)酒”歷史）、渠道下沉（發(fā)展本地經(jīng)銷(xiāo)商）。2.關(guān)鍵因素-產(chǎn)品分層（滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求）、營(yíng)銷(xiāo)敘事（“時(shí)間賦予價(jià)值”）、稀缺性營(yíng)銷(xiāo)（限量發(fā)售）、口感改良（迎合現(xiàn)代口味）。3.營(yíng)銷(xiāo)策略差異-四川市場(chǎng)：強(qiáng)調(diào)“國(guó)酒”正統(tǒng)性，深耕本地商務(wù)渠道。-海外市場(chǎng)：聚焦華人圈高端定位，結(jié)合本地酒類(lèi)文化推廣。五、論述題答案1.品牌溢價(jià)分析-品牌溢價(jià)源于消費(fèi)者對(duì)五糧液“國(guó)酒”形象的認(rèn)同、稀缺性（如“年份原漿”限量）、傳統(tǒng)工藝的信任，以及高端渠道的支撐。消費(fèi)者購(gòu)